国产手机瞄上印度：阿三的钱真那么好赚？

提到印度，笔者过往的印象大致只有人口仅次于中国、足球比中国厉害、用右手吃饭、微软CEO纳德拉是印度人、运营商很多(超过10家)等少数标签。不过最近印度二字频频出现在眼内：小米手机因与爱立信专利纠纷而在印度暂停销售、12月15日vivo手机在印度新德里举办发布会推出新品进军当地市场、一加手机开始发力印度市场、华为计划在印度投资千万美元建立电商渠道……

印度，中国邻国，基础设施建设比较落后，智能手机普及率不高但增长非常迅速，数据显示印度2013年人口已达12.1亿位居世界第二，而据中兴通讯给出的参考资料，2014年印度LTE建设预计会实现100%增长，另外印度市场非智能机份额仍高达71%，换智能机的需求规模高达数亿台。经过几年的高速发展中国手机市场呈现整体增长放缓的趋势，白热化的竞争未来势必淘汰一部分品牌，走出国门成为许多本土手机保持长期竞争力的可行之道。综合以上信息印度显然是继中国之后又一潜力巨大的智能手机市场，多家国产手机品牌不约而同瞄准这一新兴市场绝非巧合。

早在2013年底，vivo总裁沈炜就曾公开表示在内的未来五年，vivo将聚焦印度、印度尼西亚、泰国和马来西亚等国际市场，最近vivo成功登陆印度市场，可谓是兑现了当时的承诺。

今年小米公司在印度开放数轮小米3、红米Note手机的抢购，几秒便遭抢光的场景几乎是复制了小米手机当年在国内刚开卖时的成功。进入印度市场不到四个月之时，小米相关机型在当地的累计销量已突破50万部，小米全球副总裁雨果·巴拉还曾豪言，"预计小米在印度市场增长有望超越中国。"无独有偶，一加手机不久前尝试在印度以约2200元人民币的价格进行发售，几万台同样是瞬间卖完。

小米和一加手机在印度初战告捷令人兴奋，似乎为国产手机品牌走出国门指引了一条明路，然而随后小米在印度市场受挫又给大家破了一盆冷水：别高兴得太早。成功往往需要具备天时地利人和三大要素，以小米为例，天时和地利都基本满足，首先是恰逢印度智能机高速增长的初期，时机非常好；地利的话印度是中国邻国，且拥有全世界最发达的铁路网、最长的火车线路里程，相对来说交通也较为便利。可惜"人和"还有着很多不确定性和复杂性，出门在外不可不防，尤其是专利，有人用以自卫也有人用来进击。对于小米手机在印度的禁售，爱立信方面指出，过去三年多一直尝试与小米公司就GSM、EDGE和UMTS/WCDMA标准的产品的专利许可授权事宜开展对话小米始终拒绝回应，于是采取法律行动。

国产手机出海，要想做强做大，专利始终是绕不过去的槛，以往大家可能觉得欧美国家才会在专利问题方面特别敏感鲜有空子可钻，所以优先选择亚洲发展中国家进行开拓，但随着前不久中兴通讯向部分国产手机品牌发专利侵权律师函，再到小米手机在印度因专利遭暂时禁售，现实表明"避风港"只会越来越少， 中国企业需早日意识到知识产权的重要性并有计划的长期投入和积累。

同样是出境"搞机"，更年轻的一加手机为何能顺风顺水，这其中并不是耍了多少小聪明，一加创始人刘作虎在接受韩国《朝鲜日报》时表示，"(专利)我们会正视，不会回避。不懂的地方就努力学习，需要交纳专利费就应该按规定交纳不是吗？创业的本质就是解决这些问题的过程。"说白了，该花的钱还是要花，长远来看"不花钱就能做营销"只是伪命题， 出来混始终是要还的。

来自IDC数据显示，今年第二季度印度智能机市场三星占比为17%，诺基亚达到10%，Micromax、Karbonn、Lava三大印度当地品牌的份额加起来占比达31%，剩下的42%份额则由其它品牌刮分。2012年三星在印度市场份额一度高达35.1%两年不到就蒸发一半，而诺基亚被微软收购之后将主打Windows Phone机型，两大品牌未来在印度智能机市场的发展势头都不被看好，此消彼长无疑是中国手机品牌在印度市场发力的大好机会，况且还有数据显示低价智能机在印度非常吃香，而这些恰恰也是许多中国手机品牌的优势。

当然仅仅便宜还不足够，入乡就要随俗，印度政策不允许国外在线零售商拥有独资公司并在印度直销产品，所以就需要通过与当地本土电商合作的方式来解决，小米此前选择的是Flipkart，一加则联手亚马逊，此外印度国内众多的运营商也存在很多合作机会，玩法可以有很多。能够在中国如此激烈的手机市场站稳脚跟，本土手机品牌征战印度做足功课交够学费，产品把好关的话，相信还是大有可为的。