酷派人事大调整 运营商降补渠道生变

从现金奶牛到噩梦也许只需要半年时间。

昨日有消息称，国产手机厂商酷派启动裁员计划，比例在10%左右。酷派方面在给《第一财经日报》记者的回复中回应，调整确实在进行，主要影响人数大概在10%，上百人左右。"员工调整主要是酷派在做战略架构调整，10%的员工将调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。"酷派副总裁曹井升对

运营商一直是酷派最为倚重的渠道之一，随着中国移动等降低补贴金额，酷派面临大的渠道变革。

调整涉及10%员工

酷派内部人士对记者表示，此次裁员涉及到酷派的大部分体系，在裁员中，每个体系部门涉及的人数大概在10%。除了酷派官方所说的"架构调整"外，内部人士对记者说也存在"末位淘汰"等因素。

酷派手机母公司酷派集团(02369.HK)为港股上市公司。至2014年上半年业绩公告显示，该公司期内营业收入为149.34亿港元、同比增长54.8%，实现净利润约4.12亿港元、同比增长94%。

从去年下半年以来，作为"4G猛将"出现的酷派一直在4G转型中起跑较快。曹井升此前在接受记者采访时表示，中国4G牌照发放之后，在其他厂商还犹豫不决的时候，酷派提前进行内部动员，从去年12月就开始转型4G，包括研发和对销售环节的相应培训，也提前跟主要的供应商沟通。而今年的计划是销售手机6000万部，其中4G手机要达到4000万部。

"裁员"消息一出业内哗然。而酷派方面在回应中表示，人事调整主要是受到大环境所致，公司目前启动了渠道改革机制，计划联合渠道商投资10亿元建立合资公司，而目前项目已经开始启动。

"这个合资公司将承担酷派的区域市场管理和促销员资源管理等功能，将酷派10%左右员工调整到新的合资公司，并重点承担酷派中高端产品的分销。"酷派方面表示，当前的渠道格局正发生着重大变化，运营商减少补贴，运营商捆绑市场容量减少，电商渠道和社会公开渠道的作用不断变大。

也就是说，未来有部分员工将被"调整"到合资公司，负责中高端产品分销，具体的工作并没有变化，只是身份产生了变化。而对于酷派来说，这样的"瘦身"在一定程度上降低了主体公司的经营风险。

"当然也可以选择不去新公司，而是接受N+1的补偿方案而离职。"酷派方面表示。所谓N+1，指的是外企常用的裁员补偿方案，即工作年限为N，由公司给予"N+1月"的工资补偿。

而在此之前，酷派已经对电商业务进行了调整。据记者了解，此次渠道调整后，酷派将设立三大子品牌，分别为面向运营商渠道的"宇龙"品牌、面向社会渠道的"酷派"品牌，以及已宣布独立运作的电商品牌"大神"。

一名不愿意透露姓名的分析师对记者表示，2014是运营商、电商主导市场年，运营商集采及采购价格对市场影响度加大，踏不准节奏就会被消灭，而电商拼杀越来越残酷，价格标杆尺成了电商的法宝。酷派作此调整是希望在未来竞争中保持"轻装上阵"。

渠道变革

国产手机下半年的盈利压力仍然巨大。排在第一梯队的"中华酷联"中，大多数依旧面对的是微利现状。

发力4G使得酷派上半年4G营业收入为53.61亿港元，占整个销售收入的35.9%，同比2013年上半年增长1729.2%，但净利润率仅在2.76%左右，实现净利润约4.12亿港元。

在此前的多次采访中，酷派也并不避讳微利的现状，并且坦言奉行"先圈地后赚钱"的市场法则，才有机会在接下来的竞争中抢得先机。

但也许无法预测的是，运营商政策的改变会来得如此之快。一手机行业人士表示，4G元年一开始中国移动就抛出了巨大的馅饼，过亿订单看上去肥美诱惑。但随着二季度3G补贴突然取消让不少手机厂商吃到了苦头。

"二季度的时候市场是最淡的，很多零售商的库存超过七周以上，比往年生意都差。"上述手机行业人士表示，二季度3G产品清仓，很多厂家断臂止血，而到了三季度，运营商宣布减少补贴，手机厂商面临存货跌价的风险，也导致了4G产品观望情绪浓厚。

对于补贴政策的改变，中国移动董事长奚国华几日前在台湾接受记者采访时坦言，今年确实会降低补贴金额，但还是会有补贴，只不过是补贴用户而不是补贴手机，未来会卖裸机为主。

"以往手机卖得好是送出去的，不是卖出去的。运营商专心做他自己该做的，不再补贴，意味着销售要靠你自己拉。"Nubia总经理倪飞对

而对于酷派来说，即便一直是运营商政策的紧随者，在今年也宣布了缩减运营商产品款式的数量，砍掉30%左右的低端产品，将资源更多地倾向中高端产品。"此次员工调整中有一部分是末位淘汰，而另一部分也是希望调动一部分员工积极性，拓展社会公开渠道。"酷派内部人士对

曹井升则对记者表示，在酷派历史上，酷派在企业转型和渠道变革方面经历了三次大的生死战：一是酷派从寻呼设备进入智能终端的研发领域，依托与中国联通的合作，通过智能机、双待机的合作，变革成功，迎来了发展生机。二是2008年"电信业务重组"，对于渠道模式单一的酷派而言，这种痛是生死之痛，直到2009年酷派与三大运营商同时合作才赢得了发展契机。

"而这一次，面对中国手机市场的变革，酷派需要再次深耕社会渠道，与以往策略不同的是，这次采取捆绑利益形式结盟，比单纯的业务合作更加紧密，形成利益共同体。"曹井升表示。

正在做调整的不止酷派一家。

今年年初中兴通讯手机业务负责人曾学忠向记者透露，发力互联网渠道，做大电商，并且砍掉50%手机机型。而华为消费者BG业务负责人余承东则在8月初向本报记者表示，下半年华为手机的机型数量将会减少80%以上，下半年只有几款手机，本来的计划是五六十款。华为未来将更专注于打造精品手机的数量，对于一些运营商渠道的超低端的产品逐渐放弃。