酷派年底前完成架构调整 三个体系各自独立运营

9月24日消息（齐鸣）船小好调头，这是宇龙酷派评价自身能够尽快决策时的说法。就在本月，宇龙酷派又给这个业界输入了很多信息。有说法称，宇龙酷派出现了成规模的裁员，对此，参加C114在2014中国国际信息通信展期间高端访谈的宇龙酷派副总裁曹井升先生对此予以了否认。"虽然运营商渠道的人员会有一定的优化，不过，基于互联网渠道的大神产品还要扩员40%。"

近日，酷派集团宣布了一个重磅消息：酷派加速布局社会公开渠道，建立厂商一体化渠道运营新模式，联合渠道商投资10亿元建立合资公司，酷派与渠道商共同投资参股，形成更加紧密的战略合作关系。

"酷派的调整是在渠道结构上的变化，随着整个大的市场环境的变化，酷派在公开市场上的投入会更大，会在之前近180多家的合作伙伴中找一部分出来紧密合作，深度合作后的渠道只卖酷派的产品。"曹井升说。

一个渠道只经营酷派的产品，这多少有些押宝的风险，不过，曹井升给出的反馈却有着别样的解读。"我这段时间也接到几个代理商的电话，他们也咨询要加入这个合作。区域代理商跟多家厂家合作也是不稳定状态，酷派作为国际前十名的品牌，如果跟我们长期合作，对他们来讲是长期稳定的基础，我觉得不是押宝。"

对于很多国内手机厂商而言，社会公开渠道一直是企业渠道的"短板"，随着酷派独立电商品牌大神的崛起，"渠道三驾马车"中的运营商渠道和电商渠道逐渐增强，而社会公开渠道尚未取得重大突破，所以，酷派创新出了厂商一体化渠道模式，成立合资公司，捆绑经销商共同经营，由酷派和经销商共同出资，做大做强社会公开渠道的模式。据曹井升介绍，这个合资公司将承担酷派的区域市场管理和促销员资源管理等功能，将酷派10%左右员工调整到新的合资公司，并重点承担酷派中高端产品的分销。

今年上半年的4G市场可谓酷派一枝独秀，1000万台4G手机的下线也帮助酷派奠定了2014品牌年的基础。不过，伴随着中国电信和中国联通4G业务的推出，更多手机厂商推出了4G产品，酷派如何保持优势就成为了他们不得不面对的话题，而当下的结构调整是不是不得不做的转型？

"三个月前，我们就已经开始酝酿。随着运营商补贴力度的下降，运营商将更加倚重社会公开渠道，运营商目前在尝试推广自有手机品牌，也会减少定制和集采产品，未来更多的产品通过社会公开渠道售卖。基于如此，社会公开渠道的重要性更加凸显。"

得渠道者得天下，酷派吸取了以往在渠道方面的"教训"，酷派的千亿目标，不仅需要运营商渠道市场，更加需要社会公开渠道和电商渠道的协调与配合。"我们认为酷派的渠道比重应该是：社会公开渠道、电商渠道和运营商渠道占比分别为40%、30%、30%左右，这个比重符合酷派未来的发展和布局，对提升酷派的规模效应起催化作用。"

不仅在渠道上进行了调整，酷派也减少了年内推出机型的数量，至少砍掉30%的低端产品。"这会让酷派推出更多的精品，更加聚焦在大观系列、S系列和K系列。目前，酷派在产品线的布局上会基于全球市场来考虑，聚焦不同的市场，根据不同的市场来规划不同的产品，海外战略模块将面向全球市场的竞争，产品规划做到有全球的视野，力争做到一款精品全球发布。"

运营商渠道、电商渠道、社会公开渠道三驾马车并驾齐驱的局面已经形成，按照宇龙酷派的规划，本次调整将于今年底前完成，之后三个体系将独立运作，目前，电商渠道的独立品牌大神已经取得了半年500万部销量的成绩，并继而提出了全年100亿元销售额和1000万部销量的目标，而社会渠道也有望推出独立品牌、独立运作。

"酷派一方面是坚持以运营商为核心，大胆耕耘开放渠道，未来运营商渠道主打高性价比产品和超高端产品；一方面是要坚定的走向移动互联网时代，认清电商产品与线下产品的差异，力争成为移动互联网运营专家；另一方面，酷派加强社会渠道的建设，社会渠道聚焦中高端产品，主打售卖1500元至4000元左右的产品。"曹井升说，"新的调整必定会为酷派后续的发展带来新的活力。"