小米“出海”遇挫：专利成小米软肋

小米公司近日宣布将在印度建工厂生产手机，还计划开设100家体验店，小米公司对印度市场的战略和野心愈加明晰，小米公司的海外战略目前的重中之重就是印度市场，不论投资和合作的前景能否打动印度官员，爱立信的专利问题始终是悬在小米头上的达摩克利斯之剑，没有解决专利问题之前，小米公司在印度谋划始终被束缚住手脚。

印度是世界第三大智能手机市场，仅次于中美两国，而印度拥有9亿名手机用户而大部分还在使用功能机，故而印度还处于智能手机换代潮中（其实很多不发达国家都是如此，没有多少国家能像中国这样完成普及智能手机的换代）。小米公司在2014年登陆印度，通过半年的低价拼杀成为印度第五大手机厂商，低价的小米本能迎合印度市场的需求而获得更大发展，但受到爱立信专利阻击的小米出师不利。爱立信为何选择小米？中国智能手机出海战略需要如何适应海外对专利的保护？

小米公司与爱立信争端第二季：3月将开庭聆讯

小米公司出海印度的禁售风波在2月份上演第二季，爱立信诉小米侵犯专利案在印度再次开庭。爱立信称小米手机内置MTK（联发科）芯片的型号（小米Note）在法院发布禁售令后仍出口印度并销售。爱立信要求法院派人调查小米手机进口印度市场的情况。小米回应称销售者是第三方网站，与自己无关。

禁售风波的第一季的时间关键点包括：

2014年12月5日 爱立信在印度起诉小米侵权，称曾试图与小米沟通专利事宜，但多次联系未果。

2014年12月8日 德里高院判决小米侵犯爱立信8项标准必要专利，下发禁售令

2014年12月 德里高院允许小米在2015年1月8日前正常销售搭载高通芯片的智能手机，前提是每部需预缴100卢比，但不允许小米销售内置联发科芯片手机

2015年2月 爱立信称小米仍出口印度并在印度市场销售内置联发科芯片的手机，小米成第三方网站没有获得小米的授权

2015年3月 爱立信与小米的专利官司下一次聆讯将在3月开庭，目前没有开庭的具体日期和信息，对于两家公司的幕后沟通也不得而知，从印度德里高院此前的作为看，小米不出血是不可能绕过专利问题的。

小米在印度目前销售的机型主要是红米1S和红米Note,前者采用的是高通400系列的MSM8628芯片，后者采用的是MTK的6592芯片。按照法院之前的宣判，1月8日之前小米在印度智可以销售搭载高通芯片的红米1S，也就是说并不允许其销售搭载MTK芯片的红米Note。

印度是世界增速最快的智能手机市场 小米在印度销售红米价格低于中国国内

小米公司在2014年的出货量达到6000万部，预计2015年将过亿部，小米手机产量增长但库存的问题可能在远方若隐若现。因为按照中国目前所有手机厂商智能手机的4亿部的出货量和中国12亿手机用户数量，每年超过三分之一的用户更换手机才能消化中国厂商制作出来的手机，即使能消化4亿部，厂商们都在野心勃勃的大干快上，5亿部以上的销量只能寄希望于海外市场。

印度是世界人口第二大国，手机市场和中国有相似之处并且落后几年，而中国的手机用户已经接近人口总数，在持续几年的智能手机换代中，中国智能手机市场增速已经放缓，印度手机注册用户超9亿，但只有约1.2亿人使用智能手机，印度购买智能手机的消费者中，有92%是首次购买者，印度本土厂商Micromax成立不过三年就将霸主三星掀落销量冠军的宝座，与中国近几年国产手机厂商的路径类似，因此印度成为许多中国手机制造商出海战略的首站。

2014年第四季度，印度市场共售出2160万部智能手机，同比增长90%，其中25%左右的智能手机售价不到100美元（100美元约合6200印度卢比），41%的智能手机售价在100至200美元之间，印度廉价智能手机厂商Micromax也在第四季度超过三星成为印度市场最大的智能手机厂商。2014年印度智能手机持有量增长了54%，印度市场的智能手机出货量从绝对数量还不如中国市场，但如同中国市场一样，印度的人口让所有手机制造商看到了其潜力，销售的可增长才是手机厂商在意的，印度市场与中国的相似性在于民众对廉价手机的需求大于高端手机，Android设备在印度是主流，iPhone的份额则微乎其微，IDC研究报告称，2013年印度智能手机销售量为4400万部，增长近三倍，2014年的销量应该在1亿部左右，是世界增速最快的市场。中国智能机市场正趋于饱和，去年底出货量下降就是证明，而产能上去了是没法下降的，需要销售业绩的中国智能手机制造商将印度市场作为重点也就顺理成章。

印度是小米除中国以外的最大市场，小米自2014年7月开始在印度销售手机，照搬中国的网站销售模式并与印度最大电商Flipkart合作销售米3、红米以及红米Note，据称5个月取得了100万台的销售业绩，从数据看目前已占据印度智能手机市场1.5%的份额，印度本土厂商Micromax约为20%，小米总裁雷军也野心勃勃地声称小米要成印度智能手机市场销售冠军，并且放缓对于其他国际市场开发的步伐。小米的红米1S在印度定价为5999卢比（约合604元人民币），印度本土厂商Micromax的畅销机型也要6399卢比，对于价格敏感的印度用户也就会自然选择。红米的售价比在中国国内还低，小米的目的也就在于市场份额，并非通过硬件赚钱，虽然实际也赚不到，因为小米3在印度不过卖出几千台。

专利问题对中国手机厂商敲警钟：小米掏钱和解可能性大

中国厂商对于美国市场谨慎的很大一个原因在于专利，苹果、三星、高通、LG等公司积累起来的专利壁垒让中国公司望而兴叹，只有中兴在美国市场有一点点作为。专利费对于用低端机拼市场的中国厂商尤其不利，0.5%到2.5%的专利费也可能影响到盈利前景，并且专利官司往往十分耗时并且开支巨大，小米在印度的战略可能面临调整，目前与印度最大运营商Bharti Airtel合作就是一例，开设体验店和建设生产工厂也是作出的努力。

爱立信宣称在世界各国申请并获得了3.5万多项专利，涵盖2G、3G和4G技术，爱立信每年在研发领域投入50亿美元。爱立信虽在手机生产上已没落，不过还在巨资投入研发可见目光远大，并且每年也能取得不错的专利费回报。爱立信盯上小米，一种可能是中国国内对于专利不大用在乎，小米公司对于爱立信的沟通需求忽视导致爱立信出离愤怒，在中国拿你没辙你出来就别想跑，小米在印度销量很好让爱立信的专利诉求有利可图。另一方面也是爱立信抓住了小米违反印度法院禁令的把柄，小米简单解释其他人在向印度出货是解释不通的，爱立信阻击小米成功的话可能在其他的东南亚市场引发连锁反应，爱立信在其他地区的起诉也很快会跟上来。

专利诉讼已经成为手机行业竞争的一个手段，三星和苹果的专利大战为所有竞争者树立了先例。小米公司在印度的专利官司以及后续发展，将成为一个分水岭的事件，中国手机厂商要不老老实实缴纳专利费成为握有专利的公司的打工者，要不继续在饱和的中国市场厮杀。还有一种就是"不差钱"地直接收购握有专利的公司，Google公司和联想先后收购Moto就意在专利，但小米可能没有那么"土豪"，有钱到可以收购爱立信。

5个月100万台的销量，以及几亿人的可能前景，加上小米在其他海外市场也并不顺利，印度是唯一销售有亮点的国家，小米对于印度的重视从雷军的言行可见一斑。雷军曾表示2014年小米计划登陆10个海外市场，不过之后小米只登陆了5个国家。小米的出海之路并不如雷军之前想象的那么顺利，2015年计划生产的1亿部出货量转化成真金白银的销量还有的要拼。海外的专利环境只认证据，小米想绕开爱立信的杯葛除了掏钱可能别无他法，小米在当前求发展速度快于其他诉求，而专利官司旷日持久的打法并不符合小米的利益，缴专利费与爱立和解的可能性更大。爱立信诉小米第三季如何发展，小米能否挺过"专利关"只能拭目以待。