意欲垄断4G市场 联想联通渠道合璧

2014年8月11日，联想在进军4G市场的路上迈出重要一步——携手中国联通召开了"双联合璧 双4G出击——联通联想双4G战略合作暨系列新品发布会"，此次发布会发布了联想手机A916、A806、S856、A606四款"全民星"系列双4G手机，这四款手机将全力支持联通"双4G双百兆"策略。同时，联想表示将在15000家卖店和专柜则全面接入联通ESS/CBSS系统，全面销售中国联通移动宽带产品，实现真正的"双联合璧"。

4款新品全力支持联通"双4G双百兆"

过去的几年，联想手机的蹿升速度惊人。据IDC最新数据显示，4-6月联想手机在中国地区以12.5%的市场份额，三年间首度超越三星跃升榜首，而其全球市场份额则稳居第四位，份额达到5.2%。

究其根源，不难发现就是联通针对运营商定制市场始终坚定不移地深挖。以联想与中国联通的合作为例，联想根据联通的定制需求推出了丰富的产品组合，与中国联通携手推动联想手机整体业务的良性发展。的确，在3G时代、智能手机风暴普及之初，联想相继针对联通市场推出乐Phone 和A60两款重量级产品。尤以联想手机A60，堪称是双方合作史上的一款划时代产品。据统计，联想手机A60总销量超220万台，单月销售量甚至破百万，是2011~2012年千元价位以内Android手机中极具性价比的手机之一。

进入4G元年，随着中国联通在6月底获批在国内16个城市开展FDD-LTE和TD-LTE混合组网试验，加之中国联通在不同场合强调"联通制式双4G，才是真4G"，从多个方面显示，中国联通的双4G网络布局已初见规模。从全球范围来看，中国联通已掌握国际应用最广泛的FDD和WCDMA两大模式，在得到了TD-LTE有效补充后，中国联通将为国内用户打造一张42M+100M+150M的大网，从而达到业内最高移动宽带峰值速率。

作为中国联通多年的合作伙伴，在中国联通在业界率先推出"双4G双百兆"的领先计划后，联想率先响应。据联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖介绍，联想在2014财年针对中国联通市场整体销量预计将达2000万台，其中双4G产品将贡献800万台。而本次同时发布4款双4G产品，是联想支持"双4G计划"的最好例证，联想有信心和中国联通一起实现4G霸业。

"双联"渠道合璧，年末4G产品超八成

目前，对于4G战局初期的不确定性，各手机厂商均虎视眈眈。作为对联想而言，面对迫在眉睫的困难局面，紧密捆绑运营商，凭借长期有效的协作关系固然重要，而强而有力的4G策略则为成败关键。

据了解，在产品方面，在下半年，面向联通终端市场，联想将推出超过15款4G产品，而这些产品均支持联通的双4G；在市场战略方面，联想将逐步提升4G在总销量的占比，2014年底实现4G产品销量占比超80%，借力4G实现14/15财年全球智能手机销量8000万的目标；渠道方面，联通联想将采取双向进入的合作模式。中国联通2万家自有渠道门店向联想全面开放，联想15000家卖店和专柜则全面接入联通ESS/CBSS系统，全面销售中国联通移动宽带产品。

长期以来，联想手机产品大都定位于中低端市场，凭借性价比的优势获得了目前的市场地位，而欲实现4G市场垄断，势必需要在中高端市场寻求突破。针对业界高度关注的MOTO收购，张晖向记者透露，联想与MOTO并购交易正按计划向前推进，预期交易完成后，联想有了MOTO的加入，整体份额将跃升至全球第三。"在拥有全球领先网络的中国联通鼎力支持下，携MOTO归来的国际化联想必将成为最优秀的双4G产品和服务提供商。"张晖如是说。

据联想方面表示，基于用户需求打造的四款"全民星"系列手机，就是为了让更多消费者都能愉快地享受到4G网络，让更多消费者更为联想大家庭中的一份子。4款产品的发布，标志着联想4G战略进入实质性发展阶段，而此次推动的新品极具优势，联想将与中国联通一起，进入一个全新的4G未来。