从赞助到专属定制 看华为体育营销之路

华为P7阿森纳定制版手机的首轮发售遭到枪迷们的火热抢购，由于数量有限，华为P7阿森纳版手机只在华为商城和京东商城进行线上发售，在华为体验店的首销也仅有少量，不仅引来普通消费者争相"围观"更吸引了众多枪迷们下手"秒杀"。这场跨界狂欢引起消费者的强烈共鸣和支持，也印证了华为在体育营销手法新尝试上的成功。从赞助球队到推出阿森纳定制版手机，华为逐渐构建了立体化的体育营销体系，在营销方式上亦迈向更高的台阶、更加多元化，这个尝试不仅对华为有里程碑意义，也开创了国产手机品牌产品与体育成功融合的先例。

顶级合作伙伴 提升品牌价值

近年来，在进军全球市场的同时，华为消费者业务也不断布局体育营销。2014年，华为在全球的体育营销上的持续深化初见成效，华为在全球市场的品牌知名度和影响力得到进一步提升。通过赞助意大利AC米兰、德国多特蒙德、巴黎圣日耳曼、英国阿森纳等欧洲顶级足球俱乐部，华为在欧洲等发达市场的品牌影响力迅速提升，得到越来越多消费者的认同，各类智能终端产品的销售得到带动。在荷兰，华为对荷兰阿贾克斯足球俱乐部的赞助，迅速提升了华为智能手机在当地市场的占有率。

通过出现在赞助名单上的这些名字，不难看出华为在挑选合作伙伴时的谨慎。与华为签约的这些合作伙伴都是顶级的，这些品牌在体育界的崇高价值，也让华为成为被认可的高端品牌。但是身为赞助商，如果华为只是提供资金支持，其形象往往只能停留在服务提供者。只有深入合作，找到与体育更为关联的结合方式，才能体现品牌与体育相契合的内涵与价值，长期建立起品牌在行业内的地位。华为显然也意识到了这一点，P7阿森纳定制版手机也因此应运而生。

多元化体育营销 传递品牌内涵

2014年初，华为与阿森纳正式签约成为其全球官方智能手机合作伙伴后，枪迷们对华为阿森纳定制版手机的呼声便不绝于耳。出于对精品战略的坚持，华为对阿森纳定制版手机的选择更为谨慎，直到被视为2014年度最佳旗舰产品的华为P7，在上市首月销量就突破百万，华为才决定基于P7定制阿森纳版手机，以回馈百万用户和枪迷。在世界杯冠军赛前夕，华为发布的P7阿森纳定制版手机果然赢得枪迷们的热烈响应和追捧，其他球迷则表示羡慕，期望华为也能与自己喜爱的球队进行合作。

华为P7阿森纳定制版手机的推出，是一次新的尝试也是一次成功的尝试。以此为开端，华为在体育营销手法上也开始向多元化发展。在刚刚结束的巴黎圣日耳曼俱乐部首次亚洲行中，华为作为其官方合作伙伴，与巴黎圣日耳曼俱乐部共同举办球星见面会，并巧妙安排"大巴黎"超级球星卡瓦尼与乒坛世界冠军王皓进行了一场跨界乒乓球对决。而王皓所使用的"乒乓球拍"正是一部Ascend P7，这一举措让P7成为这场比赛中最受网友关注的"主角"，也让华为通过与消费者的积极互动，逐渐摆脱单纯的"赞助者"形象。

如果说一次次的赞助是一颗颗的珍珠，那么推出P7阿森纳定制版和让王皓手持华为P7大展球技，就像是华为开始舞动双手，把原本散落的珍珠捡起并串成一串璀璨夺目的项链，它使得华为的体育营销不再单薄，而是成为一个系统工程。这些努力让华为与体育形成牢固而强大的品牌粘性，也让人们看到华为"make it possible以行践言"的品牌理念，与体育竞技所迸发的激情与永不放弃精神的高度契合。

作为与人沟通的一种强有力的方式，成功的体育营销带来的影响也是明显的。过去一年，华为消费者业务在全球份额从5%上升到6.9%，继续缩小与前两位的差距;欧洲开始取得突破;在今年上半年，华为在南非、拉美等国家的智能手机市场份额开始超过三星……华为的体育营销之路还很长，相信通过深度涉足体育营销领域，华为将作为中国通信企业的代表，提升品牌全球影响力，建立与全球消费者沟通的世界语言，延续成功。