魅族20亿融资背后：营销存短板 估值仅小米1/9

比小米早成立3年的魅族，却被后来者所反超，其病症在于营销推广和人员激励。

理财周报见习记者 李碧雯 实习记者齐欢乐/深圳报道

国内移动手机市场目前是一片红海，竞争激烈程度堪比三国杀。

国内手机厂商不仅要面对外资手机生产商如苹果、三星手机的冲击，而且还要面对来自于TCL、美图等后来者的追赶，随时都将面临被抢市场份额的风险，如此竞争环境足以让每个做手机的大佬们夜不能寐了。

因此，为了在风云变幻的市场更好地生存，适应变化尤为重要。这对于成立了7年以上的魅族和酷派来说也同样如此。

从黄章的魅族到开放的魅族

黄章终于复出了。2月9日，沉寂2年后黄章回归魅族，担任魅族CEO，并开始对于这几年没有赶上智能手机红利的魅族进行大刀阔斧的改革。

以前在同事眼中黄章或许是一个偏执的技术狂人，而现在，他开始变得更加开放，不仅是说对于魅族系统从封闭到开放，而且对于公司的员工和手机用户来说，已过不惑之年的黄章愿意选择更加开放的态度做出转变。

"大家好，我刚从火星回到地球，我将以最开放心态去包容，去接纳这个世界。大家都知道我们营销做得烂，从今天开始，我就要告诉更多的人知道，除了小米之外，还有更好的魅族手机可以选择。"2014年2月12日，重新担任魅族CEO的黄章在微博上如是说。

在回归后的魅族内部讲话中，黄章表示，未来将进行适当的融资，主要的目的是为了推行员工股票期权制，其次是让市场部有更多的资源可以加大市场推广的力度以及引进更多的人才。

在此次讲话后没多久，有意向的投资者纷纷奔赴魅族总部所在地——珠海，商讨投资事宜。光网上流传出来的与魅族接洽过的投资机构就达13家，实际数字或许更加庞大。

最终，魅族于6月份确认已经获得首轮融资，融资金额在20亿元以上，公司估值达200亿元以上。据悉，该投资方系财务投资者。

理财周报记者就该事项咨询魅族公司，截至发稿时，仍未收到邮件回复。

对于网络中传言的几位接洽人，记者致电德同资本投资部，相关人士表示并未听说公司投资魅族的消息。

乐视集团董秘张特也在短信回复称："到目前为止，我们未和魅族接触。"

此前阿里巴巴一直被市场认为是最有可能的"绯闻对象"，然而，公司高级总监李楠7月17日发微博澄清：魅族和阿里的确在酝酿有趣的合作，但阿里投资魅族的消息并非是真的。

在首次融资后，魅族的估值200亿元。而对比其竞争对手小米，在去年8月份获得最新一轮融资，小米估值约300亿美元，相当于魅族估值的九倍。

如果不考虑时间因素对于价值的影响，小米的估值是魅族的3倍以上。

比小米早成立3年的魅族，却被后来者所反超，其病症在于营销推广和人员激励。显然，黄章意识到了问题之所在。

在融资完成的同时，魅族公司员工的内部邮件曝光。邮件内容显示，公司决定推行员工股权激励计划，对于在魅族公司5年以上和定级为P5（含）以上的员工都享有股权。

据了解，目前公司的第一批员工已经拿到了股权和行权方式，并签订了相关保密协议。

而在此前，魅族出现了一波离职风潮，公司副总裁莫翠天离职，离职原因是对于自己提出的线上、专卖店、公开渠道共同发力的方式未获得公司同意，因此选择离开。

对于魅族的用户来说，魅族一直以来的风格是"重产品，轻营销"。对于魅族追求产品极致体验，载乐科技工作人员梁一鸣表示看好。其分析称，"魅族的竞争优势在于其独特的外观设计、带有其独特气质的软件系统。外观上，魅族的产品整体设计素雅大气，对细节的专注度也较其他手机高，使用体验上魅族的系统FLYME OS将安卓系统栏三颗按钮以一颗附带呼吸灯的触碰感应按钮代替，显得十分简洁。此外，魅族的FLYME OS系统的质量较高，UI界面在国产ROM里数一数二，功能集成度高。"

然而魅族在营销上确实是存在短板。截至今年6月末，魅族线下共有700多家专卖店，相比其他手机厂商来说网点较多。但是在广告推广和线上营销却很少听到魅族的声音。这次黄章出来后，提出要加强营销。目前公司的最新举措是与苏宁合作，将魅族产品推入苏宁门店销售，拓展多种销售渠道。

酷派：做4G领域第一个吃螃蟹的

深圳南山区高新技术工业园是酷派总部的所在地。在这个科技厂商云集的地方，这个看似普通的公司，却在今年一季度成为一匹市场黑马。

在EnfoDesk易观智库刚刚发布的《中国手机市场季度监测报告2014年第1季度》中，酷派手机以10.5%的市场占有率超过华为、小米等品牌，位列中国智能手机市场份额第三位。

酷派在4G手机所占的市场份额，离不开其研发投入上的支撑。据相关媒体报道，酷派于2014年6月在公司内部召开表彰会议，奖励4G研发团队，奖金总额可能超过1000万元。

随着国内三家电信运营商中国移动、中国联通和中国电信获得4G运营牌照，以"中华酷联"(中兴、华为、酷派、联想)为代表的国产4G手机厂商纷纷发力，抢争4G发展的先机。

酷派于2014年正式提出"酷派LTE for all"4G发展策略。"今年近80%的力量已经转移到了4G上，目前公司有3000人的研发团队，并且每年拿出销售额的10%投入研发。"酷派产品部负责人洪霞告诉理财周报记者，"目前酷派已经建立了深圳、北京、西安、南京等七大研发基地。"

受互联网思维和社会化营销的影响，手机厂商纷纷"互联网化"，逐步由靠运营商为主进行线下销售向通过电商渠道线上销售转变。

2014年1月8日，酷派推出独立电商品牌"大神"。此后，酷派又与京东宣布达成战略合作，并签订100亿人民币的采购合同。酷派常务副总裁李斌表示，酷派在2014财年（2014年4月1日到2015年3月31日）的销售额预计为300亿至400亿之间。

洪霞告诉理财周报（微信公众号money-week）记者，早期酷派销售是以运营商为主导，在电商时代，由于市场的变化，酷派未来运营商渠道的比重会下降，而公开渠道、电商、海外的比重会上升。运营商、公开市场、电商的销售额占比将为5：4：1。"目前电商平台承担酷派10%的销售任务，未来将会增加到30%。"

易观智库分析认为，未来企业的竞争点或将向多元化方向迈进，单纯依靠硬件销售的盈利模式，将不再是厂商可持续发展的根本条件，厂商的软件和硬件服务能力也会对消费者的选择形成影响。

"酷派和中兴、华为、联想一样，走的是机海战术，每年开发多款新机型。我们在运营商中见到的各种套餐机以及首推机型几乎都逃不过这四家厂商的影子。"梁一鸣向理财周报记者介绍道。当前，商机厂商纷纷以手机终端为中心，向外扩展自身的服务生态系统。在产品链上，酷派亦开发其衍生品，如酷云、应用商店、酷粉俱乐部等。

洪霞告诉理财周报记者："作为手机厂商，我们也在想怎么提供互联网服务。我们的优势是有机会了解到用户的使用习惯，从而把自己的服务更快地送到客户面前。"

魅族手机：谋求转型团队

董事长兼CEO 黄章:魅族创始人

高级副总裁白永祥：魅族创始人之一

副总裁李楠：曾是IFANR主笔

副总裁杨颜:魅族Flyme总设计师

2010年：黄章退出日常管理

2014年2月：黄章回归

成立时间：2003年3月成立

酷派手机：立足4G团队

董事长郭德英:创始人

副总裁张光强：主管产品研发

副总裁苏峰

副总裁曹井升

副总裁苏进