iPhone 6即将登陆 银行电商借势出招吸引客户

10月17日，iPhone6和 i－Phone6Plus将在中国大陆登陆。

虽然国内用户已经可以和黄牛正式说再见，但i－Phone6/6Plus5288元起的高售价还是摆在那里。不过，就如苹果此前发布新款商品一样，中国消费者此次表现出了极大热情，为了增加客户黏性，吸引信用卡持卡人购买，部分银行也想借着"疯6"热销的东风，在营销上有所斩获。

记者了解到，为了抢夺i－Phone6用户，各个电商商城也是使出浑身解数，目前天猫已经推出了"分期购"来分期付款购买iPhone6。

银行趁机推信用卡购机业务

工行、建行、招行、中信、平安等银行已经率先推出了iPhone 6预约通道，而从发货速度比较来看，部分股份制银行则占得先机，不仅推出了零手续费分期服务，且发货速度也较大行快一至两个星期。

记者访问苹果官方商店时看到，目前苹果联合工行和招行两家银行，推出了iPhone6信用卡分期服务，支持12期免手续费免息购买，iPhone6、i－Phone6Plus各种版本均可支持招行、工商信用卡分期购买。

记者在工行了解到，该行手续费收费标准为，3期0.53%、6期1.3%、9期2.25%、12期3.08%、18期4.86%、24期6.55%，以消费者购买一部iPhone664GB计算，手机总价6088元，消费者分期12个月，每期金额约为523元，总计金额约为6276元，需要多支出187元。

而招商银行的手续费标准为，3期2.5%、6期3.5%、12期5%、18期7.5%、24期10%，以同样购买一部iPhone664GB计算，分期12个月，每期金额约为533元，总计金额约为6392元，比工行分期要多116元，要比商品原价额外支出303元。

值得注意的是，需要分期购买iPhone6/6Plus国行的用户，必须先进入招行、工商银行信用卡中心主界面，通过二级跳转访问苹果中国商店，才可享受到最高12个月免息购买优惠。"近日先是收到了招商银行信用卡中心发来的短信，介绍了购买苹果6的免手续费优惠，"市民冯女士表示，因为该行的活动很有吸引力，拿货也较快，于是在活动第一天就预购了2部手机，预计1周到货。

另外，除了招行与工行外，还有多家银行推出了预购苹果6的活动。中信银行分期购物商城推出了苹果iPhone6全网通版16G预购，限量300部，不过分期时间仅可以选择3个月和6个月，且发货时间为2-3周以后。

而建行善融商务推出了i－Phone616G版分期服务，但商品金额总价比苹果商城原价贵了200元，为5488元，分期时间也只能选择12个月，发货时间为17日以后，建行还规定同一善融账号，同一联系方式，收货地址或相似地址，只可预订一次，一次一台。

平安银行活动与其他银行均不同，需要客户1元预约并在17日当日抢购，具体流程为持卡人在平安银行信用卡官网支付1元进行预约。预约成功后，供应商17日与预约客户进行商品型号确定，客户确认购买并付款，平安银行将根据订单顺序发货。

此外，民生银行虽然没有在商城中放开iPhone6的购买，但在此前曾推出活动，通过网络办理民生银行信用卡可以获得一折购买iPhone6的资格，每天限10名。"工行和招行有强大的用户支撑，在产品渠道方面比较有优势，能够较早的推出预定服务，并不奇怪。"有业内人士表示。

运营商、电商"分期购"抢占先机

三大运营商和电商已经开放了对iPhone6和iPhone6 Plus的预订，同时天猫商城推出的分期付款业务"分期购"，用户可以在结账时选择分3、6或9期付款，不需要付首付。

除了官方网站外，三大运营商和电商已经开放了对iPhone6和iPhone6Plus的预订。中国移动商城页面显示，从10日至15日晚12时，移动商城注册用户可预付1888元参加裸机预订，每人限订一台，数量有限。

据悉，中国联通允许用户以办理新号码或使用既有联通号码的方式预约，预约成功后可在联通网上营业厅、手机营业厅、线下实体营业厅优先购买iPhone6合约计划，且仅能通过合约计划的方式购买，并无裸机预约。

此外，中国电信提供定金预约和免费预约两种形式。定金预约为存100元得400元话费，但仅限于177号段新入网的合约机用户。免费预约需填写姓名、身份证号、联系电话等信息。"iphone6和iPhone6Plus的预约非常火爆。"中国联通工作人员介绍，目前预约数已达1.5万台左右，首批到货时间是10月17日，但大部分预约"果粉"很难当天拿到。中国电信方面也表示，i－phone6和iPhone6Plus有很强的市场号召力，是否能在17号拿到货还得看苹果公司的发货量而定，早预约可早提货。

银行们、运营商们正"战"得如火如荼，电商们也不甘示弱，纷纷企图抢占iPhone6的市场，记者了解到，目前现在除了苹果官网之外,国内主流电商平台都已经开启了iPhone6/6Plus的预约购买。

据了解，目前天猫商城推出的分期付款业务"分期购"，用户可以在结账时选择分3、6或9期付款，不需要付首付。分3期免手续费，6期和9期的手续费率分别为4.5%和6%，同大部分银行分期付款费率大致位于同一水平。此外，支持"分期购"的商户还可以选择为用户的手续费买单。

记者了解到，和京东今年情人节推出的白条业务类似，天猫"分期购"也是根据实名用户的消费数据计算"分期购"的额度，用户还可以通过冻结余额宝金额来直接提升额度，余额宝收益不受影响。

而在京东方面，记者获悉，目前京东白条买iPhone6，也是分为3、6、12期购机，免分期费的活动。"激活白条分期购买iPhone，分3、6、12期可免分期服务费，这样如果分12期的话，iPhone6就是每月440.67元起，iPhone6Plus就是每月507.33元起，大大减轻了金钱上的压力，"记者从京东客服处了解到，该客服还表示，如果采用优惠购买的话，各大电商最多优惠在五十元左右，而分12期应该是最划算的。

"现在银行、电商等的动作都是为了最大限度吸引客户，增强客户黏性，谁做得好谁就会在这一块业务上获得先机，所以未来增加商铺合作、拓宽发展渠道将会是方向，但对于消费者来说无疑是有利的，"有业内专家表示。