酷派第1000万台4G手机下线 国内海外并举冲击1000亿目标

5月25日晚间消息（于艺婉）当你购买手机的时候，还能中大奖，没错，这就是手机厂商的新玩儿法。继购买大神送高尔夫轿车后，酷派又有了吸引用户的新点子。如果哪位用户购买到了SN号为"9190L1142003B29"的酷派S6 4G手机，那么他/她还将幸运地得到酷派赠与的10000元现金。你真的没有听错，因为这位幸运儿买到的是酷派生产的第1000万台4G手机。

5月24日，酷派第1000万台4G手机下线，这距离中国4G牌照的发放仅有170余天，作为中国首个4G超过千万的厂商，酷派在中国4G市场的地位可见一斑。继实现200亿元销售额的目标后，酷派今年将销售额目标调至350亿元，目标销量为6000万台，其中，4000万台为LTE手机。

供应链冲先锋保驾护航

2014年4000万台LTE手机的目标，看来，这1000万也仅仅是起步。在4G牌照发放的同时，酷派已经调整了产品方向。于2010年世博会期间推出全球第一台TDD LTE原型机的酷派是国内最早布局LTE的手机厂商，去年年底，酷派内部"Coolpad LTE for All"发展战略已经明确，2014年将发布30余款4G手机。

而无论是1000万台，还是4000万台，都离不开酷派的幕后英雄，整个供应链团队在为集团整体目标的实现上给予了充分的保障，曾经在前台帮助酷派做得风生水起的酷派集团常务副总裁李旺即便是轮岗到幕后仍旧是大将风范，他所负责的供应链环节在为酷派"领航4G"战略目标的实现上倾尽全力。

4G市场竞争的日益激烈，如何保障硬件供应链的畅通，无疑决定着所有未来的命运，酷派深知这一重要性，充足准备和战略布局是其制胜市场的最大关键。在产品元器件供应链层面，酷派下足了狠劲，不仅高通给予了近八成的4G芯片资源，摄像头、显示屏等主要元器件供应商均看好酷派，给予优先供货。

图为酷派集团常务副总裁李旺

"集团确定4G战略后，我们供应链团队迅速和上游的芯片供应商、射频供应商、零部件供应商建立了行业互动，以保证元器件的大规模保障。酷派推动与业界主要供应商的高层积极互动，直接促成他们在中国策略的改变。诸如与高通和MARVELL达成的千元机战略，4G之前的任何一种制式在开启之初都没有这样的价格。"李旺说。

回首五年前3G发牌之初，动辄3500-4000元的3G的手机令消费者望而却步，直到2011年，中国联通才率先拉起了千元3G智能机的大旗，2012年3.5寸智能机的价格才突破1000元，而后中国移动的TD手机逐渐成为最便宜的3G产品。

除了芯片外，酷派还推动了美国的射频供应商更加了解中国市场的4G需求，对于中国市场的整个战略沟通，进度要加快，要有更好的性价比来支撑中国市场的需求。"500-800个零件，100多家供应商，大量的功课是去年下半年和今年初完成的，酷派也在某种程度上推动中国移动去年底调高了他们今年的4G市场预期，时至今日，酷派仍旧领先于同行发布产品。"李旺说。

4G目标直指中国第一

诚如李旺所述，从只做高端机向坚持高中低端产品全面覆盖后，酷派在4G领域盘踞了多个第一。千元4G智能手机，酷派比竞争对手提前2-3个月推出了产品；酷派K1作为首款千元双卡4G手机，比对手领先了至少3个月。截至目前，酷派87系列4G产品订单量已经突破1000万台，酷派K1联通版订货量已经突破100万台。

赛诺2014年3月数据显示，酷派市场份额快速上升，中国智能手机市场份额排名，酷派整体排名第三；酷派在国内4G市场，以26.6%的市场份额领跑国产手机，仅次于苹果，排名第二。而酷派副总裁、酷派品牌负责人曹井升在沟通中明确表示，在跃居成为国内4G第二大品牌后，酷派的目标已经直指中国4G手机第一。

在酷派工作了17年的曹井升回顾了酷派在2G、3G和4G市场发展时的三次弯道超车。2G时代，虽然当时的中国联通只有800万的市场规模，但酷派坚持了CDMA方向以及应联通的需求8个月推出了双卡双待机，对智能手机的笃定让酷派在3G时代一下子站稳了脚跟。

以研发见长的酷派在3G时代也是一下子就踩到了点子上，重组后的三家运营商分别推出了不同的市场需求，不断攀高的市场份额离不开运营商的捆绑政策，所以，无论是TD-SCDMA、CDMA 2000 EVDO还是WCDMA，酷派都全面布局，并成为三家运营商千元智能手机第一梯队的供应商。

图为酷派副总裁、酷派品牌负责人曹井升

"为达到‘国产4G第一’的目标，酷派已经进行了高中低端全线产品的覆盖，拥有国产第一4G终端群，无论机型数量还是性价比都远高于对手，在高端市场，酷派继推出移动版大观4后，近期又曝光了即将推出的全球首款双待三网三通4G手机，这代表了酷派在双待技术上的又一创新成果。"曹井升说，"同时，酷派在中低端4G产品上推出的S6和K1系列，成为了中国4G手机款式最多的厂商。而且，酷派的4G产业链准备充分，可以充分保障和支撑酷派的4G全面发展。

运营商以外的支撑点

其实，在3G时代顺风顺水的手机厂商无一不受益于运营商的捆绑和补贴政策，酷派也不例外，同时，运营商渠道是很多手机厂商的销售大梁。不过，运营商在近两年不断呼吁手机厂商要加大社会渠道的力度，更有消息称，运营商将减少对终端的补贴政策。这对酷派的影响有多大呢？

"酷派不仅仅依赖于运营商渠道，目前，运营商渠道、社会渠道以及电商渠道的比例是5：4：1，而且，运营商要减少的补贴是2G/3G终端，而这些减少的补贴将挪至4G产品，其中酷派重点布局的千元产品还会获得不错的政策。"曹井升说。

在社会渠道方面，酷派早就打通了和苏宁、国美、乐语等国代商以及大零售之间的对接，从2009年进行了深耕的渠道也帮助酷派将服务网点扩张到3000多个，2013年的网格化建议使得酷派在国内每个城市都有了自己的工作人员和工作场地，对开放市场的力度不可谓不大。

"小米在最初做电商时，是没有竞争对手的，因为当时大家还没有意识到电商的价值。酷派做电商的确是慢了一些，不过，事实证明酷派的电商发展速度并不慢，大神产品的推出以及其互联网发展的思路，使得酷派在电商领域开了一个好头，酷派希望在这个领域也能进入到国内前三。"曹井升说。

除了国内市场外，海外已经成为酷派的另外一个焦点。几年前，虽然酷派已经在台湾、印度、印尼市场取得了不错的市场份额，但他们意识到那里并不是他们的主战场，所以，2012年后，酷派开始向欧美进军。

2012年酷派联合美国运营商推出4G LTE手机"QUATTRO"，"当时在美国赢得非常好的声誉，出货量超过150万部，超过了三星和HTC在美国当时市场的表现。"李旺说，"2013年酷派在欧洲与沃达丰和法电等国际运营商合作，多款4G手机在欧洲十多个国家上市。可以说，中国的4G进程也在推动和改变着全球的4G进程。"

包括运营商渠道在内，酷派做好了线上、线下的全面布局；除了国内市场外，酷派在海外仍有不小的野心，由IDG和IDC评选的"2013年度全球智能互联设备领先品牌十强"中，酷派位列第八，以128.8%的增长率成为榜单中增长最快的企业。

"酷派体量小，转型更快；按照公司的布局，今年下半年可以做到500元以上的手机均支持4G；在FDD技术上，酷派已经做好了技术和产品储备，只待发牌，即可规模出货。"曹井升说。"在达成国内4G目标和2014年目标后，未来几年，酷派将冲击1000亿元的市场目标，海外市场和国内市场各占50%的比重。"