专利壁垒 中国手机厂商出海面临哪些考验

这两年，国产手机的全球化战略发展迅速，华为荣耀系列手机相继在欧洲各国发售，凭借华为手机自身出色的工艺与性能，得到了欧洲市场的认可。联想收购 摩托罗拉，继中兴之后，也开始抢占美国手机市场。而势头强劲的小米，在其全球副总裁Hugo Barra的推动下，已经在东南亚市场创出一片天。国内手机市场竞争惨烈的局面下，大型的国产手机厂商开始新的一轮"出海"潮。国产手机能否在海外市场异 军突起，得到市场广泛认可还需要接受重重考验。

　　外观设计与专利保护

外观是手机给人的第一印象，但是外观设计一直是多数国产手机的硬伤。尤其在国产手机大打价格战的背景下，为了缩短新产品周期，外观设计一环基本被忽略， 千元机价位的手机几乎清一色的前黑后白塑料壳，不看logo根本分不清是什么牌子。在中高端机型上，在外观以及硬件研发方面肯下大功夫的也并不多。

不过可喜的是，像中兴、华为、酷派、OPPO和魅族等这类国产大牌正越来越注重自家的手机专利。根据国家知识产权局的统计数据，我们可以看到，在专利检 索总量方面，苹果可检索的专利总量是小米的2倍，是魅族的24倍。但是，出乎意料的是，OPPO的专利可检索总量超过了苹果公司，苹果可检索的专利数为 2651项，而OPPO为2863项。在国产手机厂商中，OPPO是以"微创新"策略通过实用新型专利和发明专利搭建防护墙，小米、华为等注重实用新型专 利保护申请，而魅族则偏好外观设计保护。总之，外观设计与创新专利是手机具有竞争力的重要保障，海外市场更是如此。

销售渠道改变

随着中国互联网进入WEB 2.0+时代，互联网对人们生活的影响力也越来越大，人们日常购物越来越依赖于网络，国内手机的购买渠道也受此影响，近几年电商手机大热也是国产手机崛起 的重要原因之一。但是在国外，手机售卖的主流方式还是通过运营商，主要原因在于国外运营商高额的补贴和低廉的通讯资费。因此，想要在国外销售推广手机，就 必须和国外各大运营商率先打好关系，加强合作。

这方面，中兴华为可以说做的最好，中兴华为作为全球化的通信企业，早已和众多国家的运营商达成伙伴关系。因此，中兴华为在各国运营商渠道的铺货与产品推 广也十分顺利。当然，还有像小米在东南亚复刻电商销售的模式，联想收购摩托打通美国渠道等这类方法，都各有所长和所短。国产手机在海外的销售渠道和模式的 选择还需在摸索中前进。

ROM重新优化

为了建立自己的手机生态圈，国内的厂商大多都是采取基于Android深度开发的系统，这类系统大部分都是针对国人使用手机的习惯。对于国外用户，尤其西方国家，文化以及语言上的差异导致手机使用习惯也有巨大差异，国外大多数人更偏向于使用Android原生系统。

因此，ROM的重新优化至关重要。如果单纯的直接套用原生系统，那样会无法突出自家手机的差异性和特性，在硬件同质化的今天毫无竞争力。如果根据国外用 户的使用习惯进行优化，必定在系统研发上要耗费大量精力，一旦手机无法在当地市场立足或者优化不当，都将影响厂商在海外市场的整体布局。所以，ROM的优 化也是进军海外至关重要的一环。

数据安全问题

前段时间，icloud泄密好莱坞影星 艳照事件和此前曝出的苹果iOS"后门"事件再一次将手机的数据安全问题推上了风口浪尖。对于进军海外的国产手机，海外消费者在看中手机性能和品质的同 时，也会更加关注手机的安全性能。除此之外，西方国家对于中国的崛起一直有抵触情绪，国内众多手机厂商会将用户的信息都回传到中国本地，回传数据一定程度 上会遭遇国外用户排斥和政府干预。

不过，对于国产手机的安全问题也不必过于悲观。在国内政府力推信息安全的大背景下，越来越多的国产手机开始重视数据信息安全的问题，一时间安全也成为了 国产手机厂商齐齐布局谋变的重点。据悉，除酷派明确表示安全性将成为未来旗舰机的特色外，华为最新款手机Mate7提供的也是芯片级的安全解决方案，而中 兴的"十防"手机也已推出。

品牌与价格

在过去二十年，国外市场的"Made in China"一直是廉价的代名词。中国手机走出国门，首先要树立良好的品牌形象，国内打的火热的价格战模式在国外基本行不通，过于低廉的价格对品牌无益。 同时，国外也少有手机厂商充分依赖互联网销售渠道，且厂商之间相应的互联网口水战和价格战都会降低手机品牌声誉，对充分注重品牌的国外用户必须有新的方 案。

中兴通过与NBA球队的合作，在北美市场落地生根，这家在北美市场打拼多年的国产手机商正试图改变挑战者的身份，目标直指三星。与中兴类似的还有华为， 从2012年以来，在足球上，华为赞助了西甲等赛事，赞助球队还包括俄罗斯足球队，同时成为西班牙马竞、意大利A C米兰、德国多特蒙德、英国阿森纳、荷兰阿贾克斯等多家全球顶级足球俱乐部的合作伙伴，一举打响了知名度。

产品质量与售后

走出国门的手机产品，代表的是中国的脸面，产品质量必须过关。拿目前的国产手机来说，整体品质上还是相当不错的，众多品牌的机型在海外也成了热销款。不 过，手机总有出问题时候，售后问题一直是国产手机的老大难。尤其，国内市场的互联网手机兴起，但是线下售后的国内布局都还很缺失。

在国外销售手机，需要建立完善的售后体系，不仅需要单独在部分地区成立售后点和服务热线，还要管控好海外运行的成本，这些对互联网手机起家的企业也是困难重重。

PConline 总结：

就目前而言，能够走出去的厂商也就华为、中兴、小米等这样的大厂商，中国手机厂商出海之路任重道远。尤其是那些互联网手机，作为国产手机的生力军，在国内激烈的市场环境下，出海的确也是个不错的选择。希望国产品牌在海外市场遍地开花、扬眉吐气。