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手机圈新常态：捉对厮杀的策略与技巧
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昨日，手机品牌魅族通过官方微博发布消息称，将于本月28日在北京国家会议中心发布子品牌魅蓝的新品。此外，自己的"智能生态圈"战略也会同期亮相。
什么？智能生态？你没有听错，魅族也要搞智能生态了。在上周的小米note发布会上，董事长雷军第一次清楚描述了自己的智能生态圈布局。而向来喜欢"死磕"小米的魅族，这次用的依然是肉搏大法。
在那个"竞争对手"还都叫"友商"的年代，手机圈碍于同行间的面子，基本都是自己宣传自己的产品，很少拿"友商"当垫脚石。现在则不然，它们开始频频找竞争对手捉对厮杀，而且方法越来越"赤裸"。可以肯定的是，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，"死磕"并不是为了争一口气，一切都为了营销。
只要找准对手，这种营销手段可谓事半功倍。回到魅族案例上，去年年初，一向低调的魅族创始人黄章通过微博重新出现在公众面前，并放出狠话，要让魅族有质的飞跃。
魅族非常清楚自己的定位，虽然有大量传统实体店，不属于互联网手机品牌，但人们却总会拿魅族和互联网手机始祖小米做对比。实际情况是，过去被视作"小而美"的魅族，在品牌影响力和产品销量上已经被小米甩出了好几条街。黄章很聪明，既然量级有差距，但品牌看上去像是在同一个层面，那就抓小米当"靶子"。你会发现，黄章常常在自己的微博中谈到小米。在魅族的发布会上，小米手机更是被频频拿来"衬托"魅族手机。
与之类似的还有华为，负责消费者业务的余承东被称作"余大嘴"，原因就是其常常在微博上"放炮"。但余承东的目标不只小米一家，三星、苹果都在他的射程范围之内。他最常用的语式，是描述华为手机如何比竞品优秀。
黄章的"狂"，余承东的"傲"，引来了不少骂声。但骂归骂，潜移默化间，市场层面开始出现变化——— 因为点对点的精准厮杀，人们在选购手机时往往会把小米、魅族、华为荣耀看成同一类别。假设一名消费者想买小米手机，却买不到，那他很有可能转投魅族和华为的"怀抱"。
这种做法其实三星也用过，在其智能手机崛起的阶段，它的眼里只有一个竞争对手——— 苹果。三星围绕这种战略实施了许多具体措施，慢慢地，消费者如果不想用苹果手机，往往第一选择就是价格相近、品牌价值相仿的三星手机。
即便是常常被拉来"垫背"的小米，也会用捉对厮杀的方式来为产品背书。例如最新发布的小米N ote，发布会上其频频被拿来与iPhone6 Plus做比较。
值得注意的是，在"捉对厮杀"战略被广泛应用之后，对手的定位和描述方式开始变得越来越考究，很讲技巧。比如小米常常被魅族、华为拿来做比较，那么小米自身在选择对手时，就不会选择魅族和华为，而是会往三星、苹果这样的高层次对手上靠。
又比方说魅族，在和小米对比时，总是会把自己的优点放大，同时踩低对手。但和地位超然的苹果对比时，方法却不一样——— 在推出类似于苹果Touch ID的指纹识别功能时，魅族的说法是"向苹果致敬"。这像是正视了双方的差距，不会给人"狂妄自大"的感觉，很讨巧。
纵观整个手机圈，除了顶端的苹果找不到人"厮杀"外，其他品牌都可以。这其实是件幸福的事，有对手就是有目标，更容易让市场策略有的放矢，找得着北。随着手机行业的营销尺度逐渐放开，捉对厮杀已然成为常态。
当然，行业内也有坚守本分、不愿意通过贬低对手来抬高自己的品牌。它们有它们的活法，也活得不错。这也证明了"捉对厮杀"是手机圈的新常态，却不是唯一的道路。毕竟调侃或攻击竞争对手在引爆话题的同时，多少也会有些副作用。用得好，用得妙，都需要技巧。
作者：方南 来源：南方都市报
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