vivo创始人沈炜：低调的本分 高远的目光

"vivo从来没把赚钱放在第一位，vivo只不过是尽了一个手机企业的本分而已。"12月10日晚，在广东深圳香格里拉酒店一间会议室里，10年来第一次面对媒体记者的vivo 创始人、总裁兼首席执行官（CEO）沈炜一字一句地说。

这天下午，vivo刚刚发布了机身厚度仅4.75mm的新品vivo X5 Max，这款手机继vivo X1和vivo X3之后第三次打破了全球最薄智能手机的纪录，同时，vivo还公布了其重建的手机Hi-Fi新架构——Hi-Fi 2.0系统和全新的Funtouch 2.0系统，再次践行了其"敢于追求极致，持续创造惊喜"的品牌精神。而多年来一直隐居幕后的沈炜，在发布会之后携众高管集体亮相，首次共同分享了vivo的企业文化和价值观，以及vivo健康发展背后的商业逻辑。

vivo创始人、总裁兼首席执行官（CEO）沈炜发言

本分成就今天"前景+‘钱景’"

vivo进入智能手机行业是从2011年年底开始的，事实上，在2011年最后一天，vivo智能手机才正式亮相，而在坚定地转向Hi-Fi音乐智能手机之后，vivo迅速发展崛起，如今已成为国内发展势头最为强劲、盈利最好的智能手机厂商之一。

尽管沈炜对于"国内最赚钱的智能手机企业"的说法，忙不迭地否认，但种种迹象表明，vivo的成绩相当令人仰慕。

2014年，vivo预测总销量近3000万部，比去年同期增长近一倍。据GFK提供的手机行业市场监测数据显示，截至2014年10月，GSM+3G+LTE三大制式的整体市场中，vivo凭借最高份额增长率，稳居前六。

同时，在互联网时代，消费者对于vivo品牌的关注和认同也不断提升。今年11月，在百度联合华通明略最新发布的《2014年品牌数字资产榜》的3C手机平板行业中，vivo品牌数字资产从2013年的第19位大幅提升至第7位，成为品牌数字营销和网络口碑的活跃品牌。

如此之高的市场份额、多少厂家梦寐以求的中高端、如此高的美誉度，这让人不得不由衷地说：vivo是一家前景和"钱景"都相当看好的手机企业。

面对这张成绩单，沈炜表示，这一切归因于vivo言行一致地践行"本分"的企业文化和价值观。所谓"本分"，即平常心（抛开事物表面的干扰，如困难、压力、诱惑等，尤其是在需要付出代价的时候），坚持凡事回归事物本原的思考，坚持做正确的事和力求把事情做正确。

低调的沈炜，认为自己20多年的职业生涯就干了两件事：前10年，在做电话机，后10年，在做智能手机，甚至对很多老板贪恋的房地产等项目都懒得涉足。沈炜表示，企业与企业的不同，归根到底就是企业文化和价值观的不同。vivo无论是做哪种产品，从来都不是把赚钱放在第一位，而是要兼顾处理好消费者、员工、商业合作伙伴和股东四大利益相关者的关系，并把这视为企业健康长久的基石。

重视创新，尊重同行

在竞争激烈的国内智能手机市场，树大自然招风。

在高通公司被国家发改委反垄断调查接近尾声，高通的手机专利反向授权模式面临崩塌，高通保护伞即将解体之际，传说有通信业大佬公司向不少国内手机新锐企业发出了律师函，表示要就专利问题坐下来好好谈一谈，这被视为是国产手机厂家之间要发动专利大战的前兆，其中vivo由于近3年来迅速上位，风头正盛，早就被坊间认为是一只"肥羊"。而沈炜也借此媒体见面会之机，不动声色地展示了一下肌肉——想从我这里收保护费，且慢！

"vivo是一个很尊重知识产权的企业，但是其实企业的专利累积数量并不是衡量一个企业研发创新能力的最重要的东西，专利的核心，在于质量。"沈炜说，"vivo这几年一直在累积，非常重视核心、关键专利的累积。比如X5 Max发布会提到的关于音乐处理方面，是有核心专利的。专利不仅要看数量，还要看质量，其中核心专利，将在手机生产中发挥至关重要的作用，因此，vivo不怕（专利大战）。"

不仅如此，沈炜甚至可以说把自己的身段放得很低。他说，vivo体量很小，所有的手机同行都是vivo的榜样，无论是苹果、三星，或者是华为、小米等，都有很多地方值得尊敬和学习。

vivo的这种尊重与低调，甚至体现在从不占别人便宜，而是求责于己。比如vivo有一条规矩，就是从来不在公开场合对同行进行任何诋毁、评论和对比，甚至连提及都没有，这造成了见多识广的记者在vivo发布会上，对很多创新点由于失去了参照系，从而没有及时领会到其巨大超前性和创新价值，比如光学防抖，就是vivo已经发布了之后，苹果才有，类似的还有X3上就开始使用的摄像头闭环马达。

vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜，高级副总裁兼首席运营官胡柏山，副总裁兼首席市场官冯磊，副总裁兼首席销售官倪旭东，副总裁兼首席技术官施玉坚五位高管，首次共同分享了vivo的企业文化和价值观，以及vivo健康发展背后的商业逻辑。

已在考虑未来5到10年

低调了10年的沈炜，其实时刻都在规划着vivo的成长。

"其实以前很多次发布会我都在现场，因为他们比我讲得好。"他指着身边的vivo副总裁兼首席市场官（CMO）冯磊说，"所以我就坐在下面听着，呵呵。"

沈炜说，一个企业做得好不好，最重要的是方方面面都要兼顾。就像一个木桶，真正装多少水，是最短的板决定。理论上，公司在每个领域都要学习，每个领域标杆对手是不一样的。

虽然身处珠三角这个中国智能手机产业最为集中的地方，沈炜却很少与其他手机老板交流，"这种事情，聊多了是干扰，没必要。"沈炜说，要想让自己成为一流企业，必须有一流视野。所以他有时候和世界一流的产业链上下游供应商沟通。同时这几年基本上每年都会让vivo中高层到国外去，包括每年的CES。

vivo高速发展的3年，对于整个智能手机行业来说，是硬件快速升级、技术不断进步的3年。因为坚守本分，因为重视创新，因为对于产业链的整合和掌控，加上品牌的打造、恰当的营销理念，如今的vivo已经是众多手机同行研究和效仿的对象。

而此刻的沈炜和vivo考虑更多的已经不是眼前，而是vivo未来5到10年的问题。对于未来，他认为，vivo将继续坚持本分的企业文化，坚持"敢于追求极致，持续创造惊喜"的品牌精神，努力将vivo打造成一个伟大的品牌和健康长久的世界一流企业。这里重点有两个领域的拓展。

第一，海外市场。从2014年开始，vivo已经开启了国际化的进程，目前已经进入了马来西亚、印度、泰国、缅甸四个国际市场。就在此次发布会之后，vivo马上就要在印度做一场同样的发布。不过和一些厂商急功近利地开拓海外市场不同的是，vivo将国际化视为重要而漫长的一个过程。沈炜表示，接下来的10年是vivo国际化探索的10年，再下一个10年才是收获的10年。

第二，布局移动互联网。沈炜说，随着产业和技术发展，vivo也并不排斥围绕手机主业进行投资或者收购，包括移动互联网以及内容领域。可能大家都不知道，在移动游戏分发领域，即使把百度、360等巨头考虑进来，vivo也能排名前五。

低调的沈炜，本分的vivo，历经3年，已经让全世界手机消费者为之注目。随着4G和移动互联网2.0时代的到来，更多的机会、更多的挑战还在前方，vivo还能走多远呢？让我们一起期待着。

vivo X5 Max薄动心弦。