2015年，手机批发商何去何从？

手机批发领域活跃着一大批从业者，从国包商，省包商到地包商，再从窜货商到档口批发商，再或者是三大运营商的省地市县平台商，构建起了手机行业的中间产业链，是传统渠道架构中最重要的环节。然而，在经历了2014手机行业的阵痛之后，手机批发商们都面临着2015年何去何从的痛苦抉择。

国包商的转型

有人说，2015将是手机开放渠道回归的一年。原因有三，一是运营商营改增后渠道补贴急速缩减，运营商主宰渠道的格局将会彻底改变。二是OPPO，步步高一贯坚持开放为主的策略，最终得到了市场的验证，赢得了中高端产品市场份额和利润的双丰收。三是做为渠道末梢的终端店面急需要开放产品来提升溢价能力和营利水平。

2015年，对于手机行业来说最大的变化可能就是四大国包商的转型。据悉，爱施德，天音，普天太力，中邮等国包商，为应对三星，中华酷联的渠道变革，纷纷欲在各省组建独立的法人公司，单独承接省包资源，独立核算，自负盈亏。据可靠消息，爱施德和普天太力将成为三星湖北开放市场的两大省包，普天太力负责武汉和孝感区域，爱施德负责除此之外的其他区域。

国包商转型后，对于市场的冲击是可想而知的。

第一，资源优势和资金实力。国包商与各手机厂家一直保持着紧密联系，在这几年的磨合中，已形成了非常好的契合度，在分配资源时，肯定优先向国包商倾斜。在资金实力方面，国包商一向以肯扛货著称，这是传统手机厂家最喜欢的。相比较各区域现存的手机省包商，在经历了2014年的普遍亏损之后，2015年操作将会更加小心谨慎。

第二，渠道优势和人员优势。国包商的各省分公司在各省耕耘多年，渠道客户有一定忠诚度。业务人员数量和规模相对于当地省代来说要更强一些。

第三，操作手法更加专业。随着渠道变革的加剧，厂家保姆式营销的操作手法将会彻底打破。厂家对于省包商除了资金和人员的要求外，将会更加注重终端建设和产品运作的多重能力，真正承担起厂家市场部和产品部的多重职能。

国包商的转型对于传统省级代理商来说，即是压力又是动力。强龙压不过地头蛇，能在各省存活下来的代理商，大多都经历过了手机行业的腥风血雨，自然有其生存之道。产品是市场的第一要素，好产品在谁手上，谁就是老大，这才是王道！

功能机的终结和炒货的兴起

华中通信广场是武汉地区唯一的大型手机通信产品集散地，也是华中地区最大的批发、零售市场之一，被中国商业联合会评为"全国第二大通信产品交易市场"。这里汇集了大大小小近百家档口，是经销商采购手机产品的主要来源地。

近日，笔者实地走访了一番，和上次相隔大概也就两三个月时间，但变化可谓是巨大的。

笔记走访了华中曙光通讯，万里通讯，长城通讯等几个大一点的档口，这几家档口原先都有自已代理的品牌，然而现在都已在清理库存。两三个店员站在店内，而在一年以前每个档口基本上都是五六个店员，每日经销商来来往往非常热闹。而如今，冷冷清清，店员坦言，现在上来拿货的经销商越来越少了，基本上主要是靠物流发货。

同时，笔者发现了一个最大的特点，几乎家家户户的档口都在做炒货。所谓炒货，就是市场上热销的紧俏机型，如小米，华为，联想，大神等电商产品或是运营商的定制产品，电商产品由于受到预约码，网上无货，不会网购等条件制约，不少人选择了线下购买，线上热炒线下卖，成为电商产品的代名词。运营商产品由于各省政策不同，造成了价格倒挂，从而形成了窜货空中飞的特有市场现象，而很多经销商不愿意等运营商的酬金返利，而选择直接销售窜货，赚取价差。

随着智能老人机的出现，以及199元，299元智能机的普及，功能机的市场急速萎缩，以前靠发功能机的手机批发商们日子也越发艰难。靠做炒货赚五块，十块利润的手机批发商们发现越来越难维持生计，不少人纷纷选择了转行，手机成了业余产业！

2015，何去何从？

手机批发商的出路何在？2015年到底应该何去何从？

一、转型运营商业务。中国移动有为数众多的省平台和地平台，随着4G时代的到来，中国移动放开了入围门槛，小品牌同样可以享受酬金叠加和电子劵赠送，吸引了不少二三线品牌投身TD阵营，市场上W版的产品越来越少。中国联通则吸纳了不少渠道代理商加入了其沃易购阵营，旨在打通电商渠道，增强渠道覆盖能力。

二、转型零售店面。终端为王的时代，做终端店面也是不错的出路，不少连锁体系都是批发渠道转型而来的，但是近年来不断上涨的店面租金和人员费用，使得开店成本越来越高，因此选择地市县开店是不错的选择。国包商大力发展的苹果专卖店也不失为一种较好的选择。

三、坚守，继续坚守。2015年开放市场的雄起肯定是必然的，但是什么时候可以雄起？能够雄起到什么程度？这一切都是未知数。2015年的手机市场和2002年的手机市场是完全不同的两种概念，想重续2002，2003年手机开放市场的辉煌，那是不可能的。

2015年，将是中国手机市场至关重要的一年，新来者会后来居上，前浪可能会死在沙滩，注定将是不平凡的一年！