美媒：中国手机制造商酷派将目光投向海外市场

据美国《华尔街日报》8月22日报道，在超越三星电子成为中国第三大智能手机制造商后，酷派集团有限公司目前正将目光投向海外。酷派集团在国外的知名度不高。

酷派集团副总裁曹井升最近接受《华尔街日报》采访时称，酷派集团今年第一次计划在东南亚、欧洲和美国花费数百万美元推广自己的品牌。该公司正加速在上述市场扩张。

酷派集团总部位于深圳，以生产寻呼机和电信设备起家。曹井升称，该公司一直试图在境外与新的运营商和分销商合作，打算到2017年将海外市场收入占比从去年的不到10%提高到30%。他还称，酷派集团也对能够提升内容供应的海外收购交易感兴趣。

随着国内市场增速放缓，中国的智能手机制造商都在寻求向海外扩张，酷派也是其中之一。中国的智能手机市场已经是全球最大的智能手机市场，这个市场正变得越来越饱和，激烈的竞争导致多数制造商利润微薄。为了获得新的增长动力和利润来源，中国主要的智能手机制造商正在开拓国外市场，特别是新兴市场。但在国际化方面，酷派远远落后于其他中国大型智能手机制造商。华为和联想集团经在东南亚、中东、非洲和拉丁美洲等新兴市场迅速扩张。

分析师称，和华为以及联想相比，酷派集团缺乏明显的竞争优势。华为是全球第二大电信设备供应商，该公司的优势在于和全球各地的无线运营商都有着密切的合作关系。联想是全球最大的个人电脑制造商，和其他中国竞争对手相比，该公司的知名度更高。

然而酷派集团的增长速度很快。研究公司国际数据公司(IDC)的数据显示，在国内市场，该公司第二季度以11.5%的市场份额排名第三，前两位是市场份额分别为12.5%和12.4%的联想和小米。

酷派集团称，以较低价格出售高级硬件令公司实现增长，该公司同时还和中国所有国有运营商有着密切的关系，这些运营商在全国范围内的分销网络非常广泛。IDC分析师Tay Xiaohan称，与此同时，酷派集团还是首先在中国发售4G智能手机的公司之一，该公司第二季度在中国4G智能手机市场的份额是最大的。

曹井升称，酷派集团的成本优势帮助公司在2012年获得美国无线运营商MetroPCS Communications的4G手机订单。他表示，MetroPCS的招标书称需要批发价为99美元、3.5英寸显示屏的4G智能手机。酷派集团推出了一款名为酷派Quattro 4G的手机，显示屏尺寸为4英寸，批发价格为99美元，该公司发售了超过130部酷派Quattro 4G手机。

曹井升还表示，2010年，酷派集团第一个在中国推出了售价低于人民币1000元的4英寸智能手机。

强劲的智能手机销量推动该公司上半年净利润增长94%，达到4.129亿港元。截至6月30日，该公司现金规模为23.6亿港元。

曹井升称，由于业务已经达到了一定规模，因此公司开始考虑进行海外投资收购活动，以此推动未来的进一步发展。

他说，由于公司与中国运营商关系密切，过去酷派很少营销自己的品牌。但随着电子商务的兴起和手机分销渠道多样化，该公司希望发起更积极的营销活动。

曹井升说，目前公司一半以上的销售收入都来自运营商，但由于全球运营商一直致力于减少手机补贴，该比例将持续下降。

他说公司还设定了一个远大的目标，即到2017年跻身全球前三大智能手机生产商。根据IDC的数据显示，酷派第二季度所占全球市场份额为4%，排名第七。

酷派今年计划卖出6,000万部智能手机，去年为4000万部。不过该目标仍远远低于全球市场领导者三星，后者第二季度售出约7430万部智能手机。

分析人士对酷派在海外市场的成功潜力持怀疑态度，因为一旦境外业务出现增长，该公司或将面临诉讼风险。

Gartner分析师CK Lu称，在全球市场进行销售需要强大的专利保护，以及有能力处理零售和运营商渠道相交叉的复杂分销结构，酷派到目前为止在这方面还没能成功。

酷派称其在美国和欧洲共有1500项专利。相比之下，2013年年底时华为已拥有36511项专利。