LG欲复制三星手机思路打开中国市场 仍需补课

一款产品拉动一个季度的营收增扎长，LG电子如今想在中国复制这一经验，并在苹果和三星踉跄格局下站稳脚跟。然而，在中国这个重要市场上，LG手机需要学习的太多。

8月8日，LG电子在北京召开发布会，发布的却是一款几个月前在韩国已经发布的产品，即LG G3。这款手机曾被认为是今年迄今为止最受好评的一款机型。从数据上来看，LG电子第二季度之恩能够收集销量为1450万台。并且在其带动下，LG电子扭转了连续三个季度的亏损，实现了扭亏为盈。

相关数据显示，LG电子的手机销售额在全球手机品牌中正在抢占更为有利的位置。Strategy Analytics分析师隋倩表示，LG电子曾在智能手机市场上一度挣扎求生，直到G2发布才开始确立其高端市场地位，而G3无论从设计还是用户体验上都比G2更进一步，这会帮助LG电子夯其在市场上的位置。

LG电子移动通信公司总裁兼CEO朴钟锡更是期望，借助G3攻势，未来公司整个智能手机在总销量及销售额方面能够紧跟苹果、三星步伐。因此，LG电子在逐渐被边缘化中国市场就必须有所作为，因为后者是全球智能手机最重要的市场。

但LG电子却忘记了一个事实，中国市场向来易守难攻。

G3在LG电子眼中，是一款无论是从硬件，还是从软件都无可挑剔的产品，也是其重新树立产品和企业形象之作。LG电子中国区总裁慎文范表示，G3针对中国市场做了一些特别的定制，以迎合中国消费者和运营商的需求。

这样的努力却似乎并未能给LG电子带来更多的优势，因为相距其本土发布已经过了数月，市场热度和期待值已经下降不少。更何况在接下来苹果的新品发布，也将带给这个"韩国老二"一个不小的压力。

进入一个市场，本土化是必不可少的过程，但LG电子的问题是策略是否能够成功。具体来说，LG电子选择支持双卡双通的决策或许并不如建设好一个销售渠道重要。

目前，LG电子的渠道建设策略是先做线上，然后逐步拓展线下。然而互联网渠道一直是中国手机厂商的集火点，LG电子的生存环境并不容乐观。作为G3的前一代产品，G2在中国市场初期销量仅为6万台，这与其中国竞争对手相比，后者只需要几分钟的抢购即可完成。

慎文范和他的团队压力并不轻松，"我们希望通过质的表现来换取消费者的认同"，或许只是一句自我安慰。

对于中国市场的未来，慎文范认为需要5年的时间来成长。"我相信如果我们在高端产品市场获得认可，后期中低端产品也会被认可，未来5年，我们是可以在中国市场有所作为的。"

然而，市场并不会留给LG电子多少时间。

三星前车之鉴已明显

与LG电子在第二季度的抢眼表现不同，三星正在这个传统的大幅盈利季出现衰落的征兆。

第二季度一直以来是三星的战略发布时间，并且该季度的营业利润通常比销售淡季的第一季度高1万亿韩元左右，但今年Galaxy S5的销售表现却难以令人满意，其整体智能手机销售量不足8000万部。

一些分析师认为，新兴市场的本土品牌的崛起，使得三星电子的利润受到挤压。可以看到的是，在三星具有传统优势的高端产品线，对中国厂商而言已经不那么遥不可及。

无论是打造可以拍星星的手机，还是邀请海外设计团队参与外形设计，亦或是提供完美的Hi-Fi音质，这些亮眼的元素在中国手机的产品发布会上几乎随时可见。与之相对的是，三星在Galaxy S5上的创新不足，使得消费者对其兴趣大减；在中低端机型上的性价比不足，难以吸引更大的用户群体。

此外，韩元升值是三星如今不得不面对的重要财务问题。根据根据三星证券推算，韩元兑美元汇率每升值10韩元，三星的季度营业利润就会下降1500亿韩元。不仅是美元，其他货币的大幅升值也同样影响着三星的利润。汇率差则产生于商品的运输过程，这让三星苦不堪言。

LG自身也犯难

虽然分析师们看好G3对LG电子的贡献，但是他们仍然提醒称，三星电子所遇到的问题，也将在LG电子身上同样出现。这就是说，LG电子所要面对的也将是上述三个主要问题，即新兴市场竞争、高端产品如何实现价值，以及韩元汇率变化的影响。

与三星电子在海外市场拥有的知名度不同，LG由于在智能手机的发展一直迟缓，其面临着一大笔的营销成本。LG电子没有公布邀请影星李敏镐成为其全线产品代言人的花销，但有传言其代言国内某电商品牌的价格是500万人民币。

李敏镐在8月8日的北京发布会上登台亮相，LG电子希望借助他吸引更多的潜在用户。然而LG电子以往的营销案例却让人对此感到担忧。事实上，借助"巧克力"成功营销，LG电子在功能机时代曾风靡一时，但最终却并未超过三星和诺基亚。这样的故事也许会在智能手机时代重演。

在这场发布会之前，曾有一张关于该发布会策划图片流出。在该图片上，李敏镐要接受三执行性的献花。而根据文字提示，LG要火拼三星的意图十分明显。不过，LG电子更应该注意的是其他安卓阵营厂商的价格优势，想要以3999元的价格打动消费者，对营销能力是一个不小的考验。

不过，与市场相比，LG对产品的布局难以让市场满意。在G系列之外，LG电子针对其他价格段推出了L和F系列产品尚未得到市场的验证。因此，难以判断其是否会给LG电子带来新的收入。

LG电子如此努力地开疆拓土，但对于这个智能手机的后进生，市场留给其"补课"的时间并不多。因为无论是在韩国本土市场，还是在欧美主流市场，LG电子的份额依旧远远小于三星。这种趋势在中国市场表现只会明显。