酷派副总裁曹井升:将弃机海战略走明星产品之路

 9月23日晚间消息，2014通信展今天开幕，酷派副总裁曹井升在做客新浪科技"总裁在线"访谈时表示，随着整个市场节奏的放缓，下一步酷派将开始走明星产品的道路，后面会聚焦三个档：微系列、S系列和千元机系列。

以下为曹井升访谈实录：

新浪科技：各位网友大家好，2014年中国国际信息通信展览会今年进入第一天的日程，新浪科技在展会现场邀请重要的嘉宾做客总裁在线访谈节目，现在有幸邀请到了酷派副总裁曹井升，先请曹总跟网友问个好。

曹井升：各位网友大家上午好，很高兴在这里和大家交流。

新浪科技：酷派是大家很熟悉的手机品牌，根据赛诺的市场报告，酷派已经排到了中国手机市场的前三名，在4G手机中市场份额酷派是稳居第一。这样的成绩是不容易的，先请曹总给我们具体介绍一下酷派今年的成绩？

曹井升：酷派在3G和4G发展比较好，市场份额上在全球排第7，中国市场一直是在前3名，连续两个月进入第2名。4G中国市场是第一名。

新浪科技：这个成绩取得是不容易的。据我观察，酷派两方面比较厉害，一个是运营商定制机，一个是电商。先讲讲定制机这块，今年走量很大程度上是4G手机，很大程度是跟中国移动的合作，这方面的情况请具体介绍一下？

曹井升：酷派对4G的预判，认为4G发展比较快，替换3G会比较快，所以我们布局比较早。年初的时候把主要的力量投到4G的研发和销售上。所以在4G节奏上进展比较快，到目前为止，我们取得比较不错的成绩。下一步随着整个市场节奏的放缓，我们开始走明星产品的道路，后面会聚焦三个档，一个是微系列，主打高端商务安全。还有一个S系列，尤其在安全上面做的比较好。我们在几个地方的安全手机用的都是酷派的。千位档我们在手机做的比较好，这是下一步发力主要点。千以下的发力点没有以前那么大了。

新浪科技：酷派手机的特点，大家评价用高端的配置做中低档的手机，性价比是很高。你讲了将来的三大系列，两个系列是中高档的，酷派是不是逐渐减少一些低端的机型，逐渐提升档次呢？

曹井升：这个问题问得非常好。2013年是整个手机更新速度最快的一年。技术不断更新，整个价格也不断下移，这个变化比较快。2014年手机市场的增长放欢，手机更新速度放缓，趋于理性，我们会减少很多低端机型，聚焦几个高端机型，这比较符合市场发展的规律。

新浪科技：最近酷派进行了渠道调整，三驾马车齐头并进，开放渠道、运营商渠道、电商渠道，人员的调整也是正在进行。这也就解释了为什么最近的一些关于人员的变动的传言。曹总给我们介绍一下具体的情况？

曹井升：在早期，酷派的手机市场，运营商市场容量大一些，酷派在这里面的份额比较高，我们在中国市场的容量是可以的，今年大的变化运营商捆绑市场容量下降，电商的重要性就更加重要了。年初做的大神电商品牌发展比较迅猛，用了不到一年的时间，销售超过500万台，品牌的塑造和产品的推广力度比较大，这个发展比较看好。运营商还会维持，满足更多需要走这个渠道购买手机的消费者，我们有大胆的尝试，这也是目前唯一一个厂家可以这么做的，所谓的三驾马车，齐头并进，之前还是通过代理方式，给渠道覆盖，销售为主。我们通过跟渠道商的深度结盟，利益与共，会更好，我们会在这方面加大力度。人员的调整，我们会把运营商一部分的人员调整一下，大神上人员增加比较多，我们会大量引进对互联网的运营，对互联网品牌、互联网粉丝经营，这样的人才会引进。公开市场销售作业、渠道作业的人才会引进，把整个结构调整的非常合理。未来手机销售也会发生变化，我们在公开市场，在电商的份额会略有增长。

新浪科技：有没有规划？各个渠道在销量的比例占多少，有没有计划呢？

曹井升：目前还在研究，数字还是在变化的。目前的判断，在酷派内部，运营商占4成，电商和公开市场慢慢会到3成，差不多这个比例，但是还有一个演进的时间。

新浪科技：每一个手机企业，起码是三个方面，一个是渠道，一个是产品本身，还有一个是品牌。您作为分管品牌的领导，怎么大力塑造酷派的品牌，酷派品牌的聚焦是不是主要两个品牌，一个是酷派，还有一个是大神，是不是这样的？

曹井升：目前的方式主要是这两个，大神是针对电商的品牌，刚刚全部独立出来，它集电商品牌的运作还是有差异的。我们大力推公开市场，很有可能推出一个新的品牌，这样的话会有三驾马车，三条线同时起步。整个品牌的运作聚焦互联网为主，以互联网的方式和网民接触，这样的方式来运作。

新浪科技：有几个厂商都推出了子品牌，做起来做不起来也没人知道，你怎么看待这种现象？酷派是不是也正是为了仿造这种做法呢？

曹井升：这个谈不上仿。消费者对某个品牌的认知会形成一个惯性，如果你在这个品牌的定位和消费上发生变化的时候，需要有新的品牌塑造出来，目前的年轻人更倾向于比较时尚、新颖的品牌，更能吸引他，这应该是发展的趋势。

新浪科技：酷派的销量的提升是非常惊人的。我们也看到酷派已经是做到了中国的前三名。你们也是把别的厂商拉下来了，很重要的是把洋品牌拉下来了，诺基亚的市场份额归到您这样的国产厂商上了，你怎么看待中洋品牌的力量对比？

曹井升：整个品牌的集中度还是增加。国产品牌不管是中国市场还是全球市场，比例会越来越增加。大家看到的数字，超过75%的市场份额都是国产品牌，说明国产品牌在产品、品牌、渠道能力上在提高。另外整个技术放缓以后，国产品牌的优势凸显。全球来看，除了三星、苹果之外，其他的品牌都是国产品牌。国产品牌一个是在中国市场上继续发力，一个是走向全球，在全球的影响力会有更大的话语权。

新浪科技：业内的感受很深，三星今年也是被拉下神坛了，你怎么看待这个现象？三星趋势会是什么样的呢？

曹井升：我觉得这个首先还是一个商业模式的问题，按照行业研究的数据，一个好的行业领先行业6年时间，每一个品牌在商业模式变化的期间不能随时更新会出现问题。一个企业做大了以后，对市场的响应速度、整合的能力，都会控制品牌的发展，三星作为一线品牌肯定有优势，但是在目前市场发展比较大、快的情况下，会受到国产品牌的冲击会比较严重一点，如果没有大的变革的话，这种局面想扳回来是比较难的。

新浪科技：很多人总结，三星很大的问题是产品问题。现在三星的产品优势已经不再了，以前优势是屏，在大屏方面是领先的，他自己有屏的生产厂。另外价格太贵了，性价比非常差。就这两点，导致了现在在今年竞争中是逐渐有下滑的趋势。您解的业界的看法对不对呢？

曹井升：我觉得应该是对的。我看整个趋势是比较明显的，从全球的数字还有中国的数字来看，应该是比较明显的。我刚才讲了，还是一个企业自身的问题更多一些，自身在发展中对市场的判断。另外品牌是需要溢价，需要有差异化的功能和东西来支撑的，目前来看，作为洋品牌，产品本身的差异化在缩小，消费者不会愿意花更多钱买一个功能、配置差不多的产品。

新浪科技：那么在4G时代，酷派有没有决心在国内市场上跟三星一决高下？

曹井升：这次比较大的变革，酷派一直是对市场反映很敏捷的厂家，我们从03年做手机，做了十几年，经历了高端机，和运营商一起开拓市场，现在走向电商，酷派我们在从事的行业上比较专注，我们只做手机相关的行业，我们能更强，更能满足消费者的需要。我们在4G上中国销售第一，我们在变革的需求探讨了以后，我们从经销商都会接到电话，他们觉得现在是很好的机会，有这么好的厂家一起来运作。我们分析的人士也跟他们沟通，觉得很好，以前是分公司的参与人，现在变成了老板，对酷派战斗力的提升帮助很大。我相信在今年能够增加酷派在竞争上面的砝码。

新浪科技：你们的渠道变革是这样的，难怪大家的激情高了。最后一个问题，对后面几个月发力的目标有没有？产品的规划大概是什么样的？能不能介绍一下？

曹井升：从我们的发展来看，我们还是在保持，想在中国市场4G坚持第一的市场份额，总得容量是前三名，这是没有问题的。产品我们聚焦两类，一类是大神，F1、F2，预定和销售量很不错。再一个品牌会聚焦精品，我们推出S系列，功能等等都非常的精美。价格也很惊爆，几个产品从手感、外观上非常好，有可能在10月中旬会发布几款，像大观，比以前的产品精细度提高，希望大家关注。

新浪科技：对安全手机看法怎么样？

曹井升：4G时代，用户对安全的需求和紧迫度很高，之前安全在PC上只是基本信息的问题。但是在手机上，各种通讯录、朋友圈、银行密码各种都在里面。我们从05年开始，当时我负责研发，做基于存储、备份。现在我们改了很多东西，让大家不能随便用，包括在权限上也会做限制。我们这么多年的付出得到了市场的认可，时机也到了，最近关于安全的事件比较多，各种艳照门、通讯录曝光等等。我们联合企业用户推广，效果不错，S6出来以后，销量百万台，安全上体现非常好。

新浪科技：由于时间的关系，今天的访谈就要结束了，请曹总跟网友说句话。

曹井升：非常感谢各位网友，能来了解酷派，使用酷派。我们酷派有更好的产品出来，希望大家体验。

新浪科技：感谢曹总做客访谈节目，本次访谈到此结束，再见。