艾优尼IUNI转型女性手机 CEO霜梅称营销是挑战

2014年是国产手机崛起的一年，国产手机在国内和全球市场的份额都取得了较大的增长。不过在巨头风光的同时，一些中小厂商却面临着转型的抉择。艾优尼IUNI新任CEO霜梅在巴塞罗那MWC2015期间对新浪科技表示，虽然智能手机市场空间巨大，但公众市场只是巨头们的天下，中小厂商要想生存必须深耕细分市场，而艾优尼将专注女性手机领域。

霜梅指出，女性元素在4月的艾优尼新品将会有一定体现。而随后8月发布的年度旗舰将会是一个彻底的转型。

女性手机有市场空间

通常观点认为，消费类电子产品似乎都与科技和男性有关，女性用户对消费电子产品的认知远不如男性。作为前小艾手机的CEO，霜梅认为让女性用男人用的产品是一种不尊重的行为。

不过霜梅也坦承，此前并不确定女性手机这个细分市场是否真实存在，但通过试水小艾手机，她坚定了做女性手机的想法。而此次再次来MWC看看也是希望能看到全球最前沿的科技产品，尤其是针对女性而设计的消费电子产品。

霜梅表示，由于受到各种条件的限制，小艾手机当初的产品存在一定瑕疵，ROM也是用的第三方的，因此可以说并不是专门为女性用户设计的，但此次试水的结果表明，女性手机并不是说仅仅需要一个强大的拍照功能和一个漂亮的外观，虽然说外观是女性最看重的一个需求。

有想法，然后就付诸行动。在小艾身上得到了一个明确的答案之后，霜梅也意识到了小艾没有真正做产品的实力，要想实现梦想就需要找到一个合适的合伙伙伴，这也是霜梅入股并操盘艾优尼的原因。

"此前金立已经意识到坚持艾优尼原有的定位和路线行不通，"霜梅介绍到，"经过沟通，金立的管理层比较认可我的想法，因此我们在去年10月很快就达成了合作协议，我个人出资30%并负责艾优尼的操盘。不过新公司金立仍然是大股东，占股40%，同时为了激励管理团队，还为他们预留了30%的股份。"

走移动互联网和时尚路线

作为通信业最受关注的展会，MWC在一定程度上代表了行业的发展方向，而越来越多国产品牌的出现让人恍惚有种出席国内展会的感觉。霜梅指出，虽然国产手机品牌已经强势崛起，但纯粹主打女性市场的品牌几乎没有，即使是少数定位该细分市场的手机也只是在外观上做点差异化的东西。

"女人是感性的，消费行为很情绪化，"霜梅认为，"因此要想在女性市场取得成功，需要结合移动互联网来做，要在设计、应用、服务和社区等多方面下功夫，包括内置大姨妈之类的女性APP，纯粹做硬件没有出路，虽然旗舰机的配置是必须的，。"

旗舰机的配置、细分的女性市场，这意味着艾优尼不会走低价路线，否则他们将陷入与小米等品牌进行价格战的红海。而且通过所谓的性价比得到的用户忠诚度明显偏低，无法实现产品溢价，这也不是艾优尼所希望得到的结果。

想要实现产品溢价，一方面要在产品本身上下功夫，霜梅认为，真正的女性手机需要把握女人细腻的需求，需要根据女性的爱好、习惯和诉求而设计产品。

而提高品牌影响力则是提高产品溢价的另一个条件，在这方面，艾优尼称将会在未来的产品中与不同的时尚类品牌进行跨界合作。在霜梅看来，女性用户对偏时尚的品牌的认知度相对较高，如果她认为你是女性手机，那么你的产品必须和女性的特征是高度关联的。步步高和OPPO之所以受到女性的偏爱，就是因为它通过在偏时尚媒体上的广告得到了女性心里和情感上的认可。而艾优尼将不仅仅限于广告层面，会把这种跨界合作当作一种做产品的模式。

营销是最大挑战

作为一个互联网手机品牌，艾优尼称仍将发力互联网渠道，不过要想获得20~30岁年龄段女性用户的青睐，艾优尼还需要在营销方面下很大的功夫。

首先要面对的就是购机习惯问题。霜梅指出，目前的女性购买手机，除了跟潮流，像买苹果，很多女性选择手机是男性帮忙推荐和参考，很少是完全站在自己的角度去选择适合自己的手机。

其次，霜梅称艾优尼团队当前最薄弱的环节就是营销，最近已经花了很多精力在营销方面，尤其是在打造内容营销团队方面。

而互联网渠道要打动女性用户还需要花费更长的时间让艾优尼必须耐得住寂寞。霜梅表示，艾优尼并不会太在意用户量的多少，初期年目标用户为50~100万。