2015年互联网手机的几大趋势

几天前，在乐檬潮市举行了一次微信购物体验，消费者通过现场做任务得到乐PIN币，然后用数量不等的PIN币去兑换不同小礼品，不过每件礼品需外加1元钱，现场不允许现金交易，必须用微信支付。

或许，这样有违日常支付习惯的活动，一定少有人参与。现场，偶尔也有年轻的情侣抱怨，"为什么非得用微信支付，一块钱的事情，用现金干嘛不行"。毕竟，花了几十分钟做任务最后精挑细选出的礼品，你会因为微信没有绑定银行卡而放弃？的确很虐心！

多数人还是"就范"了，当他们结账时，微信刷下二维码就完成支付了，不用找零，排队等候时长几乎趋为零。或许是因为现场体验用户中基本上都会使用微信，保安为了维护体验效果一度暂停了购物进入通道。

在这个现场，联想手机互联网品牌乐檬刚刚发布完新品K3 Note，京东作为乐檬独家合作电商，今年将销售1000万台乐檬系列手机。为了显示诚意，京东在其大厦上也挂出了乐檬广告，足见双方对于互联网品牌手机的看重。

这两年为什么互联网手机会大行其道？尤其是到2014年年末各方终端厂商的销售数据中，会非常在意的显摆一下互联网手机（电商渠道）销售了多少部？

正如多数人所认为的，互联网手机的兴起与运营商营销补贴费用逐年下降息息相关。以中国移动为例，2014年，中国移动终端补贴下降28.5%，渠道酬金下降7.8%，宣传费用下降24.6%。

但实际情况是，无论中国电信的C网终端和中国移动的TDS终端，在大部分时间里是有赖于运营商补贴推动发展，然而后3G时代情况完全不同。

近日，中国移动董事长奚国华在业绩会上意味深长的说，回顾过往一年最让人出乎意料的是4G手机成熟了。以往网络总要领先手机成熟大概一两年时间，但4G终端几乎与网络同步发展。这主要得益于3G/4G的市场化，单机补贴大幅下降。

第三方数据显示，中国移动版3G/4G手机去年裸机销售占比82%，中国移动的签约渠道销售占比78%。也就是说后3G时代实现了多渠道并重发展，不用再去依靠补贴去拉动终端发展。从2013年Q3到2014年Q4，采用互联网营销的产品品牌份额快速提升24%，高性价比手机比低性价比手机销量平均高1.3倍。

关于互联网手机，各家终端厂商给出了不同的定义，总之有一点趋同，就是高性价比极致体验，有足够的个性，且满足装逼的伪需求，千元机成为互联网手机热捧的对象。

前有魅族发布魅蓝时，强调卡、慢、丑、小、糙等千元机痛点；后有小米以藏头诗凸显产品薄、大、轻、双、快、稳、响等特点；大神手机声称不做低于5寸屏、小于2GRAM的手机，X7的出现更是刷新了互联网手机高端品牌形象；而乐檬K3 Note不再停留在有料（千元、64位、八核、双卡双待、双4G、Android5.0、5.5寸FHD、大容量电池及省电快充）的阶段，更强调满足年轻人有声有色有范的需求，比如配备陶瓷振片扬声器。

关于"有料"，互联网品牌手机必然从海量用户体验做了深入的研究，在去年中国移动热销的20款机型中，也可以验证半数以上来自千元机的共性：

Comobs预计，今年的互联网手机多数将聚焦于699元档位对标，这或许与中国移动主推700元五模公版计划有关，或许也是联发科希望与高通骁龙400系列进行中低价位的较量，而399/499元档等手机因为体验问题并不会出现在热销的互联网手机规划之中。

关于渠道，互联网手机和消费者之间的品牌维系，不能完全依赖线上渠道，无论是线上线下未来是多元化协同发展。后3G/4G时代用户换机周期变长，使得传统渠道压力斗增，现在电商依然是互联网手机耐以生存的根本，包括大神、乐檬等互联网手机纷纷抢占线上资源，京东天猫等无疑成为非常重要的营销渠道，尤其是微信流量已占据手机用户30%的流量时，京东需要学会两只脚走路。

京东商城CEO沈浩瑜在2014年业绩分析会上曾坦言，绝大多数移动端订单是从京东的移动应用上产生的，微信和移动QQ的转化率都低于京东自家应用。目前京东实现了客户端的全覆盖，但微信用户的支付习惯需要在社交的基础上进一步培养。

相关报告显示，在微信用户中，年龄段在18~35岁的用户群占据了高达86%的比例，而购物在微信的生活消费支出仅占13.2%，略高于出行1.9pp。这就意味着微信用户在手机购物方面还有很好的潜力来挖掘。

笔者曾用了将近半年时间才培养出NFC刷公交卡的习惯，而微信通过一次春晚便让海量用户抢红包乐此不疲，这或许就是互联网思维。京东如果需要在微信入口实现突破，不仅仅需要联合微信客户端进行持续优化，还需要联合线上线下渠道及终端产品多元化手段，以用户爱占便宜的心理培养微信支付的行为。