展讯周伟芳：4G LTE平板2015年崭露头角

目前来看，平板电脑的价格战仍未结束，2015年将更加激烈，尤其是在3G /LTE平板大行其道之时，纯AP设计公司必定会转向高端的高清视频、游戏等细分市场，而以MTK、展讯、瑞芯、联芯等为主导的通信芯片公司在3G /LTE通信平板上面的低价竞争还将延续，在低价基础上的差异化，将成为制胜的关键。

"双卡双待是展讯在手机端一个成熟的技术积累，展讯是全球第一个提出单芯片实现双卡双待、三卡三待和四卡四待的技术厂商。从需求来看，在没有wifi无线网络的地方，双卡可以满足客户更好的联网资费需求，在上海可以用上海的移动卡，在深圳可以用深圳的移动卡。对于经常出差的人来说，双卡双待是一个很好的 选择。"展讯通信(上海)有限公司市场推广总监周伟芳说。

骐俊通联(厦门)科技有限公司营销三 部总监陈卫东也表示，双卡双待是一个非常好的功能，国内有双地使用的需要，WCDMA+GSM双模式，其中GSM满足了通话，而WCDMA在速率方面满足 了数传的需要。另外，在国外市场，WCDMA在南美、欧洲和东南亚都有很广泛的需求。

之前有网络传言，称展讯将在5年内赶超MTK，对展讯周伟芳予以否认。她称，目前从行业的竞争对手来看，一是来自美国的高通，二是来自台湾的MTK。但展讯的目标是三年内成为世界上最领先的半导体公司之一，并不是特别针对MTK。相比之下，展讯也有很多发展的机遇。

"首先，9月我们跟英特尔宣布了合作，英特尔在平板和PC端有优势，英特尔架构能帮助我们实现大的差异化，既有ARM架构的产品也有英特尔架构的产品， 客户就会有更多产品开发的选择；二是产品定位，展讯是除了高通之外，可以为世界顶级品牌如三星、HTC提供方案的芯片提供商，目前MTK还没达到这个高 度，我们是高中低端客户都有经验，我们会很快把手机端的技术转移给平板，并且进行产品的质量认证，这是一个好的技术保证；三是展讯具有本土化的"安全 性"，目前90%的电子产品制造都来自于中国，中国的芯片更能把握中国人对市场的需求，并且在国家信息安全性上做到更有保障。"周伟芳说。

MTK跟展讯在平板客户上非常重合，MTK已经先行一步推出了3G通话平板并取得了不俗的业绩。此时展讯如何去争取这部分厂商的订单呢?

陈卫东告诉记者，这是一个对展讯方案需要不断了解的过程。深圳有成百上千家的平板电脑厂商，他们对产品有多样化的需求，有的纯粹是靠价格取胜，有的还是 要做自己独到的市场，而展讯方案从性价比来说，非常有竞争力。有些客户对展讯方案有一定了解，相信会很快合作，有些客户已经被MTK先入为主，短时间也许 没办法从MTK切换到展讯平台，但随着他们对展讯产品的深入了解，市场肯定会大面积地推开来。

在具体的市场拓展策略方面，陈卫东称："在当前的发展局面下，MTK肯定比展讯有利，客户的接受度比展讯大很多。我们要做的是，让客户真正了解展讯的产品 不仅仅是价格杀手，而是在质量上跟MTK一样甚至有超出。有好的东西，而客户又认可了好的东西，这样的推广水到渠成。"

广东新岸线计算机系统芯片有限公司市场部经理石为也表示，未来要抓住客户，必须更加深入了解细分市场用户的需求，"未来的产品开发，更关注产品的扩展性，比如我们的芯片已经实现对API的开放，向客户提供多元化的、扩展化的产品形态，我们也会跟软件层的企业和互联网公司展开合作，转化成一种新的商业模式，同时，我们还会提供更多的行业类产品。"

对于以海外市场为主导的本土白牌平板，在差异化的设计需求上也变得更为重要。石为表示，中国大陆的人力成本上升，很多企业已经转移到了泰国跟印度市场加工，软件设计会变得更加重要，他建议企业可以将UI开放出来，跟互联网公司一起合作。

问及未来通话平板的竞争格局，有受访者表示，芯片行业不会颠覆，会强者更强，弱者一点点变强。英特尔、高通这些国际巨头先不说，就国内来讲，展讯会有比 较好的机会，展讯拿到很多投资，可以做很多事情。华为海思本身综合实力强，芯片自产自销，自成一派，新推出的Mate7的体验就非常不错。MTK短时间还 不会被展讯追上，MTK要做的，是需要把形象提升一些，如果3000元以上的手机能用到MTK的芯片，那么它就有突破了，它的战略也就成功了。

目前3G平板大行其道，但4G LTE平板的热度还没有起来，整个生态还没有完全形成。"今年4G的市场占有率没那么大，换机率也没那么高，市场预计今年有1.3亿部的LTE终端，而我 们认为，真正的4G LTE市场增量会出现在明年。"周伟芳表示，展讯中低端4G SOC单芯片的出现，会跟3G一样主要定位在千元平板，届时将成为整个4G平板的市场推动者。

她还告诉记者，明年在高端，会是全制式的芯片出现，在低端，三模和五模都会配合成为市场的主力。"明年我们希望把自己这个技术给予到平板产品，在非无线局域网的环境下，依然可以享受到下行150M、上行100M的高速上网体验。"

综上所述，3G通话平板已经在2014年表现出迅猛的发展势头，随着4G LTE在智能手机的普及，2015年4G LTE通话平板也将迎来发展的好势头，而以MTK、展讯、瑞芯为首的千元4G平板的出现，将使得整个行业变得更加热闹。

整体来看，智能手机芯片公司进军平板大势所向，Qualcomm仍会把手机作为业务大头，高中低端全线布局，目前有点无暇顾及其他，因此在4G平板芯片 上面并没有MTK积极；英特尔才刚刚切入移动市场，还未站稳脚跟，在移动基带芯片的研发上本就落后于Qualcomm、MTK和Marvell，希望寄托 于跟展讯、瑞芯合作之后推出4G/LTE方案能够快速市场化；MTK是3G通话平板的开拓者，并且有手机生态链的优势，在4G平板市场定有非常强的竞争 力；华为海思是一家自产自销的公司，并且据他们透露俄罗斯的客户已经有对4G LTE平板的需求，着手布局4G/LTE通话平板是必然；Marvell联合深圳白牌厂商做了几次发布会，市场份额也逐渐开始显现。

从当前的发展趋势来看，明年价格战仍将继续，3G/LTE平板将成为市场的新生力量，带动上游芯片的优势更加侧重自主基带芯片企业，而纯平板AP芯片公 司在wifi only市场的布局需朝向更加高端、高品质和高度差异化的方向，这也将是正式考验它们的时候，希望激烈的竞争环境最终能促使它们推出真正实用、好用的精品。