虚拟运营商与iPhone6的“爱情买卖”

能做出割肾换iPhone这样事迹的人当属万中无一的"奇才"，iPhone手机数千元的价格将许多中低收入者却之门外，毕竟果粉不是你想当，想当就能当，iPhone不是你想买，想买就能买。　　

也许是受了"得草根者得天下"这句"至理名言"的启发，起步之初的中国虚拟运营商频频推出无月租、可漫游、余额不清零这样的优惠政策，来吸引钱囊不算饱满的"草根"阶层。抛开用户增长数、业务规模这样的或叫人鼓舞，或令人心寒的数据不谈，单就虚拟运营商开拓市场，吸引用户的手法而言，其实是值得肯定的。价格战虽属低端，但对于新生的虚拟运营商而言，如果连简单直接的价格竞争都无法开展，又如何从市场根深蒂固的三大运营商手里抢客户呢?

况且，虚拟运营商毕竟船小好调头，因其不怕走错路，走弯路，能在试错中不断前进，优化，改进，才能生存，发展，争天下。推几项有吸引力的产品出来，管他是否有效，无效再换别的。这种试错思维恰恰是虚拟运营商最核心的竞争力，问问BAT，问问三大运营商，错的起么?

"草根"要争取，中高端用户也要拉拢。这不，国行iPhone 6即将开售之际，虚拟运营商的动作显得比三大运营商还要积极。

就在苹果9月30日宣布10月17日登陆时间后的第二天(10月1日)，虚拟运营商蜗牛移动突然宣布启动iPhone 6预约，同时在官网开启预约，消费者支付100元的预约金就可预约自己喜好的iPhone 6机型和颜色。购机成功后，100元预约金将自动转换为100兔兔币并额外赠送100兔兔币(100兔兔币等值于100元人民币，可用于蜗牛免卡话费充值)。与此同时，蜗牛移动正和美国苹果公司沟通，计划直接由美国渠道供应iPhone 6，以便在第一时间大批量为果粉供货，借此吸引用户为170号段开拓更多市场。

这之后，其他虚拟运营商不甘落伍，纷纷宣布推出诱惑力十足的iPhone 6合约机。

京东方面表示，用户可以登录京东官网、手机客户端、微信购物及手机QQ购物四平台同步预约iPhone 6。

苏宁互联则推出了业界首个iPhone 6跨界合约计划，用户从苏宁易购购买iPhone6，可享受到985购物赠送的特权，每月获赠500MB流量和500分钟话费。此外，在苏宁预约iPhone 6的用户，可持iPhone旧机至苏宁20个城市130家门店享受以旧换新服务。苏宁表示将联合独立第三方评测机构对旧机进行现场评估，只要用户认可旧机估价，便可直接将评估所得回收款用于购买iPhone 6新机。

国美推出预定iPhone6和iPhone6 Plus赠极信靓号赢黄金大礼活动，凡10月17日前在全国千家国美极信通信营业厅预约iPhone6和iPhone6 Plus的用户，均可免费获赠极信靓号一个，其中不乏ABBA、AAAB、AB99、ABAB、ABC这样的超级靓号。此外，针对iPhone6和iPhone6 Plus的上市，国美极信通信还推出存费送机、话费套餐半价等优惠活动。

迪信通甚至针对iPhone 6/6 Plus推出了不同档次的资费套餐，从79元至199元不等，用户还可享受迪信通国内手机通话分钟数半年内"无限免费续杯"服务，让用户的语音拨打分钟数怎么打也打不完。而且迪信通还为这款"超级合约"量身订制了零首付分期付款计划，用户简单到只需到迪信通门店签个字，最新款iPhone 6就可以免费拿回家。

如果说价格战抢夺的是中低端草根市场的话，那么iPhone 6抢滩争夺则将战火烧到了中高端。从上到下，战事全面铺开。对于大多数虚拟运营商而言，iPhone6能为他们带来什么，其实并不那么重要，重要的是他们不愿意错失一次重要的亮相机会。这种不缺席的姿态是赢得口碑，塑造品牌的必备要素。毕竟罗马非一日修成，饭要一口一口吃，路要一步一步走。

事实上，虚拟运营商出现的大背景是传统通信业务缩水，流量经营已成趋势。虚拟运营商若要生存下去，唯有差异化一张牌可打，玩转从三大运营商那里批发来的流量，提供个性化的服务，打造对消费者有吸引力的创新产品，占据小众市场。说白了有点非主流，可非主流也有其生存的空间。就像广场舞，起步时候只占据社区的角角落落，谁能想到有一天也能亮相纽约的街头。