汇顶科技张帆：2017年指纹识别手机国内将普及

魅族新旗舰手机MX4 Pro最受关注的热点是其搭载的"指纹识别＋mPay移动支付"方案。为此魅族甚至不惜更改其一贯的Home键设计，MX4 Pro也成为全球首款将按压式指纹识别芯片配置于手机正面的Android手机。

今年9月华为发布的Mate 7也在手机背面搭载了指纹识别方案。看来在苹果Apple Pay进入中国之前，国产手机厂商都正抓紧布局移动安全与支付市场。

魅族MX4 pro发布之后，为其提供指纹识别芯片解决方案的深圳汇顶科技有限公司开始被业界熟知。汇顶科技董事长张帆近日在北京接受了搜狐IT专访，就汇顶科技与魅族合作、指纹识别技术发展进行了解读，以下为专访主要信息：

多次战略转型

汇顶科技董事长张帆1976年毕业于成都电子科技大学，1993年来到深圳，最初就职于一家台湾半导体公司。2002年创业成立了汇顶科技，最初主要产品是为固定电话提供控制芯片。

由于当时我国从农话到国家骨干电话网用的全是国外进口的设备，行业内流传着"七国八制"的说法，而汇顶科技提供的针对固话来电显示等技术迅速获得市场认可，使得当时汇顶科技在2006年前后营收一度达到20亿元规模。

不过随着国产手机行业迅速崛起，国内固话市场迅速萎缩，导致汇顶科技面临第一次战略转型难题。张帆用了"死过一回"来回顾这段经历。面对困境，汇顶科技决定依托珠三角制造行业特点，为电磁炉等小家电产业提供电容触控芯片战略转型。但随着主要客户步步高撤出了电磁炉市场，汇顶科技再次面临市场转型选择。

2007年苹果发布第一代iPhone，以多点电容触控为代表点技术革新震撼了手机行业和传统手机企业，张帆认定这将是手机产业的技术未来，而汇顶科技的优势是国内最早进行电容触控芯片研发的的企业，于是说服合伙人与公司员工再次向手机和平板触控芯片行业转型。

经过近两年研发，汇顶科技于2009年8月推出第一颗10点触控芯片，当时谷歌第一代nexus手机还是单点触控产品，业内只有苹果iPhone量产使用了10点触控方案。汇顶科技首先遇到的就是国产手机厂商对其认同问题。张帆笑称，汇顶科技员工第一次去中兴介绍产品，曾被对方误认为是某国外企业的方案代理商。困而思变，汇顶科技决定首先从深圳众多众多平板电脑企业开始，而第一个采用汇顶科技方案的手机厂商是波导，最终让汇顶科技开始打开了市场缺口。

联发科注资

汇顶科技真正的市场契机来自与联发科结盟。2010年春节前后，张帆的美国合伙人回深圳，在香港转机赴深圳的小巴上，偶然发现邻座竟然是自己久寻未果的联发科Android工程师。而此时联发科在高通打压之下，正寻求向Android解决方案快速转型。

一个月后，在该工程师引荐下，联发科与汇顶科技主动建立了联系，进行技术和业务接触。当年10月，张帆突然接到一个电话，联发科方面称其平板电脑部门的负责人将从上海赴深圳，希望到汇顶科技看望工厂。而令张帆感到欣喜的是，联发科手机部门负责电容触控的经理，以及负责战略投资的项目负责人此时也在上海，并跟随其平板电脑部门负责人一同到了汇顶科技。

事后张帆了解到，联发科此时正在论证自己做电容触控产品，但经过内部论证认为自己做并不是一个有效率的方式，并由此提出了打造产业"航母"概念，寻求对外的投资与合作。

经过内部技术和市场论证后，联发科很快准备对汇顶科技进行战略投资，并寻求大股东位置。不过此时汇顶科技正准备对员工进行内部股权激励，并寻求在资本市场上市，张帆最终说服了联发科成为汇顶科技的战略投资人，而不是控股方身份。联发科最终决定400万美元分两期完成了对汇顶科技的战略投资。

有了联发科投资和支持，给汇顶科技带来了大量客户的认可。伴随2001年联发科芯片Android方案大量出货，汇顶科技手机与平板电容触控芯片方案也获得市场爆发。目前，其客户覆盖了包括中华酷联等国内排名前10位的手机厂商，以及联想、惠普、戴尔在内的主要PC企业，成为国内市场份额最大的电容触控芯片方案提供商。

结盟魅族

经过2011-2013年的三年爆发式增长，国内智能手机首轮普及率已经完成。而历经固定电话芯片洗牌的教训，使得汇顶科技认识到，随着国内手机厂商硬件产品价格战，触控IC价格也一定会被杀到很惨，在经过多轮内部论证后开始向指纹触控芯片领域进行研究。

张帆对此表示，当时只知道肯定会成为一个大方向，但是应用到手机上究竟会成为何种产品形态并不清楚。而2014年苹果将要推出iPhone 5S的消息，让张帆很高兴，一是汇顶一年前做指纹触控芯片研究的大方向决定对了，二是终于看到了产品化的实体应用形态。

2014年5月，汇顶科技正式推出了指纹触控产品样机。与欧美企业一般采用高压驱动不同，汇顶采用了低压驱动方式。张帆称，指纹触控芯片实际上与汇顶科技电容触控芯片在技术上有很大的延续性，因此采用低压驱动方式是最有效的研发方式，而此决定也让汇顶科技无意中迈过了最艰难的技术门槛。因为要知道，高压驱动在电压手感方面会存在应用问题，苹果iPhone的指纹触控方案实际上经过了复杂设计，将高压驱动改造为了负压驱动。

对于为何采用蓝宝石方案而不是业内普遍采用的玻璃方案，张帆称，这在当时有两个方面的考虑：一是与国外企业相比，汇顶科技采用的是较厚的触控技术，比较适合在手机正面采用，比较符合用户体验，而现有的Android手机一般都是手机后背解决方案。二是蓝宝石方案价格较高，有技术和资本门槛，比较难被国内同行仿制和推行价格战。

据悉，魅族大约在今年5月开始对指纹触控方案进行选择论证，最终发现与国外企业相比，汇顶团队可以解决其现有的全部技术问题，包括mPlay软件算法，并可提供最重要的驻场技术服务团队，于是双方迅速达成合作。当年8月，魅族选用的汇顶科技蓝宝石指纹触控芯片方案开始量产，为MX Pro量产做好了方案保证。

新的指纹方案与可穿戴产品线

公司过往历史，让张帆意识到，技术迅速迭代，以及坚持硬件＋软件解决方案，才可以避免企业摆脱陷入市场价格战。

2014年9月，就在第一代蓝宝石指纹识别芯片发布仅仅四个月，汇顶科技宣布推出新一代指纹识别方案IFS（全称为"InvisibleFingerprintSensor"），即隐藏式的指纹识别。也就是说，手机厂商无需在手机玻璃盖板或者后壳上开孔放入指纹识别模块，而是将指纹识别模块放至在触控面板之下。由此手机厂商不需要改变原有外观设计风格，同时也更符合Android用户的使用习惯。

此外，IFS方案支持OGS、G+Film等所有类型的触控面板，同时支持玻璃和蓝宝石材料，此方案预计将在2015年上半年量产，已有国内多家手机厂商与汇顶科技接触，寻求产品首发。

除此之外，张帆透露称，汇顶科技计划于2015年中期发布可穿戴设备产品线，而公司第四条产品线为新的手机传感器，目前也已在规划中。

张帆对搜狐IT透露，经过12年的发展，汇顶科技已准备在国内资本市场上市。而指纹触控芯片产品将成为公司未来两年重要对营收和利润来源。张帆称，2014年将成为国产手机指纹触控产品的元年，2015-2016年会迎来大发展，预计2017年之前就会在国内市场普及，而这将大大加速国内移动安全与支付市场爆发，改变的将是国内整个移动互联网行业。