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酷派常务副总裁李旺:2015年运营商产品低于5成
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作为国产大型品牌手机厂商的酷派，近日宣布投资10亿元成立合资公司、豪赌社会化渠道的消息引发业内广泛关注。
作为传统依靠电信运营商订制机为主的酷派，打算如何开辟社会公开渠道？酷派此次转型能成功吗？酷派常务副总裁李旺就此相关问题接受了笔者专访，以下是主要信息点：
1、与公开渠道深度结盟。李旺称，酷派在公开市场的策略采取跟渠道深度结盟的策略，在营销环节上减少重资产的投入，包括人员和市场的投入，这里面更大的价值在于聚焦产品、品牌、营销、客户服务做好。而把营销渠道管理，庞大的营销组织交给擅长这方面的核心合作伙伴，我们的渠道联盟。
对于外界所称的裁员10%。李旺称，酷派将10%的员工将调整到新的合资公司，要把精华的力量派遣到新的组织里面去，让他们有更大的自主经营权，能够产生更好的效益。
2、整体机型数量减50%。李旺表示，除了拓展公开渠道，酷派今年还要将整体机型数量减少50%，聚焦中高端市场，聚焦品牌。李旺表示，过去酷派跟着运营商走，以定制机为主，现在发现，不是机型越多越好，酷派要回到精品化的策略，我们预期在整体机型数量减少50%的情况下，单品销量会提升1倍以上。
3、重新定位产品策略。针对社会公开渠道，酷派提出了VSK的产品策略，V代表高端机型，就是大观系列，S系列产品为中间段，2000元左右产品，K代表千元左右的时尚产品系列。李旺表示，预期未来V、S、K三大系列的产品节奏：V系列一年一款产品，S系列一年两个产品，K一年两个产品。
4、渠道重新定位。宇龙酷派手机品牌今后一分为三："宇龙"品牌：将专供运营商渠道，包括中高端产品"大观"系列；"酷派"品牌：则转型向公开社会渠道，如加速自有渠道拓展，加强大型连锁与区域连锁合作等；"大神"品牌：将专注电商产品。
李旺表示，酷派面对公开市场重点是中高端机型，1500元至5000元左右，可能与其他渠道产品会有一点交叉，但不会完全重叠。运营商渠道主打高性价比的产品，主要以800-1500元左右产品为主；电商渠道完全追求产品的极致体验，电商的产品希望能比小米做得更好。
5、电商渠道大量招聘员工。与运营商渠道收缩不同，酷派刚刚独立出来的电商品牌大神将大幅增加人员编制，需要电商渠道、粉丝运营、品牌运营和社区运营等优秀人才的加入，预计大神将面向社会招聘200人左右。
6、与180家渠道零售合作。酷派计划在180多家渠道零售方中筛选一批优秀的合作伙伴。现在的关键是如何将公开渠道做大做强，如何渗透到县级市场，甚至乡镇市场。目前酷派在全球第七名，在国内是第二名，在4G是第一名，但不可能说完全一帆风顺，我们还是要采取积极部署，稳步推进的策略。
7、2015年运营商产品占比50%以下。李旺称，今年运营商在酷派的营销策略中还会占据主体地位，希望明年运营商的产品到五成以下，今年还是五成以上。
作者：宿艺 来源：搜狐IT