转变是海信手机未来 欲成为集团第二支柱

7月30日早间消息（于艺婉）近日，海信通信推出了其时尚4G手机----玛卡珑，同时推出移动和电信两个版本的海信也将借该款产品正式明确玛卡珑主攻时尚的品牌定位，追求面向年青群体的"时尚"市场。

该款产品为5英寸的轻薄4G手机，四核1.2GHz处理器，800万像素背照式摄像头、200万像素高清前置摄像头，更突出7种跳跃感极强的彩色机壳，以及细节上的中国红元素。海信介绍称，这款产品由国内知名时尚设计师量身打造，产品可谓精雕细琢，命名上更富有浪漫气息，例如爱琴海蓝、冰岛白、波尔多粉等。

上月月底，海信在中国电信天翼手机交易会期间组织了4G新品暨Windows Phone合作发布会。会上，海信、微软、电信、高通宣布开展长期深度合作，并将于8月中旬正式上市全球首款CDMA+GSM双卡双待Windows Phone手机。伴随着4G的日渐深入，海信通信也呈现出了"春"的气息。

转变是海信手机的未来

"海信通信坚持技术立企的经营理念，经过多年的发展，目前已经拥有1000余人的技术开发团队，能够承担在硬件、软件、结构、工艺、QA&QC等在内的全方位产品开放工作。"青岛海信副总经理卢庆亚说，"公司在青岛开发区和广东江门建有年产2500万台的生产基地，提供可靠的质量保证和生产能力。"

海信2000年与高通签订了CDMA合作协议，2001年推出国内第一款彩屏和弦铃声CDMA手机，2003年自主完成国内第一款CDMA1X手机、第一款支持摄像头和彩e功能的CDMA1X手机，同年也推出了第一款WCDMA手机。

"海信从2005年开始投入Linux研发，所以，在2008年Android刚一推出时，海信能够快速跟进。"卢庆亚说，"2008年，海信也开始了TD-LTE技术的相关研发工作，自2009年开始承担国家重大专项TD-LTE相关专项的研发，至今已经完成十余款TD-LTE产品的开发和上市。"

图为青岛海信副总经理卢庆亚

尽管在手机领域已经浸淫了15年，但是，海信并不是这个圈子里的明星，以中华酷联为代表的国产手机在3G中后期以及当下都是运营商最重要的合作伙伴，同为依靠运营商渠道拓展手机业务的海信始终不曾耀眼，所以，卢庆亚也代表海信通信喊出了这样的呼声："转变是海信手机的未来。"

"面对日趋激烈的市场竞争，海信通信在谨慎经营、规避风险的前提下，清晰地明确产品定位、品牌定位、市场定位，并保持其一致性，实现产品价值、市场价值和传播价值三位一体的健康有序的系统变革。"

手机最具成为海信品牌第二支柱的潜力

随后，卢庆亚对海信手机的品牌愿景进行了分享。海信手机要通过"温暖与善良"的品牌属性，向用户提供质量信赖、人文关怀，物超所值的智能移动个人终端设备和服务。

海信手机传递的情感价值体现在，对于哪些不愿意卖弄炫耀，喜欢含蓄，走大众路线的人而言，他们需要"这样就好"、"刚刚合适"的手机，款式简单，不敢潮流但不会过时，手机也需要"值得信赖、物有所值"的基本款。

卢庆亚也提出了转变后的海信手机的经济价值，即同类产品中永远是质量可靠、高性价比的产品，500、900、1200、1500四个价格段范本代表了不同功能产品的实惠和合适的主流价位。"海信的用户群定位在城市经济适用男、中年顾家群体、私营小企业雇主等。他们的特点是重功能、实用，注重品牌但不追求名牌。"

渠道变革对于海信手机来讲也是势在必行，营改增所引发的运营商政策变化，使得"送手机"的营销策略渐行渐远，所以，完全依赖运营商渠道已经难以为继。"海信会在运营商渠道和社会渠道并重发展，依靠集团的优势，海信手机可控的数千家网店将加速渠道下沉。今后，用户换机将越来越多地是自己掏出真金白银。所以，用户的黏性反而会提高。"

去年，海信手机全球销量达到1000万台，收入为40亿元，今年海信手机的全球销量目标是1800万部，其中，海外市场希望达到500万部，"去年集团的整体收入是932亿元，对于海信来讲，规模增长最具潜力的就是海外市场和移动通信市场，所以，海信手机最具成为海信品牌‘第二支柱’的潜力。"

不确定中的年轻品牌和可穿戴设备

说到海外市场，卢庆亚透露了更多信息。海信手机的海外拓展开始于2005年，用他的话说，全球只要有CDMA网络的地方就有海信的手机卖过去。海信在印尼有7个点的市场占有率，今年在德国和法国市场也取得了不错的成绩。北美是提高品牌的沃土，所以，海信今年在美国成立了除光通信和电视以外的手机研发中心。

目前，海信北美的手机研发中心已经开始针对明年的美国市场开发产品。不过，今年9月底，一款针对海外的windows Phone产品将正式上市。这个略显冷门的操作系统，为何受到了海信的如此青睐，对此，卢庆亚给出了这样的回复。

"Windows Phone平台本身面临的压力比较大，不过，海信看好微软今后的优势。大家都知道，虽然Android现在还处于开放状态，但会越来越收紧，如果Android封闭，那它和Windows Phone区别就不会特别大。而且，我们也看到了微软今后几年的创新计划，非常有想法。所以，海信会既兼顾Windows Phone，也兼顾Android。"

与多家芯片厂商有着深度合作的海信手机也为包括高通在内的芯片厂商提供了大量的参考设计，甚至为其它手机品牌提供过整机方案。海信对手机技术本身有种笃定的自信，他们认为现在的可穿戴设备并不好用，海信希望他们的产品能够与手机结合，把人们的双手解放出来。"海信的可穿戴设备正在研发中，但目前还没有明确的上市时间表。"青岛海信通信总经理助理王克强说。

而另一个不太确定的事情是令海信手机纠结不已的子品牌问题。6月底的天翼手机交易会上，海信曾表示将推出更有活力的"VIDAA"手机品牌，锁定年轻族群，首款产品将于今年年底问世。不过，卢今天却表现出更多的不确定性。"子品牌只是一个想法，不排除变化的可能。不过，VIDAA已经通过电视产品实现了年轻时尚化品牌的积累，如果今后手机也推动的话，具有先发优势。"

不能不提的还有海信的转售业务，虽然还没有获得工信部的正式批准，但是，海信等9家企业已经与运营商签订了合同。卢庆亚坦承海信会以"智能家庭"切入市场，统一帐号管理，一个手机号码可以将家里的手机、电视、PAD甚至是其它的家居设备都管理起来。"海信做虚拟运营的另外一个优势在于渠道，海信遍布全国的零售店面，将成为海信发展虚商业务的窗口。"