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补贴削减400亿，手机渠道商如何转型？
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7月8日消息，据业内知情人士透露，国资委向三大运营商下发通知，要求在未来三年内，连续每年降低20%的营销费用。根据测算，仅中国移动三年中将减少营销费用就达240亿元，三大运营商三年总计减少营销费用则将超过400亿元。营销费用的削减，无疑将对手机厂商补贴、用户购机送礼品等产生重要影响，从而对电信行业的相关环节产生重要影响。
补贴降低盈利变少，手机渠道商势必转型
电信行业的服务商魔品科技市场副总裁Neo表示，三大运营商削减营销费用，手机渠道商将会受到最直接的影响。以往的手机销售模式中，运营商提供的补贴一方面吸引用户来到门店购买手机，另一方面也直接构成手机渠道商的利润来源。补贴的缩减直接造成渠道商利润降低，也同时减少了手机用户来到门店的动机。
在此情况下，手机渠道商势必要做出相应的转型。对于手机产品的选择需要更趋于理性。补贴取消前，渠道商只要销售享受运营商补贴的手机产品，就能获得较高的利润；而补贴取消后，用户对于手机的选择将会更倾向于产品本身的功能和质量，渠道商只有选择用户真正喜欢的品牌和机型，才能提高手机销量，获得相应利润。
提供软件服务，手机渠道商的新盈利机会
除了手机销售外，手机渠道商也应积极寻找新的营收模式。致力于助力运营商流量经营业务的魔品科技，也试图从产品到服务为手机渠道商提供新的盈利可能。近期推出的代理商合作模式就是新的盈利方式之一，手机渠道商通过代理促成魔品科技与运营商的合作，即可获得相应的盈利酬金。
同时，魔品科技通过魔品手机助手等产品，为手机渠道提供一体化的装机解决方案，让手机渠道的定位从单一的"手机销售者"，转换为"手机服务提供者"和"手机软件安装中心"。一方面通过扩大服务范围提升用户来到渠道门店的可能性，另一方面也为手机渠道提供软件分发的CPS/CPA收益分成。
集中力量发展4G，流量经营日趋重要
中国电信董事长王晓初早前在南京曾表示，手机终端补贴以4G为主，3G除了超低端机器，基本不再补贴销售。中国联通也表示，未来会降低对手机终端的补贴，保留利润。中国移动市场部副总经理陆文昌此前也对外表示，中国移动2014年将下调手机补贴目标额度，在加强4G补贴情况下，逐步取消2G/3G手机补贴。
不难发现，三大运营商削减的营销费用，主要降低的都是2G/3G的补贴。显然，运营商同时把资源集中在了4G业务的发展上。为用户提供更快的网络传输速度，更多样的流量套餐，继而为用户提供流量体验，是4G业务的发展核心，也将是运营商在降低营销费用之后，全新的经营重点。
"信息消费一定是大势所趋，运营商的流量经营也会越来越重要，营销费用的缩减对我们而言是挑战，更是一次难得的机会。"魔品科技的市场副总裁Neo说。
来源：厂商供稿