后黄章时代：魅族MX4“裂变”追逐小米4？

魅族MX4打响了9月智能机首战，而魅族MX4 1799的定价不仅打破了魅族以往价格底线，甚至低于小米4，另外魅族MX4与小米4的配置也不相上下，这让抢先上市的小米4陷于被动，但"裂变"的魅族MX4真的能对抗小米吗？在笔者看来，并非易事。

时隔整整一年，魅族再次在北京发布新一代旗舰手机——MX4，率先打响了9月智能手机大战的第一枪。

据了解，MX4是魅族首款支持4G网络的手机，采用八核处理器，在摄像头和外观设计上有所改进，搭载最新的Flyme4.0系统。

整场发布会下来，最让外界惊艳的莫过于MX4定价，1799元超低价不仅低于魅族以往产品，甚至低于不久前发布的小米4。定价的改变与魅族大环境的改变不无关系，甚至可以称为"裂变"。自2月黄章复出以来，魅族在企业融资、员工股权分配、产品研发等方面都作出历史性的跨越。

此次发布会盛况空前，不仅使长期活在小米阴影下的魅族增添自信，也让外界重新评判魅族的未来。从目前来看，裂变的最大效果是使MX4预订量大幅增加。在竞争日益激烈的智能手机市场，尤其是下半年旗舰机型扎堆上市，裂变能否为魅族市场地位带来实质改变才是黄章最应思考的问题，也值得外界关注。

魅族MX4亮点大盘点

配置方面，MX4采用联发科MT6595芯片、2GRAM、5.36寸大屏、边框仅2.6毫米，机身采用航空铝合金材质，2070万像素摄像头，支持全制式4G网络，并配备3100毫安时电池，安兔兔跑分高达46124分。

MT6595芯片是联发科研发的首款单芯片八核处理器4G解决方案，魅族为何弃用三星猎户转投联发科怀抱？在外界看来，由于联发科曾与小米等厂商合作打造千元机，红米的畅销使联发科被贴上了低端芯片的标签，这也一度成为联发科的烦恼。

事实上，在稳定低端芯片市场的基础上，联发科试图切入被高通占领的中高端市场，华为、酷派等厂商采用MT6592就是最好的证明。魅族多年积累的品牌效应和产品定位，与联发科进军中高端市场的诉求相吻合，有利于联发科在中高端市场探索更多可能性。同时，处于内忧外患的高通使联发科赢得发展契机。

对魅族而言，高通作为全球性品牌，已与小米、努比亚等多家厂商达成合作，如果勉强与高通合作，在芯片获取和首发上显然无法获取小米般支持，有可能面临富士康给锤子小鞋穿的尴尬局面。而急于改变的联发科能把魅族视为座上宾，并给予芯片首发等特权，同时采用联发科芯片也能大大降低整体硬件成本。

值得注意的是，魅族已在深圳成立分公司，组建40人团队研发智能路由，而联发科芯片普遍用于路由器，魅族有意在终端兼容性和传输协议上提前卡位，与魅族在智能硬件布局息息相关。

魅族MX4另一大亮点是机身采用航空铝材质，之前从MX到MX3均采用不锈钢材质，也就是小米热炒的"奥氏体304"。"不锈钢实际上是一种即将被淘汰的材质"魅族总裁白永祥自信地说道。他透露航空铝的重量只有不锈钢的三分之一，手感和质感更好，柔韧性强，能更好地保护屏幕。

布局MX4，魅族真的变了！

早在发布会前，魅族副总裁李楠就表示，发布会当天只有一款手机。"按计划今年会发布4款产品，后续每月发布一款"，黄章紧接着爆料。从黄章和李楠透露的信息不难发现，下一款产品是传闻已久的MX4pro，这也意味着魅族将打破以往一年一款产品的策略。

相比其他厂商一年N款手机砸向市场，魅族此前奉行的精品策略能快速提升其品牌价值，但由于市场营销的不给力，魅族始终处于不温不火的状态。而小米在去年凭借红米血洗千元机市场，极大程度上刺激了黄章，魅族将不惜血本争夺低端市场，改变一年一款机型的策略势在必行。

定价方面，MX41799的定价被外界誉为良心价，也是魅族做手机以来定价策略最大的改变。之前产品2499的定价一直被外界所诟病，往上无法与三星、苹果等3000元以上高端机型抗衡，往下对比小米、荣耀等中端机型也不能俘获屌丝用户。当黄章把价格屠刀砍向1799，至少在定价上增添了对抗小米的砝码。

拓展产品线的前提是增加员工招聘，引入外部资本是手段；人才流向珠海的前提是提供优于北上广的福利，股权分配是方法；高配低价的前提是有充足资金支持。事实上，无论是魅族产品线的延伸和定价策略的改变，都与魅族今年的大裂变有关。

黄章复出之际抛出引入外来资本后，360、格力、阿里相继成为魅族接洽的对象，最后因为理念的差异而错失合作。今年6月，魅族低调融资至少20亿，白永祥坦诚此次融资仅为财务投资，非战略投资。他更首次对外披露魅族已确立上市目标，计划在5年内上市。种种迹象表明，魅族已从家族企业向社会化公司转变。

与融资同时进行的是员工股权分配，黄章拿出20%股份投入股权激励计划，公司内部五年以上员工以及P5（含）以上员工都有份，目前第一批员工已经拿到了股权和行权方式，剩下部分建立了一个股票池用于继续引入人才。

这一次，魅族的改变换来了人才的不断涌入。在过去几个月中，魅族员工增长了40%，员工总数达1500人。随着融资和员工持股计划的深入实施，突破两三千人不成问题，这也是魅族历史上员工增长最快的时期。此外，魅族还筹划在深圳、北京和成都设立分公司，用于承担不同业务的发展。

对决小米并非易事

发布会结束后的17点，魅族官网开放MX4预订，这也是黄章和雷军这对宿敌首次正面对决。从产品层面比较，MX4与小米4的配置不相上下，外观设计和制造工艺都成为双方包装的重点，同等配置下魅族的定价占据优势，多少让抢先上市的小米4陷于被动。

但由于小米的品牌价值和用户渗透均强于魅族，玩转营销的雷军将扳回一城，而营销正是魅族的薄弱环节，主管营销的前高管莫翠天因与黄章理念不同而黯然离去，今年以来MX3的畅销也被外界认为是围绕小米多次降价的功劳，魅族始终没有完成从小众品牌到路人转粉的蜕变。

百度指数显示，发布会前后魅族MX4整体搜索指数为59803，与小米113万相差甚远，甚至低于同期小米4的热度。另一佐证是，小米4发布会主打的"一块钢板的艺术之旅"被网友PS成菜刀、饭盒等创意，通过微博微信进行病毒化传播；发布会后如何抢小米4成为米粉热议话题，也成为自媒体人的盛宴，而魅族并未达到小米4赚足眼球那般效果。

系统层面，Flyme想撼动MIUI更是困难重重。事实上，魅族之所以被小米甩开N条街，很大程度上是黄章的性格和视野格局造成，而雷军正通过MIUI下一盘大棋：强化MIUI云服务打通手机、电视、平板等设备，构建起一个"硬件+软件+内容"的闭环生态系统。魅族李楠曾吐槽MIUI过于封闭，分给上下游合作伙伴的收入几乎为零，而Flyme的解决方案是开放。

Flyme开放将吸引开发者、广告主等加入，通过产品竞争来留住用户，盘活上下游的发展。但同时也涉及到系统层面的管理问题，包括应用管理和安全问题，第三方应用自启动与手机续航能力息息相关，长期困扰手机厂商；至于安全隐患，比如系统漏洞和用户隐私能否得到保障还是未知数。

随着小米硬件体系的逐步完善，MIUI越来越成为连接各个设备的纽带，形成多屏互动，而实现布局的前提是MIUI用户足够多。除了随小米手机出货量增加而自然增长的用户之外，MIUI还依靠第三方适配工具Patchrom和小米系统App，分别提供深度适配能力和入门适配能力，向外拓展用户。目前MIUI全球用户已达7000万，年底有望破亿。反观Flyme，魅族销量的不给力导致Flyme用户远低于小米，适配机型仅支持三星。

另外，形成稳定商业模式的MIUI也与魅族持续投入Flyme形成强烈反差，应用商店、云服务、MIUI主题、游戏、移动支付等成为MIUI创收的出发点，目前月流水实现过亿。

总体而言，魅族MX4与小米4配置不相上下，Flyme营收能力远逊于MIUI，新媒体营销也是小米的强项，只有1799的定价能为魅族增添一丝自信。价格自古以来就是把双刃剑，低价固然能赢得新用户的青睐，但习惯魅族"高逼格"的老用户显然无法适应，很可能导致部分老用户的出走，而小米的成功原点恰恰是最初的100位梦想赞助商。

最后，回归魅族的产品定位。如果MX4主攻小米、荣耀等中端市场，那即将发布的MX4pro则切入苹果、三星长期雄踞的高端市场。中华酷联久久攻不下高端市场，连三星也面临危机，MX4pro基本没戏，此前黄章承诺进军低端市场也并未发现任何征兆，魅族欠外界一个解释。MX4固然尖叫，但自身定位不清晰、营销无法取得突破，在智能手机集中爆发的下半年，魅族今后之路，且行且小心。