IFA观察：国产手机加速“入欧” 迎超车良机

作为与CES齐名的全球级别最高的消费电子展，IFA今日在德国首都柏林正式拉开帷幕。随着拥有近百年历史的IFA人气渐高，柏林也成为越来越多的科技企业新品发布的重要舞台。

本次展会上，IFA吸引了比往届更多的手机厂商，腾讯科技对三星、索尼、TCL、华为、HTC等手机厂商进行了观察，发现欧洲市场已成为各家未来发展的必争之地，尤其对国产手机厂商而言，超越洋品牌的机会或许就在这里。

国产品牌欧洲掘金

以往，海外市场鲜有国产手机厂商的身影，多以知名洋品牌为主，即便有，国产的也是以贴牌为主，真正打着自主品牌手机、且具备一定影响力的也只是近两三年的事。

目前，国产手机品牌走出去的道路大概分为三类：

一类是以华为、中兴、酷派等企业为代表，较早在国际市场布局，从早期的OEM、ODM走向以自有品牌为主的发展道路；

一类是以金立、百立丰、基伍等代表企业，以印度、非洲等新兴国际市场为主，采取为国外品牌贴牌形式合作，销售数量不错；

最后一类是一种新的模式，通过独立电商品牌来进军海外市场，以小米和酷派大神为主，采取与当地电商平台合作方式，销售产品。目前这种形式对国产品牌而言，是一种新的尝试和挑战。

从市场区域来看，相比北美市场难进入的高门槛，欧洲市场相对要容易些。

以TCL为例，10年前就开始了海外之路。最新财报显示，TCL手机产品90%以上都在海外销售，在美洲、欧洲、中东及非洲市场份额居前，尤其是在欧洲以阿尔卡特为主打品牌的市场份额持续上升，此次最新发布的One Touch hero 2更是备受关注。

同样在欧洲表现出色的还有华为，2014年华为在全球的体育营销上的持续深化初见成效，通过赞助意大利AC米兰、德国多特蒙德、巴黎圣日耳曼、英国阿森纳等欧洲顶级足球俱乐部，华为在欧洲等发达市场的品牌影响力迅速提升，得到越来越多消费者的认同，各类智能终端产品的销售得到带动。在荷兰，华为对荷兰阿贾克斯足球俱乐部的赞助，迅速提升了华为智能手机在当地市场的占有率。

国产手机能够抓住这样的机会，最重要的原因是近几年来国产手机整体品质的提升。从本次发布的国产手机新品来看，TCL的One Touch hero 2、华为的mate 7 等在配置、外观和性能上与国外品牌并无两样，甚至在性价比上要高于对方。

而除了产品本身之外，与当地运营商良好的关系也是国产手机在欧洲发展迅猛的另一大原因。目前，国产手机已得到沃达丰、Telefonica、法电、德电、Orange等国际一流运营商的普遍认可，而且这些大牌运营商对于中国手机企业的态度已从最初的"试试看"变成如今的"战略合作伙伴"，可以说与三星等强势品牌的差距已越来越小。

而从另一方面来看，由于诺基亚、摩托罗拉、LG等国际品牌近两年衰退明显，留下了足够的市场空档。这样，既可以补足国产手机所需要的市场空间，从而也给了国产手机腾挪和发展的时间。

IFA的"诱惑"

在通信业，当前有影响力的全球展会有MWC、CES和IFA，从规模和知名度上，IFA要稍逊色些。但随着智能手机厂商陆续的亮相，这个原本只展示家电新品的展会关注度日渐提升。

说起IFA（柏林国际电子消费品展览会的缩写，Internationale Funkausstellung Berlin），它是德国目前最具规模的电子产品博览会之一，源于1924年，到今年已是第54届。

尽管目前全球经济疲软，但从去年展会期间成交的38亿欧元的订单额来看，再次展现了IFA展会的国际影响力，也再次印证了该展最佳贸易平台的实力。

据腾讯科技了解，本届参展厂商共超过1500家，吸引了来自世界各地近30万名观众，规模超过了以往任何一届，这其中来自中国的智能手机厂商数量与年俱增。那么，IFA的诱惑究竟是什么呢？

竞争环境并不那么激烈。据了解，早先参与IFA的手机厂商多以国外品牌为主，如三星、LG以及早先的诺基亚和摩托罗拉，大概从2011年开始陆续有中国手机厂商参与，其最主要的因素是这里的竞争环境相比国内以及北美地区不那么激烈。

据TCL通讯相关人士介绍，如今国内市场的竞争程度可以用"惨烈"一词来形容，以致于竞争的环境并不那么有序健康，导致智能手机的准入门槛已越来越低，同质化日益严重。相比之下，海外市场的发展空间要大很多，且保持着以产品和服务创新的理念，整个欧洲的发展环境相对良好。

工信部此前公布数据，一直处于高速成长的中国智能手机市场，今年第一季度销售量仅为8911万部，比去年同期降低9.8%。 而随着4G到来，三大运营商对手机补贴额度降低，中国市场已成了全球手机品牌最多、新品最多、竞争最激烈、最难盈利的手机市场之一。

除了国内的竞争加剧之外，竞争环境的良性氛围也是国内手机厂商再次出海的另一原因。"在国内，一场非专业人士的约架都比一场新手机产品发布关注度要高，可想手机行业的竞争环境已经变了味儿。"一位与会的中国厂商对腾讯科技如此表示。

控制成本是商家的基本准则。IFA的另一大诱惑就是相比MWC、CES企业付出的成本要低。

据腾讯科技从一些手机厂商了解到，在IFA参展办会的投入基本上在80万欧元到100欧元之间，而在CES上至少要100万欧元起，甚至比这更高。

"在CES上搭建一个中小型展台起步就要100万美元，这还不算其他人工及另开发布会的费用。"上述厂商人士表示。