- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
真实的锤子，浮夸的老罗
录入：edatop.com 点击：
12月6日下午，罗永浩在国家会议中心进行了题为"一个理想主义的创业故事IV"的演讲，这也是其个人品牌系列演讲的收尾之作。现场依然人声鼎沸，多数为老罗的个人粉丝，也正是这些认同老罗情怀的用户使得锤子手机挺了过来。
在开场白当中，老罗面对锤子科技的发展，显得十分坦诚，他以"过去的六个月我们究竟做错了什么？"为开场，反思了锤子科技这几个月来所面临的问题。
锤子手机的发展窘境终于过去
从锤子手机发布开始，其官网预定就达到10万部，随之而来的供应链问题却给锤子带来了致命的打击。由于配件、元器件等部件的良品率过低，严重制约了产品出货的周期，罗永浩现场表示，仅是供应链的问题就使得锤子手机的发货周期延长了3~4个月，而数码消费品的关注期也仅有3~4个月，无疑锤子手机错过了销售的黄金时期。逃单率也由最初的2%增至90%。即使是老罗的铁粉，也无法面对等了一年多，都见不到锤子手机的折磨。
在供应链问题长期存在的背景下，锤子T1的价格也开始下降，16GB 3G版本售价原为3000元，32GB版本3150元，4G的32G版本则为3500元，降价30%后，3G版16GB降为1980元，3G版32GB降为2080元，4G版32GB则降为2480元。
罗永浩表示，过去的六个月非常难熬，好在这段日子过去了，我们也熬过来了。他同时透露，截止到目前，锤子手机的销量为122063部，按照这个势头，有望实现20万的销量，这也是锤子手机的投资者希望看到的结果。其用户当中，39%由iPhone用户转化，17%由小米用户转化，13%由三星用户转化。
在早期做手机的过程中，老罗对于产品的细节要求非常苛刻，这也一定程度上制约了其产品的量产周期，对此，罗永浩已经在反思，他在现场表示，接下来锤子T2将预先屯10万部现货之后，再开发布会对外销售。
可以说，老罗对于锤子手机的发展由早期的激进、苛刻的态度，逐步转向成熟稳重的发展模式，经过早期的发展挫折，罗永浩"文艺中年"的棱角已经被磨去了不少，锤子手机也将迎来新的发展。
锤子品牌更易旗帜
罗永浩跨界做手机，锤子科技发展至今都是在罗永浩的个人品牌之下所取得发展，包括锤子的早期用户，也是罗永浩个人粉丝转化而来，罗永浩的个人影响一直都远大于锤子手机本身的产品，"情怀手机"也因此得名。然而这本身并不能成为一个企业实现可持续发展的正常模式，没有了乔布斯的苹果依然是全球最具价值的科技公司，而没有了老罗的锤子手机还能剩下什么？
12月6日的演讲当中，长达146分钟的个人演讲关于锤子手机的干货实在微不足道，培训式的产品发布模式也是锤子手机的一大特色，然而这也着实难令用户对产品信服。
演讲现场，罗永浩已经明确表示，已经将个人微博账号的密码交给了媒体公关部，个人微博的内容都将经过审核后发布。同时，后续的产品发布，将以锤子手机团队的形式来展现，个人的品牌演讲将就此结束。
老罗已经开始转向做企业，用一个企业CEO的身份去考虑更好地推动锤子手机的发展，老罗浮夸的个性依然不变，然而锤子手机或将迎来一次新的洗礼。
作者：赵光磊 来源：通信世界网