解码互联网手机3.0时代：“硬件零利润”模式下的新生意经

7月24日消息（安迪）随着夏季的到来，国内手机市场也开始迅速升温，如同今夏北京的天气一般"火热"。就在7月22日小米年度发布会当天，百加手机（100+）也在北京召开美学品鉴会，百加手机（100+）创始人徐国祥在向业界分享百加手机（100+）的东方美学神韵和制造工艺的同时，重点阐述了全新的互联网手机3.0模式，倡导硬件零利润理念。

那么，在许多手机厂商盈利已经相当困难的现状下，硬件零利润的理念将如何保障手机企业的收入利润？互联网手机3.0模式又将给整个手机产业带来哪些革命性创新呢？对此，徐国祥为我们进行了详细解读。

手机行业开始新一轮洗牌

近年来，智能手机市场竞争日益惨烈，整个行业都处于洗牌期。比如摩托罗拉移动并入谷歌；今年初谷歌又宣布将摩托罗拉移动卖给联想；诺基亚也已正式嫁入微软；苹果、三星、华为、小米等异军突起，手机行业开始新一轮的洗牌。

从行业发展阶段来看，徐国祥指出，过去单纯以硬件为主要盈利点的时代称之为手机1.0时代，主要依靠拼效率、拼成本、拼规模、拼品牌、拼渠道，所有的利益都来自硬件，结果导致手机行业的赢家越来越少，很多著名手机品牌逐渐退出历史舞台。手机2.0时代就是软件、硬件加服务一体化，在2.0时代苹果就是一个完全封闭的商业模式，在苹果的价值链中所有的定价权都在苹果，国内也有小米这样的品牌。

事实证明，在全新的价值链中，单纯依靠硬件来盈利的路越走越窄，因此以诺基亚、摩托罗拉等传统手机企业为代表的手机1.0时代早已过去，不顺应时代必将被淘汰。而以苹果、小米等为代表的手机2.0时代率先引入了互联网思维，在智能机更替大潮的推动下如日中天。

不过，在徐国祥看来，2.0的成功模式是构筑于一个相对封闭的生态体系之中，形成相对比较封闭的价值链。2.0时代最突出的特点是胜者为王、赢家通吃，从上游的供应链、整个硬件到软件，再到后方应用及服务都是一家通吃，这无形中排挤了产业链中的其他角色，甚至用户想买一款新产品的时候可能还要加价购买，造成了无底线营销等诸多问题。

有没有一种更加开放的商业模式呢？对此，徐国祥提出了一个全新的理念——"互联网手机3.0模式，即围绕手机利益链走一条更加开放的路，每个环节挣自己的钱，而百加手机（100+）已经下定决心真正开启硬件零利润时代。"

互联网手机3.0模式开启硬件零利润时代

那么，究竟什么是互联网手机的3.0模式呢？其中，硬件零利润无疑是互联网手机3.0模式的核心，其最大的一个特点就是硬件越来越便宜，未来一部性能很好的手机可能也就三五百块钱。

"这种模式不仅仅是消费者切实获益这么简单，它还会对整个手机产业链带来彻底的革新以及深远的影响。"徐国祥指出，"例如，一款手机上市，有大量的费用都沉淀在工业链的硬件环节和流通环节。而互联网手机3.0模式则希望在行业分工上进行进一步压缩、优化、提升效率。作为手机品牌商，应该更多考虑把硬件的利润全部让渡出去，完全靠互联网服务获利。"

如果这种方式能做到的话，对整个手机产业价值链将非常有价值。徐国祥分析称，"一是可以压缩20-30%的利润空间；二是完全可以协同整个价值链，从供应链到零售环节，共同协同定义一款手机，围绕消费者需求打造具有超高性价比的精品，把一家公司玩儿变成整个价值链一起玩儿。这种方式最大的好处是实现了利益分享、效率更高、成本更低，最终用户可以用更低的价格买到更好的产品，享受整个价值链提供的高品质服务。"

说了半天，互联网手机3.0模式下的手机价格下降了，那手机厂商的利润又来自何处呢？徐国祥表示，"随着手机硬件发展越来越快，性能也会越来越强，单位成本会越来越低，未来手机用户的费用一定是花费到其自主选择的更多增值服务上，因此大家应该围绕着运营和服务进行创新和探索。"

百加手机（100+）创始人 徐国祥

在徐国祥看来，不管是上游的供应链的价值，还是下游渠道商、运营商、互联网服务商的价值，手机行业一定是有更多人一起合作才是正道。互联网手机3.0模式就是邀请产业链各方一起把路越走越宽，我们将更多的利益让给合作伙伴和用户，同时通过硬件、软件加服务获取更多的用户，围绕软件及服务端获取盈利。

手机盈利点或从前端向后端发展

目前，百加手机（100+）把所有精力集中在了品牌建设和产品设计上。而在生产和销售环节，百加手机（100+）只做监督把关，将渠道扁平化，彻底整合产业链，把硬件利润全部让给合作伙伴和用户。在盈利模式方面，百加手机（100+）坚定从软件层面解决用户需求，以用户为中心为用户增值，在形成这层彼此信任的关系后，用户就是企业的核心资产，商业模式便存在无限可能。

"我们整个团队都非常坚定地认为，手机的收费会从前端向后端发展，也就是不依靠硬件挣钱，而是软件。"据徐国祥介绍，为此，百加手机（100+）在模式转型的第一战就与技术实力深厚的百度云ROM系统、以及国内顶级视频平台爱奇艺成为战略合作伙伴。这一举措意义重大，在为用户提供可靠优质的软件服务的同时，也为两家合作伙伴提供了展现自己产品的机会，为合作伙伴争取权益，通过多方共同努力，最终达到共生、共赢。

当然，把手机硬件的利润全部让渡出去，完全靠互联网服务盈利，这并不意味着就要在手机上预装很多用户根本不需要的软件。徐国祥称，除了百度非常核心的技术是我们产品的重要组成部分以外，我们联合爱奇艺推出全球首款视频手机100+V6几乎没有多余的软件预装，因为围绕着OS的盈利模式还有很多，而且我们会将服务做得更加精细。

"可以预见的是，未来手机硬件零利润将成为常态，只有善于整合整个产业链、为用户增值的企业，才能真正取得生存空间。"徐国祥表示，自从互联网手机3.0模式、硬件零利润的理念抛出以后，我们最近也跟实力很强的零售商、互联网服务商以及虚拟运营商进行了深入沟通，他们都非常期待。接下来我们将推出几款重量级产品，希望用这种全新的互联网手机3.0模式打造出的产品能给大家带来惊喜。