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酷派开始虚商合作 称移动自主品牌手机并非竞争关系
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6月13日消息（齐鸣）今年是GSMA协会将亚洲通信展迁到上海后的第三个年头，相比前两届，参展的企业更加多元化，展会期间的峰会吸引了更多观众，而最为与时俱进的是，虚拟运营商也在展会上安排了一天半的高峰论坛，更多消息传来，这其中也包括了手机厂商和虚拟运营商合作的新动向。
酷派副总裁、酷派品牌负责人曹井升在接受采访时透露，酷派已经开始了跟虚拟运营商的合作，是他们最为密切的零售合作伙伴----迪信通和乐语。"合作的方面涉及到定制机、大套餐以及销售。"
据其介绍，目前和两家虚拟运营商正在洽谈合作的是面向女性用户的粉色S6版本，合作伙伴的服务体系将内置于S6手机中，双方将共同致力于这款产品的销售，同时，更加灵活的大套餐也为他们争取用户提供了想象空间。
曹井升对大套餐的理解是，由于合作双方拥有更多话语权，所以手机会更加优惠，提供后续服务的虚拟运营商可以推出类似"半年电话无限打、流量无限使用"等活动举措，而这样的营销手段在传统运营商基本行不通，所以，曹井升认为，作为可以为用户提供一揽子服务的"大套餐"会更加灵活。
曹井升认为，企业发展不仅仅是整合自己的资源，更是要整合社会资源，帮助消费者实现一个入口，实现效益最大化。"虚拟运营商不会对传统运营商造成冲击，只是服务更加精细化，虚拟运营商会有发展，但是一定不会那么好赚钱。付出和收益相匹配，才能更好地延续下去。"
4G和在双卡双待领域的优势使得酷派在当前的竞争中具有先发优势。从只做高端机向坚持高中低端产品全面覆盖后，酷派在4G领域盘踞了多个第一。千元4G智能手机，酷派比竞争对手提前2-3个月推出了产品；酷派K1作为首款千元双卡4G手机，比对手领先了至少3个月。截至目前，酷派87系列4G产品订单量已经突破1000万台，酷派K1联通版订货量已经突破100万台。
赛诺2014年3月数据显示，酷派市场份额快速上升，中国智能手机市场份额排名，酷派整体排名第三；酷派在国内4G市场，以26.6%的市场份额领跑国产手机，仅次于苹果，排名第二。在跃居成为国内4G第二大品牌后，酷派的目标已经直指中国4G手机第一。
所以，全年有着1亿部4G手机销售规划的中国移动自然成为酷派最为重视的运营商合作伙伴。在本届亚洲通信展期间，中国移动再度发布了两本白皮书，分别是VOLTE白皮书第二版以及融合通信白皮书第二版。
曹井升表示："对酷派来讲，运营商的白皮书推得越多越好，因为酷派的技术准备更加充分，反应更快，对酷派是个好事情。两个新白皮书中的很多内容酷派都已经测过了，所以，推出相关产品并不是难事。"
就在本月初，中国移动推出了其首款自主品牌的千元以下4G手机M811。中国移动董事长奚国华在亚洲通信展期间曾经表示，他们推自主品牌手机不为赚钱，只是想给消费者提供更好的产品体验。对此，曹井升表示， "中国移动做终端的目的不是为了做量，而是立标准，不存在跟我们传统手机厂商价格竞争的问题。"
同时，酷派还透露了他们100美元以下4G手机的推进情况，据曹井升介绍，今年七月，酷派即可推出基于五模的100美元以下的4G手机，中国移动全年销售1亿部4G终端的目标是酷派等厂商最有诱惑力的前进方向。
作者：齐鸣 来源：本站