vivo品牌的“因”谋：坚守本分 勿忘初心

尊敬愿意分享的人，因为当他们付诸行动，已经超越了空想者太多。所以，这里不是成功者的报告，而是坚持者的自省。还奔跑在浮夸路上的勇者们，敢于直面三个字"平常心"的企业真心不多。

在vivo X5Max发布会后举行的"坚守本分，勿忘初心"2014品牌分享会是有干货的一场分享。就如同参加vivo发布会都能给你带来点小惊喜一样，这种惊喜源自几乎每次vivo都能做出一点你觉得这个产品身上可能不会出现的东西。比如X1上的HiFi、比如X3的薄和Xplay的影音进化、比如Xshot的拍照和X5的卡拉OK。此时此刻我的耳边正是喧嚣的vivo和MTV享乐派的狂欢现场，这种活力十足动感节奏的场氛也是vivo一直以来用以示人的品牌印迹，但实际上回归到它的产品来看，vivo的骨子里并不是充满额四处蠢蠢欲动的活跃因子，更多的是稳扎稳打的本分产品导向。在这个四处充斥着"互联网思维"的怪圈里，一场自始至终没提半个字"互联网思维"的品牌分享会是多么的可贵。

埋头种"因"，"果"水到渠成

"很多企业很在乎"果"，我觉得vivo是一个不太在乎"果"的一个企业。"果"对企业来说当然很重要，但并不意味着它是企业最重要的东西。按照我们古话，是"因"决定了"果"。如果没有把"因"做好，是无法得到"果"。"果"是不可求的，也求不到。但是如果可以埋头种因，果水到渠成。"创始人、总裁兼首席执行官沈炜这样讲到。直至2014年，vivo预测总销量近3000万台，比去年同期增长近一倍。据GFK提供的手机行业市场监测数据显示，截至2014年10月，GSM+3G+LTE三大制式的整体市场中，vivo凭借最高份额增长率，稳居前六；在中国移动市场排名中，年中时份额已上升至第二，仅次于三星，而在2000-2500元的价位段中，vivo成功占据了第一位，其中仅X3一款的销量就高达600万台。在互联网时代，消费者对于vivo品牌的关注和认同也不断提升。在今年11月，百度联合华通明略最新发布的《2014品牌数字资产榜》的3C手机平板行业中，vivo品牌数字资产从2013年的第19位大幅提升至2014年的第7位，成为品牌数字营销和网络口碑的活跃品牌。在风云变幻的手机市场上，vivo通过短短三年的种"因"过程，在中国手机市场上赢得了属于自己的"果"。

"小"公司的"大"文化价值

"一个公司所谓的小、所谓的大都是跟自己过去的对比，但是在任何一个时刻永远都有比我们大的公司。而且我们本质上来讲，学习是一个我们很重要的核心价值观。所有品牌都是我们学习的榜样。我从做手机到今天，更多的是一直在学习每一个企业、每一个品牌它的优点，来弥补我们相对的短板。"沈伟提到。关于品牌的文化价值，冯磊表示"目标消费者在哪里，vivo的沟通就要到哪里"。面对年轻的互联网新生代，特别是追求乐趣、活力、时尚的85后、90后，vivo拥有一支有敏锐嗅觉的团队，倾听他们的声音，把握他们的变化。vivo在聚焦、整合的沟通和媒介组合中，始终坚持"产品是品牌最好的代言"、"内容为王"——以产品为核心，专注目标消费群所关注的热点和内容，聚焦而整合，和年轻人迅速拉近距离。在浮夸的手机时代，不承认自己是大公司的小vivo带给我们的是低调谦卑的态度。

落实"本分"研发 供应链智慧布局

vivo高管指出，vivo的发展成果，是把"本分"落实到产品研发与供应链管理的最直接体现。如首席运营官胡柏山讲述，过硬的研发和趋势判断能力，让vivo在三年前成功地"把Hi-Fi这一小众需求转化为大众的市场"。他透露，在坚持手机Hi-Fi化的过程中，vivo也碰到过不少困难，如通过技术整合和创新，将美国Cirrus Logic公司的殿堂级的顶级Hi-Fi芯片 CS4398移植到手机上，美方合作伙伴就一度认为"vivo疯了"，直言难度太大，技术瓶颈也不可预知。最后经过vivo X1产品的践行，Cirrus Logic公司终于被vivo的决心和研发能力所折服。经过这几年的发展，市场成绩也表明了这种努力已经获得了消费者的认可。vivo透露，"完整强大的供应链体系和研发能力，今天已经成为vivo发展的核心优势之一"，如与供应商合作伙伴的互利共赢，对供应商严格准时的付款原则等，vivo都站在"本分"的角度去思考，赢得了众多供应商伙伴的认同与支持。vivo在供应链的智慧布局，配合自有的强大工业生产与制造系统，充分保证了vivo不断增长的市场需求。据了解，早在年初，vivo就提前预测到一体成型金属工艺对于手机的批量供应非常关键，因此提前和供应商伙伴筹备安排CNC生产线资源，与CNC供应商建立了长期稳定的战略关系，所以在这个问题上没有形成任何瓶颈，确保了整个暑期旺季的销售需求。

回归本质，从轻出发

在消费者最为关心的产品交互体验领域中，vivo则一直坚持聆听用户的声音。如首席技术官施玉坚强调，一切设计都要"随时聆听消费者的需求"。如今，用户量已经接近3000万的Fun-touch OS，是由众多工程师、设计师与海量用户粉丝反复打磨出来的精品，一切"回归本质，从轻出发"，为用户带来简约、乐趣、智慧的交互体验。

vivo的Smart，是指让科技理解人，让人机交互充满惊喜和愉悦的用户体验。vivo首创了众多智能体感功能，带来交互乐趣，包括双击亮屏、SmartWake、单手模式、访客模式等等；又如极致拍摄方面的OIS光学防抖、F1.8大光圈、急速对焦的闭环马达等，大幅提升了消费者在暗环境、快速对焦以及抖动时的痛点，也实现了vivo在拍照领域的新突破。"聆听是vivo Smart创新的核心"，施玉坚表示，vivo拥有专门的消费者洞察和调研团队，捕捉消费者核心需求。同时，vivo还通过微信、微博、论坛等官方沟通平台，以及手机中定制的反馈系统，从海量的用户反馈意见中，聆听各种建议和意见，持续改善。

在这个从不缺发竞争对手的手机市场，每天都在发生着变化。不过万变不离其宗，在很多人抱怨手机越来越不好做了、消费者越来越难伺候的时候，不妨回过头想想我们是不是产品做得真的不够好。在我们的手机厂牌拼命厮杀在各种众筹、饥饿营销、对骂拼头条的战场上，请留点"本分"给产品、留点"初心"给自己。