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酷派联合电信推安全手机 称不放弃运营商渠道
11月26日晚间消息,正在把更多资源向社会公开渠道、电商渠道倾斜的老牌手机厂商酷派,并没有放弃曾经带动它快速增长的运营商渠道——对于酷派来说,运营商渠道虽然在逐渐收缩,但绝对值仍然庞大。
就在酷派旗下主打社会公开渠道的ivvi品牌亮相仅六天之后,酷派又宣布联合中国电信推出首款安全旗舰手机"铂顿"。据悉,这款搭载"双系统"的智能手机将主攻安全领域,填补了目前此类市场的空白。
网易科技在现场体验中发现,"铂顿"手机搭载的双系统均为Android,其中一个系统是开放的,而另一个是封闭的。简单来说,用户可以通过一键(有"钥匙+盾牌"标识)快速切换两套系统,在私密的那套系统里,任何安全隐患都被彻底屏蔽。
据了解,"铂顿"手机的安全性体现在手机安全、网络安全、应用安全三个方面。但酷派方面称,承载手机信息保护最关键的是"硬件加密技术"——在原有的手机系统安全解决方案的基础上,搭载银行级加密技术的硬件加密芯片,使得产品真正做到双系统、硬件隔离。
"未来的智能手机市场很有可能被区隔为两类手机,一类是安全手机,另一类是非安全手机。"酷派副总裁周明毅说。酷派副总裁曹井升也认为,安全双系统的高端商务手机一定会成为未来的趋势。
当前,信息安全问题虽然还没有覆盖到所有消费者,但已经引起了人们的普遍关注。实际上,主打安全概念的双系统高端商务手机,是酷派与运营商合作推动手机销售的一个方向。
"运营商补贴政策的调整是在预料之内的。酷派旗下三个品牌并行的做法,也与运营商市场的调整有关,但这并不意味着要放弃运营商市场。"周明毅说,"如何在资源更加稀缺、竞争更加激烈的市场获得更好的收益,很考验公司实力,只有那些有基因、有意愿、有聚焦能力的厂商才能站稳这个市场。"
"不能放弃运营商市场。"曹井升补充说,虽然运营商渠道在收缩,但其绝对值仍然很大,而且长期来看,运营商渠道的盘子还是比较大。
目前,酷派已经确定了以运营商渠道、电商渠道、社会化渠道三种模式为突破的发展路线,分别以酷派、大神、ivvi三个品牌示人。不过,这三个品牌不可能绝对地物理区隔开,必然还会在全渠道覆盖销售。
基于上述三个渠道及品牌,酷派已经形成了三个独立的BU,在市场、品牌、财务、人员等各方面都将划出酷派原有体制而独立运营,但可以共享研发、采购等平台。按照计划,到2015年,酷派的三类销售渠道将"齐头并进",不过,由于销售方式不同,该公司在电商和公开渠道的投入会相对更多。
在过去的3G时代,运营商凭借其强大的优势资源控制着手机产业的话语权,因而运营商渠道就自然成为了推动手机销售的最主要通道,在整个手机市场的销售占比曾一度达到70%。进入4G时代以来,运营商逐步缩减给予手机终端的补贴及营销费用,整个手机市场的销售格局也随之发生了变化。
业内有预测数据显示,运营商渠道销售份额会从目前的50%下滑到30%-40%,运营商渠道、电商渠道、社会公开渠道将在手机销售市场三分天下。
作者:陈敏 来源:网易科技