跃跃欲试 华为等中国五大手机品牌抢占美国市场

据国外网站AdvertisingAge 11月17日报道，大批中国智能手机品牌显示出进军美国市场的雄心，能否成功占据市场仍有待观瞻。

几周之前，研究机构国际数据公司(IDC)宣称，小米手机出货量已跃升至全球第三位。仅一天之后，联想便紧接着完成了对摩托罗拉的收购。目前，这些公司的目标是仿效产业龙头三星，成功打入世界市场分得一杯羹。

然而对于这些在中国之外尚默默无闻的品牌来说，要实现这一目标，需要投入高昂的市场推广费用。另一方面，由于销售中国设备将附加一定的"政治风险"(以及考虑到市场比重问题)，美国运营商方面迟迟不肯行动。这些因素都使得国产手机品牌开拓美国市场之路困难重重。

国外营销策略分析师称，中国手机品牌建设尚需完善，在美投资建设品牌对它们是一个不小的挑战。全球企业增长咨询公司沙利文公司分析师Lawrence Lundy指出，一些中国企业或可以效仿三星全面投资多媒体设备的策略，也可以走苹果的道路销售特定的电子设备。以下内容来自他对中国排名前五的手机制造商的期待。

三星之路

联想：

所有在美打拼的中国手机制造商中，联想相对处于最有利地位。联想公司已在美国留下深刻的印记：在北卡罗来纳州莫里斯维尔设立公司，近期又加大了美国PC和平板市场的产品推广力度。利用摩托罗拉品牌的知名度，联想又先于它的中国竞争对手们铲平了美国手机市场前进道路上的障碍。

联想总裁杨元庆表示自己对第三名的成绩并不满意。想要撼动三星、苹果的霸主地位，他需要一大笔广告预算来重建摩托罗拉的行业威信。与此同时，他必须尽力弥补摩托罗拉每年约十亿美元的损失。

中兴：

10月27日，纽约尼克斯队揭晓了最新的赞助商：中兴。作为电子通讯设备制造商，中兴2007年开始在美国展开手机销售。目前，由于采用贴牌生产模式，超过三分之一的产品未能贴上中兴的商标，这使其在美国未能成为家喻户晓的品牌，另外，与中国政府的紧密关联也是中兴未能顺利开拓美国市场的原因之一。

为了提升市场认可度，中兴大举切入媒体营销。纽约尼克斯队是中兴继休斯顿火箭队、金州勇士队之后赞助的第三支NBA球队，此举是中兴通讯在全球范围内深化体育营销的关键一步，中兴希望以此提升其在美国的品牌知名度。

华为：

作为信息与通信解决方案供应商，华为和中兴一样涉足手机行业。但比起中兴，华为在处理西方市场问题上更加有条不紊。其产品发布在全球范围内主要依靠数字推广及社交推广。

然而华为的策略也有效仿三星的痕迹。2013年，华为赞助了琼纳斯兄弟音乐会以及英国阿森纳足球俱乐部。华为外事副总裁William Plummer称，华为计划于2015年拓展在美产品及服务，其中可能包括推广全球旗舰产品。

苹果之路

小米：

小米在短时间内从行业新手成长为行业领军者。国际数据公司IDC估计，上季度小米公司出货量达到1730万。小米依靠网络预售节省市场营销成本，此种营销模式滋生了众多模仿者。

《华尔街日报》报道称小米2013年利润达到5.66亿美元(约合人民币34.7亿元)，这其中大部分来自于手机销售。与此同时，软件和影音销售使小米迈入更为全面的娱乐领域。但有分析师质疑，小米在亚洲八国的推广运营将削减其在美国市场的投入。小米公司一发言人称，目前小米对进军美国并未制定计划。

一加：

如果小米的成功可以归因于物以稀为贵(其闪电销售策略通常导致产品在短时间内售罄)，那么一加手机的成功则是因为它对销售的支配：目前，消费者只能通过邀请来购买一加旗下手机。一加旗舰机型价格低廉(无合约机仅售299美元，约合人民币1831元)，并且受到广泛好评。一加的推广模式或许可以打开精简品牌建设的新纪元：一加公司称2013年5月上旬仅用300美元(约合人民币1837元)市场预算，就售出50万部手机，其中大部分被投放到Facebook定向广告。