未来国产手机的赛点:4G、全球化与产业链

今年来，国产手机喧嚣热闹之余，却迎来了集体的困扰，就是国产机长期在千元级市场厮杀，低端智能机市场渐趋饱和，智能机硬件过剩，性价比也拼无可拼，在高价低配的洼地长期徘徊之后，似乎陷入短暂的迷茫，但从目前国内智能机发展趋势与各家厂商发力方向看，笔者认为国产手机在未来还会有5大赛点。

赛点一：尽早建立4G手机发展的核心优势

国产智能机目前迎来了更好的机会就是4G时代，步入2014年以来，国产手机的4G份额整体都在上升，三星苹果则均在下滑，苹果4G份额下滑幅度则已经超过了10个百分点。

而4G手机则在研发、上游供应链等方面存在一定的技术壁垒， 4G对于中华酷联等老牌国产厂商是弯道超车的一个机会，对部分互联网手机厂商则是门槛，我们看到，在4G手机大行其道的时候，小米4发布会却没有4G版本，不过，在9月中下旬的时候，小米移动4G总算姗姗来迟，积累不深的公司开始在4G重要风口显得步伐迟缓。

此外在4G网络、终端芯片现阶段也并未完全成熟，加之严格的入库测试，许多小厂商头痛往往将在这场4G战中面临出局危机。相反像中兴、华为这样4G技术的制定者和网络建设者则优势将会逐渐彰显。

对于4G的布局，不少业界人士对其唱衰。理由不外乎是3G到4G在应用上没有表现出足够的革命性改变，仅有网络的变化并不足以让用户快速换机，加之智能机市场饱和，智能机增量用户趋缓，导致换机周期延迟，加之经济大环境影响，企业若盲目发展4G手机，一定会被库存击垮。但我们看到，2014年1月和5月，华为先后发布了期间4G手机Ascend Mate2和Ascend P7。通过一系列营销活动，最终带动整体销量大幅提升，半年内出货量达到2056万部。另外，2014年3月，酷派推出的联通版千元4G手机酷派K1销量均已突破百万部。加之联想、OPPO在中高端市场均有不俗表现，这些都是对这种预测的一种反证。

因为我们知道，4G有中移动这个起主导地位的武林盟主的力推，4G牌照发放1个半月后，中国移动就联合苹果公司推出了支持TD-LTE网络的iPhone5S与iPhone5C，苹果迎来定制机的时代。随着支持4G网络的iPhone6的发布，必然将迅速培养起用户习惯。另外，中移动也通过发布的千元左右的自有品牌4G手机力推4G发展。目前，华为、三星和酷派等厂商均已推出电信版4G手机，其中多数为旗舰手机。随着三大运营商4G普及力度的加大，支持4G的智能手机将代表时尚与未来趋势。因此，笔者看来，国产手机大力发展4G并不是对于4G盲从，而是对于市场趋势的一种预判与基于市场变化的一种敏锐反应，毋庸置疑，4G在未来将会成为国产手机的一大赛点，尽可能占据时间、技术研发与渠道优势将更有可能尽早建立核心竞争力，而在4G风口保持观望，持不看好的姿态的手机厂商则有可能失去最好的发展时机，进而导致天时地利人和尽失的局面。

赛点二：全球化之路

我们知道，高价低配的国产智能机在低端市场厮杀惨烈，不少手机厂商已经深感限于有销量无利润的困局，加之目前国产手机的国内市场逐渐趋于饱和，增量用户趋缓。但另一方面，智能机发展慢一个段位的印度、东南亚和拉丁美洲等新兴市场的智能机需求量急速增长，开拓国际市场不失为一条摆脱困局的路径。

另外，我们看到，在中华酷联的国际化之路中，国内市场处于不断下滑的中兴反而有看点，中兴通讯今年的半年度财报显示，中兴4G终端占比大幅提升，而且成为在美国市场份额最高的中国手机厂商，预付费市场位居第二，北美整体手机和智能机排名均位列第四，中兴可谓墙外开花。近期小米也宣布进军印度市场，小米公司与印度最大的电商网站Flipkart合作发售小米3，与此同时，酷派独立电商品牌大神也已试水海外电商，进驻印度、印尼等国家和地区。

而华为在国际市场表现较为亮眼，前段时间华为终端副总裁邵洋向国外媒体披露：华为在中东和非洲以及拉美地区增长较快，第二季度分别按年升275%和550%。另外，近年来，任正非等华为高层强调利润为先，华为手机业务2014年将加大海外市场比如欧洲市场的中高端手机出货数量则非常有必要，其最新的旗舰产品P7发布会放在巴黎，华为Ascend G7则在柏林发布会当中推出，释放的海外进军信号非常明显。

可以看出，国产手机进军海外均有自身的策略，美国市场被苹果三星等高端手机市场牢牢占据市场先机，国产手机在各方面均不占优势的情况下依赖低价模式打入市场相对艰难，因此，国产厂商进军的路线基本围绕拉丁美洲、东南亚、印度、印尼等第三世界市场切入。而华为败走美国市场之后以高端手机转战欧洲也是围绕高端手机市场品牌影响力建立做出的一种市场抉择。

我们知道，第三世界智能手机的需求量已经开始明显激增，正处于功能机向智能手机的替换期，未来两年可能会引发换机潮。高配低价的智能机恰好迎合这一层面的用户需求，不过国产机在产业链上的低话语权导致其低利润率在海外也并未得到改观，国产机剑指外海，或许有另一番历练与竞争，但随着国产智能机墙外开花而品牌渠道建设等经验反哺国内，也能打出不一样的格局。

赛点三：中高端之争

智能手机发展到目前，迎来了创新瓶颈，长期以来，"中华酷联"为代表的国产手机厂商主打低端市场，打性价比牌，依赖价格优势以及依附于电信运营商定制渠道，得以迅速扩大市场份额，目前已基本达到国内市场50%左右。但随着越来越多，越来越雷同的手机全力在价格和渠道厮杀，智能机市场整体饱和，人口红利消失。加之在高端市场，长期被三星与苹果牢牢掌控话语权，成为中华酷联这种传统手机厂商们共同瓶颈。

以华为为代表的手机厂商开始主打高端机型试图重塑品牌，改变过往拼手机数量和销量的刻板印象。华为消费者BG CEO余承东今年曾表示，华为机型会"砍掉"80%以上，总机型不会超过10款，启动精简战略赶超三星、苹果。今年中华酷联几乎一致的同时出击高端市场。华为推出了首款轻薄双核旗舰智能机Ascend P1之外，P7、Ascend G7、Mate7等高端旗舰机型纷纷霸气出击，中兴通讯携手中国移动发布智能手机U880E、U960、U788，则瞄准了中高端智能手机市场三个不同的层级，联想vibe z2 、酷派大神F1、F2等高端手机品牌纷纷推出，拉响了高端机的战争序幕。

虽然目前国产手机在产业链话语权、品牌影响力、技术根基积累等方面与苹果三星尚有明显差距，但随着目前苹果三星创新渐趋停滞，国产手机迎来了与国际巨头缩小差距的重要时机，走出千元机低端市场厮杀的死循环，加大技术研发走高端路线是必然之途。

我们知道，中华酷联在供应链管理、技术研发、质量控制这些方面已积累了深厚底蕴。而联想手机更通过收购摩托罗拉手机，获得约2000件专利及谷歌的相关专利组合和其他知识产权授权许可证，在专利方面相对优势彰显。国内华为在硬件的自我研发体系已经形成，并且拥有海思麒麟芯片与大量研发专利，实力和技术正逐步与国际一流厂商缩小差距，高端旗舰机型关注度与市场认可度在逐步上升，这些无疑是利好信号，这也是催动国内传统厂商的一种正向驱动力，引导国产厂商从利润入手，导向品牌的精耕细作。那么高端市场对于国产手机的认可需要一定的市场培育时间窗口，而随着国产手机基于对本土用户理解力的加深，手机用户对于智能机的选择更趋理性，随着营销模式、研发模式、盈利模式的创新以及工艺设计与产业链扎根日深，国产手机冲刺高端市场也并非无胜算。

赛点四：布局智能硬件生态产业链

今年以来，我们看到智能机市场出现的一个信号，即布局智能硬件。小米4发布会，小米手环引发广泛关注与热议；而华为荣耀6的发布会上，也出现了智能手环等多款智能硬件，另外，华为、小米和魅族均已经将触角伸向了智能硬件领域，从这些厂商的动态来看，未来智能手机将不再是一个信息孤岛，而是与智能硬件建立紧密联系的核心与中枢。

再看国际市场。三星则在去年三星发布旗舰手机Galaxy S4时，发布了智能手表Galaxy Gear，将手表与手机建立连接，另外三星还发布了虚拟现实头盔Gear VR等智能硬件。日前苹果发布智能手表产品iWatch引发重大关注，这款智能手表将嵌入超过10种传感器，以监测健康和运动信号，包含了计步、血压、脉搏，测量血糖等实用功能。

我们可以看出，与三星苹果相比，华为、OPPO、TCL、中兴、小米等国产手机厂商均是借智能手环、路由器等硬件进军智能硬件市场。与苹果三星等巨头相比，国产厂商目前的技术能力还并不成熟，只能借助一些普适性的相对功能简单的智能硬件挺进这个市场领域。但无论如何，基于智能手机开发标配性智能硬件的生态雏形已经初具苗头，未来以智能手机为中心向智能硬件周边产品布局的信号已经很明显，打造智能机生态布局的方向也逐步明确。

赛点五：工艺设计未来还有看点

前面提到，"高配低价"仿佛正在成为国产智能手机的代名词，当未来在配置与性能上拼无可拼的时候，也是国产手机要提升自己的品牌溢价的时候，那么就必然需要有自身的核心竞争力。在智能手机硬件过剩和同质化的情形下，工艺设计开始被提到了重要位置。我们知道，苹果的强大影响力，不仅来自其强大的AppStore封闭生态系统，iOS手机操作系统、软硬一体化模式与产业链体系的话语权，而其核心竞争力还体现在手机本身的最顶级的工业设计。不久前苹果产品大会发布的iPhone 6被业界吐槽，其中手机工艺设计无疑是最大的槽点之一。后盖仿似HTC，大屏模仿HTC，苹果工艺设计外在的观感无疑将直接影响到用户的购买欲。

在刚刚结束的三星新品发布会上，三星发布Note 4旗舰手机和侧曲面屏手机Note Edge，作为工艺设计的一大亮点引发业界热议。反观国内，小米的"一块钢板的艺术之旅"极力渲染凸显小米4奥氏体304不锈钢材质。目前小米渲染凸显小米4奥氏体304不锈钢材质也透露出小米的一种对于自身性价比与粉丝经济模式的焦虑。我们看到小米开始把工艺设计提到了一种非常重要的高度，目的旨在突破性价比的框架，打造自身的品牌溢价。而我们同时看到，作为魅族创始人黄章复出后推出的MX4，航空铝镁合金材质，金属边框设计，在工艺设计上也有延续着魅族惊艳的姿态，开始在工艺设计上与小米叫上了板。当然我们还可以看到长时期可以驻守中高端市场的国产手机OPPO也有着一贯的美学设计思路，通过独到的美学设计，在中高端市场表现还算亮眼。另外，日前华为发布的旗舰级Mate7也可以看出目前华为在这方面的发力，在工艺设计上，Mate7被视为Note4的强劲对手，华为在该款手机所体现出来的工艺设计，也开始受到业界的赞赏。

工艺设计成为未来一大赛点有以下几个原因：一在智能手机硬件过剩和同质化的情形下，工艺设计可能是彰显品牌与格调差异化与抓住用户的G点的因素；二，领路人苹果陷入创新者的窘境，所有的智能手机开始致力于打造一款优质旗舰型智能手机彰显品牌，工艺设计是彰显品牌的核心亮点之一；三：国产手机厂商在无法突破苹果的软硬一体化模式与三星横向一体化的硬件产业链优势的情况下，从工业设计入手彰显自身优势是更轻便的路径。

结语

事实上，与三星苹果等国际巨头相比，国产手机依然受制于操作系统、芯片、供应链话语权等核心竞争力的缺失，但随着三星苹果等国际巨头在创新方面显露疲态，国产手机也迎来了更好的赶超机会，加之在技术、工艺设计创新、营销创新方面却并未停滞，随着国内集成电路、芯片制造业、代工企业的技术壮大以及对本土用户的理解力加深，也将极大加强对新生代消费者的把控力，国产手机厂商无论是国内竞赛或是应战苹果三星，未来依然可期。