海能达：国际市场显身手 拓展专网通信新蓝海

2014年巴西世界杯已落下帷幕，在这个足球王国上演了一场场残酷而经典的剧情，梅西、内马尔、罗本、穆勒等巨星光芒四射。虽然中国队很遗憾不能参加世界杯，但并不妨碍中国球迷的看球热情，更不妨碍中国企业"为国出征"。有戏言说"巴西世界杯中国制造"，小到比赛用球、球迷围巾、吉祥物，大到比赛场馆通信设备、能源设备、球场电子大屏幕，都闪现着中国企业的身影。

早已布局南美市场的海能达，也为巴西世界杯出了一份力。上百万人涌入巴西，汹涌的各国球迷和男性荷尔蒙因子，给该国的安保带来了严峻挑战。海能达领先的TETRA系统和终端设备，部署在部分比赛州的公安系统和场馆，是保障世界杯赛事顺利进行的"幕后英雄"之一，为世界杯期间帮助巴西应对突发治安事件做出了积极贡献。

海能达对讲机服务巴西世界杯

服务巴西世界杯，只是海能达走向国际化的一个缩影。海能达优异的设备与服务，为英女王登基60周年庆典、2012年欧洲杯足球锦标赛等多项国际重大活动提供了专网通信保障。过去十年来，海能达的系统和终端已经应用于全球各大洲的多个大型项目，涉及公安、地铁、电力等广泛的行业网络市场。2013年10月，IHS发布全球专业企业份额排名，海能达是唯一上榜的中国企业，并还在以稳定的发展速度拓展全球专网市场。

全球竞争优势突显 斩获多个国际大型项目

海能达是中国最早从事对讲机制造的厂商之一，2008年受中国公安部委托，作为核心研发企业参与制定了我国数字集群通信标准（PDT），并推动其产业化运作。2013年4月，公安部以海能达承建的大庆公安局为样板点，正式发布了PDT标准。PDT目前已经在各地公安市场顺利开展建设，海能达近期还将PDT成功推进到地铁等行业市场，取得了PDT产业化的重大突破。公司为重庆市公安局提供的PDT警用数字集群系统，将成为全国第一个直辖市PDT系统，对未来其他地区PDT数字集群建设有明显的带动和示范作用；在TETRA领域，2014年6月，公司成功中标深圳地铁三期7、9、11号线的专用无线通信项目，成为全国第一家实现地铁领域基于TETRA标准的无线通信系统供应商。

作为国内专网市场的领导者，海能达很早就开始放眼国际，不断在欧洲、南美、北美等区域市场获得项目订单。随着2012年成功收购德国PMR和FED，获得了TETRA核心系统技术和优质客户资源，海能达的国际化步伐进一步加快。以南美市场为例，海能达承建的项目遍布于巴西、秘鲁、智利等国，其中，2013年中标智利"圣地亚哥地铁6号线及3号线项目通信系统供应及维护"项目。

目前，海能达在全球设有14个子公司，3个分公司，8个办事处，并与全球600多家分销商、集成商达成了紧密的合作伙伴关系。海能达TETRA、PDT数字对讲机和集群系统为100多个国家和地区的政府与公共安全、公用事业部门提供专网设备与服务，已先后服务于英国司法部、德国保时捷和奔驰工厂、沙特航空、美国电力公司、英法海底隧道、土耳其欧亚海底铁路隧道等用户。统计显示，海能达已经在全球建设了1000多张专业无线通信网络，为全球500多万行业客户提供无线通信解决方案。

海能达为全球客户提供专网通信解决方案

据海能达的年报显示，2010年国外收入占比就超过了50%，最近4年国外部分营收复合增速达30.1%。仅2013年，对讲机终端出货量超过百万台，其中近六成销往国外市场。

专网通信市场如同公网市场一样，也呈现高度集中化的趋势，目前从全球范围来看，不仅在国内市场做到了分庭抗礼，在国外市场也正在迅速突破，尤其是近两年来拿下了欧美市场的多个高端项目，令竞争对手侧目而视。

这其中的原因，首先是海能达很早就意识到国外市场的重要性，持续投入、耕耘已经长达10年之久，积累了丰富的国际市场运作经验，基本建立起了覆盖全球的营销网络。其二是对技术的不懈追求，从1993年成立以来海能达始终把技术作为公司的核心竞争力，不断投入研发，并通过收购加速自身的技术发展。

2012年可以说是海能达国际化的重要里程碑。这一年海能达成功收购德国PMR公司以及FED公司，实现向世界领先的TETRA系统及解决方案供应商转变。2013年5月，海能达在巴黎发布了新一代TETRA TEDS基站，是首家能提供此技术服务的中国厂商，位居全球三甲。目前海能达是全球极少数同时掌握TETRA、DMR、PDT、dPMR 等多种数字通信标准核心技术的厂商之一。

不同行业的用户对专网的需求是分层次的，例如林业、石化、电力等行业用户，他们并没有公安用户对宽带、视频等方面的高要求，但一些巨头出于保护利润的因素，往往提供最先进的解决方案，使用户承担了很多额外成本。

海能达能够基于不同的标准，从用户实际需求出发，提供从高端到低端的各类行业应用解决方案，在建设高质量网络的同时，帮助用户节省不必要的开支。而且海能达大部分设备在中国研发、生产，成本更低，相对来说更具价格竞争力，务实的方案与优异的性价比，使海能达成为众多客户的选择，在国外市场得以迅速推进。

加之，当前国际专网领域正在加速模转数，同时，更多的行业市场还有庞大的商机，是模转数的新蓝海市场。随着海能达第二代TETRA基站系列DIB R5的发布，公司将进一步提升"系统+终端"的解决方案供应能力，加强在国外市场的竞争优势，拓展更多的行业市场。

 市场空间巨大  全球市场份额将强势增长

国内市场PDT建设的逐步推进，将在最近几年撬动超过100亿元的公安专网市场。由于拥有技术优势和市场优势，以及在前期试点中不可撼动的地位，海能达被普遍认为将是国内专网市场"模转数"的最大赢家，未来几年迎来高速发展期。

但是，"风物长宜放眼量"，相比国际市场的巨大潜力和空间，中国只是一个区域市场。海能达的目标，是未来几年在国内外市场均保持发展同时，将国际市场的销售额占比提升至70%。这意味着国际市场的发展速度将超过国内市场。专网的集中化给了海能达做强做大的历史性机遇，同时也将面临更为严峻的挑战。

可以看到的是，海能达国际市场的拓展，已经度过了开拓期和初始投入期，具有较强的品牌影响力、低成本优势和灵活的解决方案。例如今年的英法海底隧道专网通信项目，海能达提供了定制化的PDT数字通信解决方案，可以较低成本实现隧道内四个不同部门管理调度、工作人员单独作业时的定位及自动报警等，保障团队和控制中心之间的通信，满足其管理隧道的应急通信需求。这是一些国际巨头无法做到的。

伴随着海能达市场拓展的深入，市场竞争也更加激烈，尤其是在欧美巨头的"大本营"和"后院"。例如2013年美国专网市场开放后，海能达迅速进入，TETRA基站与终端中标两家美国电力公司，引起了的警惕，并推出了相应的竞争方案。未来在更多领域，都会出现海能达与欧美巨头同台竞争的场景。

目前，海能达在PDT和DMR技术、产品、质量和成本控制等方面已经处于领先优势，海外市场也在持续推进。TETRA产品凭借德国子公司的技术储备，正加大力度持续投入研发，力图到今年年底在技术上达到国际领先，并上市新一代的全系列产品。海能达将拓展国际市场作为公司的核心市场战略推动，继续保持较高投入，在高水平的国际竞争中夺取新的蓝海市场。