酷派4G先发优势遇阻 终端卡位战一触即发

中国4G终端市场竞争日趋白热化，国产手机厂商将面临新一轮洗牌。酷派副总裁曹井升日前在4G论坛上表示，未来酷派将通过在海外市场的布局、借助电商运营品牌以及解决安全问题等三个维度强化市场地位。业内人士表示，随着4G商用的大范围铺开，中兴、华为、联想、小米、OPPO等国产手机逐渐发力，加上国外终端巨头的跟进，酷派的4G先发优势遭受强力冲击，一场新的4G终端博位战全面开启。通信专家建议，4G成为国产手机弯道超车的机遇，但也同时成为了一种压力，国产手机在产品优化设计、软件服务、用户体验、品牌价值和市场营销等方面还需加大努力，需保证高性价比同时在硬件、软件、工艺等方面都要做到极致，如此才能赢得竞争优势。

酷派4G先发优势遭遇强力冲击

酷派较早确立了整个4G产品的布局和计划，这也为它赢得了先发优势。据市场研究机构赛诺的数据显示，早在今年5月酷派便以23.1%的份额跃居中国4G手机市场第一，全面超越三星、苹果，其中，三星以18.8%份额居第二，苹果第三，联想第四，华为和中兴分别位列第七、第八位，这是酷派首次实现4G国内市场份额全行业第一。　　

在日前召开的"2014新浪科技4G暨虚拟运营商高峰论坛"上，酷派副总裁曹井升介绍了酷派未来的三大突破，在海外市场的布局、借助电商运营品牌和解决安全问题，希望以此巩固4G市场先发优势。

中国4G市场正不断发展成熟。据IDC数据预测，2014年下半年，中国4G市场将呈现爆发式的增长，4G制式的智能手机份额，将从一季度的6%，猛升到四季度的52%。有研究机构预测，中国有望于2014年后半年超过美国，跃居世界第一大4G智能手机市场。在如此庞大的市场面前，越来越多手机厂商挤入4G市场，中兴、华为、联想、小米、OPPO等国产手机逐渐发力，加上国外终端巨头的跟进，酷派的先发优势正遭遇强力冲击。数据显示，截至2014年7月，市面上在售4G机型数量达到432款，同时参与竞争的厂商达到40家，4G手机出货量超过5000万部，而这一数字还在呈现井喷式增长趋势。

如前所述，国内4G市场竞争正不断走向白热化，中国厂商将面临技术、产能、政策等方面的考验，或将面临新一轮洗牌。业内专家认为，4G成为了国产厂商弯道超车的机遇，上半年4G手机市场份额前十名中国内厂商占据7席，其4G手机份额达到80.7%，但国产手机在产品优化设计、软件服务、用户体验、品牌价值等方面仍有许多路要走。

国内厂商4G终端卡位战面临诸多挑战

国产手机厂商在4G市场弯道超车固然值得欣喜，但依然面临诸多挑战。4G时代到来，能在FDD、TDD网络上运行，并兼容3G网络的4G手机，受到运营商、手机厂商和消费者的青睐。但增量不增收问题已经困扰国内手机厂商多时，面对市场日益激增的智能手机需求，如何在规模上拥有"量"的同时取得同步的利润增长，成为摆在厂商面前的一道难题。业内人士担心，一旦4G手机陷入价格战，将使手机同质化现象严重，导致产品缺乏用户体验和技术创新。

4G时代，技术和芯片对终端市场的影响非常显著。目前市面上手机芯片以及各种高端零部件出现缺货现象。这也意味着，在强大的需求下，以手机芯片为代表的核心技术，仍是国产手机需要跨越的门槛。近期高通因涉嫌垄断受到各方关注，也把国产手机的芯片缺乏短板再次暴露出来。在4G芯片市场，国产手机基本上都是依靠国外进口，联发科的4G整合式芯片今年下半年才可大量推出。但在高端市场，联发科还无力和高通抗衡。业内人士直言，国产手机厂商要做强，全面介入芯片研发势在必行。

再加上营改增和国资委降低营销费用的政策，运营商开始逐渐向裸机销售为主、合约销售为辅转变，这些也会影响4G手机普及速度。同时，目前4G网络还未成熟，4G终端选择面小，且4G资费还是偏高，智能手机换机潮还未到来等，这些原因导致消费者对于4G手机的购买需求并不强烈。

品牌塑造和完善产业链成关键

苹果iPhone6上市加剧高端手机竞争，国产手机要解决增量不增收的问题，发力4G高端手机势在必行，应该把做有特色的高端手机作为核心竞争力，从低价竞争转变到品牌塑造。尤为重要的是，国产手机要摆脱公众意识中对国产厂商只能做低端的固有标签，增加市场营销投入，把国产品牌和国产4G高端机型进行资源整合和立体化营销有机结合。业内人士建议可采取线上品牌推广营销，线下支撑销量的策略，线上、下线同时推进才会取得品牌与效益上的双丰收。

产业链的控制也将成为决定产品竞争力的重要因素。手机产业链包括研发、供应链、销售渠道、售后等，一旦其中一环出现问题，将影响整个手机销量，更有可能在激烈的市场竞争中被挤出手机市场。业内专家表示，4G时代要想取得更多利润就得延长产业链，延长产业链的方式必定是做好产业链的合作与整合，如融入智能穿戴、云存储处理、智慧家庭等应用，形成优势互补、利益共享，才能成功。

最后，在策略、营销和产业链控制相近的背景下，国产厂商若想赢得4G终端卡位战，一方面还需加强与运营商合作，以较便捷的渠道获得用户资源；另一方面必须得走差异化、个性化路线，不断深度挖掘用户需求，提升用户使用体验和产品粘性。