4G终端：比拼供应链管理能力

Strategy Analytics预测，中国2014年的手机销量将增长15%，达到4.3亿部，这与中国智能手机市场正在迅速由3G向4G升级有很大的关系。与此对应，中国智能手机市场今年的贸易收入或批发收入将达到870亿美元，较上年猛增53%。今年中国将首次超越美国成为全球营收最高的手机市场。

2014年，三大运营商提出了海量终端需求目标，随着芯片厂商在下半年4G多模芯片的陆续规模商用，4G手机市场的活力将进一步得到释放，竞争也更趋激烈，其中终端价格、供应链管理和用户体验将成为决胜市场的关键。

千元价位成市场焦点

千元手机市场是目前用户规模最大的市场，重点开拓千元市场将有效地使产业迈向成熟。

相比于3G时代，4G时代无论是网络建设还是产业的成熟度更高，4G初期的发展环境要明显好于3G时期。在4G终端的推广普及上，价格将发挥重要的作用。

分析人士指出，在4G时代伊始，运营商将4G千元机作为主战场，主要是为了普及大众，引曝千元机市场，让更多消费者享受到千元4G手机带来的便捷。同时，千元市场也是目前用户市场规模最大的市场，重点开拓千元市场将有效使产业迈向成熟。

而对于紧跟运营商的终端厂商而言，在4G初期迅速切入4G千元机的市场进行卡位也是争夺市场的关键。中国移动2014年的4G销售终端目标过亿，中国联通LTE+42M定制手机销量目标也将达到1亿部，中国电信的全年4G终端销售目标是3600万部。借助运营商定制机市场，手机终端企业可以快速上量，对手机厂商的规模成长、市场份额的提升意义重大。

博思咨询总经理龚斌认为，与3G手机相比，4G手机只是在芯片上有所改变，其他没有太多变化，所以配置更高、性能更强的千元4G手机的出现也就顺理成章。而芯片上增加的部分成本，完全可以通过其他模块规模化量产以后降低的成本来进行对冲，所以在成本上，千元4G手机的实现并不困难。"但受限于芯片产能的影响，今年上半年千元4G手机还很难形成较大的规模，预计下半年千元4G手机市场才会起来。"龚斌说。

目前，联想、酷派、中兴等众多厂商也同样把目光瞄准了4G千元智能手机市场。而随着今年下半年4G多模芯片实现规模量产，将有更多的企业进军千元4G手机市场，届时，千元4G终端市场的拼杀将更为激烈。

考验供应链管理能力

有供应链的保证，就会有产品的保证，就会有市场的先机，也就会有未来的机会。

多模多频芯片对于4G手机至关重要。中国移动提出未来4G手机都要支持5模，这给芯片厂商提出更高的要求，对终端厂商影响也很大。目前，中兴、酷派、华为等厂商已经推出5模手机。4G智能手机市场战火的不断升级，直接导致了上游4G芯片的需求量激增。"4G芯片将成为影响4G终端市场竞争的关键因素。"手机中国联盟秘书长王艳辉这样告诉《中国电子报》记者。

此前有消息称酷派已抢夺了高通80%的4G芯片资源，联发科4G芯片也一度卖至断货，可以说各手机厂商已为争夺4G芯片供应链而展开激烈竞争。在王艳辉看来，目前4G芯片市场竞争仍未达到饱和，"市场仍是高通、Marvell、联发科主导，而在下半年，随着展讯、联芯等企业的5模产品规模量产，情况将有所改善。"王艳辉说。

在通信行业专家项立刚看来，目前一些手机厂商采用"饥饿营销"策略发售手机的做法并非不想卖，而是不具备大规模供货能力，而最根本的原因，是供应链的问题。"当手机市场井喷时，芯片等上游市场能否及时供货，保证配件供应，让手机及时生产出来，是考验手机厂商的重大问题，也是2014年众多厂商进行市场争夺的基本保证。"项立刚说。

项立刚认为，要想在2014年手机市场居于主导地位、形成竞争力，一个重要能力，就是整合产业链，把供应链的整合做好、做足。形成强大的生产能力，才是手机企业发展的机会。

"未来的手机厂商竞争一定还是一场综合实力之争，一时一地，可能会有胜有负，但是一个企业，要走得远，要一直走下去，一个重要的支撑就是综合实力，而供应链就是这个综合实力的重要一环。有供应链的保证，就会有产品的保证，就会有市场的先机，也就会有未来的机会。"项立刚说。

酷派副总裁曹井升此前接受《中国电子报》记者采访时也表示，决定手机成本的因素主要有公司研发成本、供应链管理成本、量产规模，市场供求、专利成本等。在酷派看来，4G时代终端厂商比拼的，除了强大的研发实力以外，规模效应与供应链整合能力也是重要因素。对供应链的整合以及对生产线的优化能力将成为竞争关键。

注重用户体验是王道

对于80后、90后等手机消费主要群体，选择手机更看重于能否为其提供更加完美的用户体验。

当下，三大运营商都在加快开展4G网络建设。如何做好网络规划、如何提高基站覆盖边缘速率以及如何扩展智能手机性能，都是影响用户最终体验的因素。

截至5月初，中国移动已部署4G基站26万个，目标年内部署超过50万个。城市覆盖目前已超过200个，预计到8月覆盖城市数将达到332个，基本覆盖国内县级以上市场。中国电信2014年计划建设8万个4G基站，目标年内总规模达14万个。在城市覆盖方面，中国电信目前4G网络约覆盖了近60个城市，目标年内达300个。中国联通目前已开放了北京、上海、广州、深圳、哈尔滨、济南等25个4G网络友好体验城市。按照中国联通市场营销部总经理熊昱之前公布的数据，计划2014年底建成4G基站5万个，但城市覆盖目标同样要达到300个。

"4G建设初期网络覆盖仍有其不完善之处，比如4G目前盲区多，速度也达不到运营商承诺，这在某种程度上将影响用户的移动体验。"王艳辉告诉《中国电子报》记者。

此外，对于终端领域的"千元大战"，也有手机厂商表明，一味地追求低价会影响到用户在使用手机时的体验。金立总裁卢伟冰对《中国电子报》记者表示，手机企业没必要扎堆中低端、超低端市场，提供高质量的、好体验的、设计漂亮的产品才是关键。"只要产品好，用户都会买单。"卢伟冰说。

如今，用户体验正在更多地影响到用户对于手机的选择。特别是对于80后、90后等手机消费的主要群体而言，并没有像传统消费者那样牢固的"品牌依赖度"，他们更愿意接受改变，选择手机不会只青睐知名度高的大品牌。对这类用户而言，选择手机，更看重于能不能为其提供更加完美的用户体验。这也是为什么小米、锤子等互联网思维更强、更注重用户体验的手机厂商能够受到市场欢迎的原因。