魔品科技：线下渠道发力iPhone6上市良机

业界消息，苹果公司正式确定于9月9日在其总部所在地——加州库比蒂诺召开发布会，发布新版苹果手机iPhone6。在2013年年底，苹果公司的CEO库克曾经在全体员工大会上谈到，中国是苹果关键的、增长中的"超级市场"，中国市场的增长率已超过美国。

iPhone6的全球同步发售，中国市场势必成为一个关键的战场。而在中国市场的销售渠道中，依托运营商营业厅的线下渠道，也必将做出重要贡献。

运营商渠道，iPhone6销售的重要环节

iPhone6的上市让中国的用户期待已久。根据友盟发布的《2013年移动互联网报告》数据，在中国3000元以上的高端手机占比达27%，这其中80%产品是iPhone。而百度发布的2014年第二季度《移动互联网发展趋势报告》中的数据显示，有21%的高端Android用户（手机价格超过3000）表示只要iPhone上市就一定会购买。由此可见，中国用户对于iPhone6就有较高的购买意愿。

经过三星、华为、联想等品牌产品的长期推广，手机用户逐渐养成了使用大屏幕智能手机的习惯，"大屏幕"也一度成为其它品牌产品与苹果手机进行竞争的优势之一。iPhone6产品本身的显著改进，也为满足用户需求、促进产品销售提供了基础。北京联通率先开放了iPhone6的预约，用户可预约两版尺寸不同的iPhone6机型，即为4.7英寸与5.5英寸，可以很好地满足用户对大屏幕的需求。

想要在中国形成销售规模，运营商渠道是苹果公司最重要的销售环节。苹果2014年Q3的财报显示，苹果在大中华区营收为59.35亿美元，比去年同期的46.41亿美元增长28%；在大中华区保持了28%的高速增长，这主要是得益于与中国移动等运营商合作之后，迅速覆盖了超过7亿用户的渠道的原因，以及中国在iPhone合约业务上的大力推广。

iPhone6的上市对着力发展4G业务的运营商而言，也是一个重要的业务发展契机。以中国移动为例，2014年中国移动的目标为销售1亿部4G手机。而根据IDC等相关调研公司的数据统计显示，中国移动上半年销售的4G手机或为4000万台，与目标值仍有6000万台的差值。iPhone6的销售成绩，或将直接影响中国移动销售目标的完成情况。

魔品科技，软件服务助力线下渠道发展

不久前，中国移动CFO薛涛海表示，中国移动将把今年手机补贴预算削减20亿美元。继中国移动宣布将削减终端补贴后，中国电信也在其半年报分析会上明确表示，下半年手机补贴将会继续减少，但并未透露具体数字。

这一补贴政策的改变势必会影响iPhone6的销售状况。以往，苹果公司向运营商出售高端设备的价格在600至800美元左右。运营商会在售价基础上进行补贴，选择高价套餐的用户往往能够享受较高的折扣。

在电商渠道快速发展的今天，普通用户购买手机的渠道有了更多样化的选择。运营商的购机补贴曾经是他们与电商渠道进行竞争的有效武器。补贴的取消让运营商失去的价格优势，这就迫使运营商发展新的竞争优势。以往就备受重视的营业厅软件服务，此时便被寄予了厚望。

拥有海量的APP资源一直是手机用户选择iPhone系列产品的重要原因之一，iPhone6也不例外。在此情况下，能够为用户提供安全、快捷、免费的APP下载途径，就成为了运营商软件服务的优势体现。
嗅觉灵敏的运营商在营业厅的软件服务上也早已做出了相应的部署。浙江、安徽、山东、广东等多省市的移动、联通、电信运营商与杭州魔品科技开展合作，采用其提供并支撑的"手机助手"产品，在营业厅通过USB线直接为用户进行手机管理、服务和应用植入。

针对iPhone6的上市，魔品科技也提前做了充足的准备，专为iPhone6研发的魔品手机助手iOS版也于近日悄然上线，部署在了合作的运营商数万家门店中。魔品手机助手iOS版对苹果手机的新版系统进行了集中的研究与攻关，确保在技术层面做到安全稳定。考虑到营业厅的特殊使用情境，魔品助手的一键装机、光速下载、自定义装机包等功能进行了再一次改版提升，让营业员能够以更高的效率为用户提供优质服务。
在魔品科技的助力下，运营商营业厅已经巩固阵地备足弹药。而在iPhone6上市的新一轮市场竞争中，线下渠道能否抓住良机获得快速发展，9月中旬即见分晓。