VIVO管理层首秀演绎“本分”故事 不爱利润最爱品牌

12月11日消息（于艺婉）2014年12月10日，对于VIVO来讲是一个不同寻常且值得铭记的日子，这不仅仅是因为他们发布了"薄动心弦"的X5 Max，更重要的原因是VIVO高层管理团队首次齐刷刷地站到了台前并第一次讲述了他们"坚守本分 勿忘初心"的品牌故事。

略显江湖的沙哑声音以及几乎没有书卷气的那张面庞，作为VIVO创始人、总裁兼首席执行官的沈炜开口说的第一句话竟然是"我们做的是不太在乎’果’的企业，没有把’因’做好，’果’是不可求的，也求不来，把’因’做好，’果’水到渠成。"

最开心的事情是建立一个伟大的品牌

沈炜从公司愿景、使命、核心价值观三个维度上讲述起VIVO的故事。首先是把企业当作一个人，进行拟人化思考，那么其愿景是快乐，尽管赚钱是企业活着的前提，但企业活着不仅仅是为了赚钱，更要有理想。"VIVO的理想是快乐地活着，成为世界一流的更健康、更长远的企业，这里的世界一流并不是指规模。"

在沈炜的经营之道里，市场份额、规模都不是最重要的，唯独品牌最重。即便如此，VIVO的市场表现绝非等闲之辈。2014年，VIVO预计总出货量近三千万台，与去年相比同比增长了一倍；据GFK提供的手机线下市场监测数据显示，在被消费者所接受的2000-2500元中端机中，VIVO占据了第一位。

是什么让这家成立了三年的公司取得了今天的成绩？沈炜的品牌故事回归到了公司使命的层面，他将消费者、员工、合作伙伴和股东这四个利益相关者放到了一起，如果一定要排序的话，沈炜排不出来，因为在他看来，这四者同样重要。"消费者无容置疑，员工若没有积极的工作氛围也不能更好地发挥，合作伙伴需要一个公平、合理、对等、互利地平台，而股东只需要提供稍高于社会平均效益的回报就好。这四者都好，企业才能发展得好。"

同质化竞争已经成为手机行业不争的事实，每家企业都在寻求差异化，更多的企业追求的是产品层面，而沈炜却认为企业间最大的差别在于文化、在于价值观。"VIVO的核心价值观，最重要的是’本分’。包括三个方面，第一是永远保持平常心，第二是坚持做正确的事情，第三是力求把事情做得正确。"

很多人都知道VIVO脱胎于步步高，而步步高创始人同时也是VIVO股东之一的段永平曾在多年前接受采访时表示，做企业的平常心最为重要，赚该赚的钱，不欺骗消费者。而VIVO也将这一精髓延续至今，沈炜表示："本分中最重要的就是平常心，凡事回到事物本源去思考，尤其是要付出代价的时候，更要头脑清醒，回到事物本源。正是一颗平常心，使得VIVO这两年没有犯大错误。"

2014VIVO不得不说

"我从来不认为我们有对手。"沈炜很担心这句话会成为第二天各大媒体的标题，当然他还有另外的表达。"因为VIVO太小了，永远有比VIVO大的公司，所有品牌都是VIVO学习的榜样，在学习他们的过程中，也弥补了VIVO相对的短板。"

沈炜回想过去的20年，称自己只做了两件事，前10年做固定电话，后10年做手机，而步步高当初在选择项目时更多地遵循了"鸡肋理论"，即所进入的行业盘子最好别太大，而手机市场不可谓不大，但VIVO认为未必在行业中做到老大，只要在一个细分领域深耕细作，同样也会不同凡响。

所以，VIVO在2011年加入到了智能手机的厮杀中，并以被消费者关注的音乐为切入点很快站稳了脚跟。三年来，VIVO始终耕耘产品，Hi-Fi极致薄的VIVO x系列、Hi-Fi极致影音的VIVO xplay系列以及 Hi-FiVIVO xshot三大系列已经愈加成熟，三年来，VIVO习惯了用产品说话，讲讲他们的品牌故事，这是第一次，为什么是现在？

"除了产品外，外界对于VIVO的了解还是太少了。我认为更多的品牌认可来自于文化底蕴，所以，我们要让消费者更懂我们。真正伟大的品牌要有深度文化底蕴来匹配，这是电视娱乐节目上的宣传所做不到的，VIVO要让消费者知道我们是有思想的企业。"

2014对于VIVO来讲也是国际化元年，这一年，VIVO走出来国门，打开了印度、印度尼西亚、马来西亚、泰国、缅甸这五个国家的市场。12月15日，VIVO要在印度发布 X5 Max，所以，沈炜说，国外绝不是VIVO清理尾货的地方，这首先就不符合他们的"本分"价值观，而以印度市场为例，这里有更多的18-35岁的VIVO消费群体，所以，VIVO在国外也是将建立品牌作为第一要义。

坚持开放渠道

在国际市场的开拓上，VIVO的平常心特征再次彰显。对于VIVO来讲，现阶段把这五个国家的市场做好就很不错，所以，有可能三到五年都不会开拓新的国际市场，有多大能力就去做多大的事情。

在渠道建设方面，VIVO延续了很多厂商在2G时代的做法，即走开放渠道，把产品的自主性牢牢地攥在自己的手中。目前，VIVO布局了O2O有机联动的模式，并严格遵循"线上线下一致体验"的原则，对全渠道进行精耕细作。

更有先见之明的是，VIVO没有跟着运营商集采随波逐流。沈炜直言，运营商在3G初期为了拉动市场规模的确给了终端厂商很多政策，但这只是短期效应，当一种制式成为大势所趋时，运营商不可能一直提供补贴。所以，VIVO始终坚持着开放渠道的做法。

上市，是很多企业在发展中都会被问及的话题。沈炜明确表示，VIVO短时间内没有任何想上市的想法。"VIVO并不缺钱，更重要的是VIVO的’本分’衍生出了很多行为准则，手里有1亿元就做1亿元的事情，不做超出自己能力范围的事情。"

有时候上市的期许也是一种吸引人才的方式，在VIVO这里也被否了。"画饼不是重要的吸引人才的方式，吸引人才最根本的是在践行文化价值观的过程中，人才对于企业文化的高度认同。我认为文化就是所思、所言、所行的高度一致。"

沈炜始终坚持做企业是没有终点的马拉松，所以，赚多少钱、占据了多少市场份额对于他来讲都不重要，品牌这个天花板决定了一家企业市场份额的耐力，所以，沈炜一再强调他最开心的事情就是建立一个伟大的品牌，而三岁的VIVO正走在路上......