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酷派：2014年力争拿下天翼4G手机60%市场
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7月15日，中国电信在16个城市举办4G媒体品鉴会。在这其中，5月领跑国内4G手机市场的酷派携全网通4G手机酷派S6、双棒T1等多款4G终端亮相。据悉，在6月底举行的天翼手机交易会上，酷派签约量高达1000万部。就近期天翼4G市场表现以及终端补贴下降政策下酷派的应对，《通信世界》记者采访了酷派电信事业部总经理粟军。
《通信世界》：中国电信下半年计划销售多少部天翼4G终端？酷派的目标又是多少？7月15日中国电信4G放号期间，酷派有什么表现？
粟军：中国电信2014年下半年计划销售1500万4G终端，其中1000万将在这获批的16个城市落地。酷派较早发力4G，已经领航国内4G市场，而且贮备了充足的技术和充足的货源，所以我们希望现阶段能占到中国电信这1500万目标任务中的60%。目前来看，我们领先其他厂商3个月左右，下半年终端厂商都将血拼天翼4G终端市场，我们也将全力以赴支持中国电信。
从7月15日开始，中国电信联合酷派等首批具备4G研发及生产的手机厂商，在上海、深圳等16个试验网城市进行媒体品鉴会。其中江苏、浙江、上海、深圳、安徽5场次，酷派作为手机厂商独家出席。酷派与中国电信合作的领先度由此可见一斑。随后，酷派在16个商用城市全面供货，这意味着，酷派与电信业已达成深度战略合作，酷派将成为中国电信出击4G市场的终端先锋与主力军。此前，酷派联合中国电信、京东举办了万人试用4G活动，报名人数已经超过百万，效果超预期。
《通信世界》：酷派在天翼4G产品方面如何布局？从价位划分，如何规划3G和4G产品？
粟军：在产品方面，根据公开信息显示，目前中国电信天翼4G在售的7款手机中酷派占据3款，包括了电信全网通4G手机酷派S6，以及酷派K1电信版、酷派5892这三款机型，售价分别为1990元、1590元以及1090元，均为4G普及型终端产品。为丰富电信4G终端产品，近期酷派将推出4G全网通手机双棒T1等新品，酷派已成为电信天翼4G的排头兵。
今年下半年，酷派在799元以及以上产品将主打4G；但是低端产品我们将按照中国电信要求，在包括299元和300~700元这两个档位以3G为主，主攻农村等市场。
《通信世界》：传闻受"营改增"等因素影响，运营商将减少对手机终端厂商的补贴，酷派将如何应对？
粟军：运营商减少补贴会对整个产业链企业都带来一定影响，酷派对此早已做好准备：将推进产品系列化、4G化，主推大观、大神、K、S、双棒系列产品；推精品PMCC策略，将减少产品线，聚焦中高端产品；渠道深耕，目前运营商、公开渠道、电商比例为5:4:1，未来将深耕渠道建设，加大公开渠道及电商品牌的建设；网格化建设将推动公开渠道深化，目前已经实现全国185个零售渠道网格化，深入拓展推动渠道变革；独立电商品牌大神，与小米、荣耀已成三足鼎立格局。
作者：黄海峰 来源：通信世界