iPhone 6未上市　新机闪边效应已现

被宏达电视为力抗苹果iPhone 6的蝴蝶机第二代，8月19日正式宣布于日本上市，后续也将在台湾、香港、新加坡等地推出，宏达电执行长周永明更找来日本第二大电信商KDDI、中华电信站台，拉抬新机气势。

眼看iPhone 6传将于9月发表，台湾电信业者更估计，iPhone 6在台销量将比iPhone 5系列增加两到三成；宏达电才刚经历7月营收腰斩梦魇，2014年3月推出的旗舰机种M8虽曾创下一个月预购百万台佳绩，但热销期却不到3个月，选在此时 和苹果正面对决，"确实是对我们的考验"，宏达电北亚区总经理董俊良坦承。

但，即使对手来势汹汹，对2014年第二季获利终于转亏为盈的宏达电来说，要达成第三季财测每股盈余小赚0.69元新台币、全年度转盈，全看蝴蝶机能否再度展翅高飞。

"我们还是看好这次能延续蝴蝶机第一代的风潮。"中华电信行动通信分公司总经理林国丰说，2012年底，宏达电先在日本推出第一款蝴蝶机，五英寸大屏幕、 外型轻薄，深受女性消费者喜爱，在台湾也同样受欢迎。虽然当时苹果刚推出iPhone 5，但到了后期，蝴蝶机销量曾一度领先，热销期更超过一年。现在，用户两年合约将至，将掀起一波换机潮，让中华电信深具信心，决定拿下独家代理权。 一代机曾打败iPhone 5代言奏效，樱花妹人手一台。

仅主打日本、台湾等北亚市场的蝴蝶机，日本上市首周，还曾打败iPhone 5，登上KDDI销售冠军。一位外资分析师表示，"从外型、规格来看，蝴蝶机的确都很突出。"

不过，暌违近两年，宏达电能否靠蝴蝶机再次抗衡苹果，恐怕没那么容易。一位宏达电高层便透露，蝴蝶机第一代能在日本热卖，"真的是老天爷保佑！"

该位高层表示，当时，原本宏达电计划找日本知名少女团体AKB48担任代言人，但因经费不足，改找成军一年多的姐妹团"乃木坂46"，没想到，这个平均年 龄才17岁的女子团体，2012年竟然有三张单曲登上日本公信排行榜首周冠军，连带提升蝴蝶机的知名度，"原本用宏达电手机的以男性为主，谁想到，突然街 上的小女生都人手一台蝴蝶机！"

除了明星加持，日本电信商KDDI的角色更是重要。 2008年，宏达电就与该公司合作，2013年更打造出三款日本限定机种。对KDDI来说，在2012年开始贩卖iPhone以前，宏达电更是它用来与电 信商Soft Bank、苹果对打的战略伙伴，无论手机补贴、或营销资源，都尽力支持。

二代机强调在地化 与当地电信商结盟才能制胜

"早在一年前，从产品设计、工艺、应用到营销，我们就和KDDI紧密合作。"董俊良分析，由于日本市场的独特性，每年分春、夏、冬三季，同时推出数10款 手机，竞争激烈，产品周期只有4个月，加上日本民众购机考虑的不只是品牌，而是电信业者，因此，能否找到有力的电信伙伴，协助打通当地通路、提出在地化的 营销策略，才是决胜点。

为了迎合日本人的泡汤习惯，蝴蝶机第二代特别加强防水功能。而如何维持一样轻巧、圆弧外型，还可以承受短时间浸水，则是KDDI给宏达电最大的考验。

董俊良回忆，日方一开始就对手机色泽、材质，连握起来的重量、触感都十分讲究，光讨论设计概念就花了3个月时间。接下来，不同于上一款蝴蝶机虽然防水，但 USB插孔却得用防水盖保护，蝴蝶机二代则从机身每一面的连接缝、任何一个比米粒还小的孔隙，都须精算角度、加强密封，才能达到自然防水功能；这道功夫， 双方更反复沟通长达半年。

除了功能贴近在地需求外，宏达电看准日本人对宅文化、少女团体的热爱，继续邀请乃木坂46担任代言人，希望吸引更多年轻族群换机。

iPhone 6来势汹汹 连三星推新机也能避就避

虽然宏达电颇具信心，但一位手机业界人士说，电信、销售渠道商早已将资源压在9月的iPhone 6身上，原本蝴蝶机二代计划年底推出，却被KDDI要求赶在iPhone 6前上市，"其实不只宏达电，连三星要推新手机，对苹果也是能避就避，不敢想得太乐观。"加上现在日本三大电信商都能销售苹果产品，宏达电对KDDI来 说，是否还是唯一关系紧密的合作伙伴，都很难说。

不过，苹果也并非毫无隐忧，瑞银证券亚太区下游硬件制造产业首席分析师谢宗文指出，日前，中国第一大电信商中国移动率先表示，将大幅降低对手机业者补贴，而iPhone就是最大宗，当删减补贴逐渐成为国际趋势，长期来看，恐对iPhone销售造成冲击。

至于等9月iPhone 6上市后，蝴蝶机二代胜算又有多大？谢宗文则语带保留，认为一切还得看苹果是否会同时推出5.5英寸款式，若没有，主打大屏幕的蝴蝶机才可能争取多一些缓 冲时间，但先前宏达电才刚推出塑料机身、有时尚版M8之称的E8，谢宗文表示，"那它和蝴蝶机的差别在哪里？会不会反而吃掉新产品的销量？"建立产品明确 定位，可能还是宏达电得先克服的问题。

这场由宏达电与苹果领军的"土洋大战"即将开打，最后谁胜谁负，一切等9月iPhone 6上市后见真章。