和高大鲲聊努比亚：营销、产品与品牌定位

2015年1月15日，雷军发布了小米Note，这块小米品牌溢价能力的试金石，标志着小米开始向中高端手机市场发起挑战。

一年多来，国产手机扎堆推新品，深陷价格战，被"量大利薄"的怪圈牢牢套住，走出这场"非理性繁荣"已迫在眉睫。

在众多国产手机品牌里，还有这样一类手机"另类"的存在，它们孑然于"价格战"之外，依靠特色的功能的极致体验而获得较高的溢价能力，一如OPPO、vivo，以及曾因"国母手机"事件而走红的努比亚。

努比亚是中兴在2012年10月推出的互联网子品牌，摆脱了以往的销量策略，定位在中高端市场。

日前，在努比亚与江苏卫视全新真人秀力作《前往世界的尽头》战略合作仪式上，笔者对努比亚营销总监高大鲲进行了专访。

"努比亚需要更接地气营销方式"

2015开年之初，主打拍照功能的努比亚作与江苏卫视全新真人秀节目《前往世界的尽头》达成了战略合作。

高大鲲表示，2015年努比亚的营销方式会发生很大的变化。努比亚将会更多地转向公众渠道和消费者市场，并进行更有针对性的营销，比如电视综艺节目。此外，努比亚也会拓展其他领域，如数字营销等。

努比亚的第一款产品Z5起初销量惨淡并不尽人意，这个新品牌似乎还没有找到更新的道路。面对当时的尴尬境地，努比亚没有像小米一样自建官方倒流销售，而是选择与京东合作。这次合作对努比亚来说算是一个重大的转折点，Z5 mini的销量持续攀升，再加上后来"喜从天降"的"国母手机"，作为一个初创品牌，努比亚总算站稳了脚跟。

对此，高大鲲告诉笔者，渠道为王是当前的市场的发展法则，在2015年努比亚除继续完善京东和努比亚官网等渠道外，积极扩展线下渠道，在百家体验店基础上，在全球扩增到千家规模，让更多的用户近距离体验到努比亚智能手机。

"核心竞争力还是要回归产品和技术"

目前在互联网渠道混战的手机品牌，要么陷入价格战的厮杀，要么陷入量升价跌的窘境。无论是什么渠道，对于手机企业利润的贡献，都在衰落。

企业任何的布局，产品和技术是最重要的基础。

2014年3月，努比亚发布了第一款可以拍星轨的手机nubia X6；2104年7月8日，发布的Z7系列增加了星云模式。努比亚主打"专业拍照"，想要以此走出一条差异化道路。

据高大鲲介绍，努比亚成立了专业的影像研究所，只专注于做一件事情，让智能手机实现单反的拍照效果，目前已经成功将对焦与测光分离、独立白平衡、AE Lock、AF Lock、电子光圈专业等加入到智能手机中。例如B门功能，可在低噪点的情况下拍出更加清晰真实的夜景，像流动中的车轨、夜空中的星轨等均是凭借其功能进行拍摄的。

"定位中高端苦等品牌溢价"

今天的努比亚所要考虑的并不是如何去持续扩大销售，而是如何靠产品和技术实现当初成立时的使命——打造定位中高端的国产手机品牌。

高大鲲表示，好的产品会说话，国产手机想要在国际市场有所作为，归根结底还是要从产品本身和服务入手，一味追求性价比其实牺牲了产品体验。

不过，这条路并没有所想象的好走。就像2014 年7月亚马逊推出的Fire Phone，其创新功能与价格都没有打动用户，尤其是那高高在上的价格着实让人无法接受，只能换来惨淡的销量和破纪录的亏损。

此外，来自竞争对手的压力也不容小觑。华为在企业基因方向与中兴最为类似，当然也就总会被拿来与之比较。总的看来，华为在品牌影响力、核心技术、供应链以及芯片设计方面等均优于中兴，其推出的子品牌荣耀在出货量上更是可圈可点。还有OPPO、vivo等同样以主打用户刚需功能极致体验的手机品牌，已经俘获了不少用户的欢心。

总之，努比亚的前路如何仍不能定论。要知道，做手机这个行业时刻都处在危险之中，一个不留神、一款产品失败所带来的打击都有可能是毁灭的。