国产手机刷“逼格”不如修围墙

近日，国外市场调研机构Trend Force的数据显示，2014年全球市场智能手机出货量约11.67亿台，而排名前十的品牌中有六家是中国厂商，联想（包含Moto）出货量9219万台、华为出货量是6885万台、小米出货量6068万台、酷派出货量4901万台、中兴出货量3617万台、TCL出货量3150万台。

就此，《中国商报》记者张惠和笔者进行了一番讨论，并在3月19日的《图谋品牌地位 国产手机需"高格"猛进》一文中，发表若干，现在我的一些愚见放送给大家，敬请批斗。

记者：和三星、苹果相比，国产手机的优势是什么？杀手锏在哪？

张书乐：国产手机的核心优势还是在于价格，同配置同功能智能机上，国产手机的价格更加符合大众的消费欲求，即所谓的"价低者得"。如果用天时地利人和来做比，技术和专利是天时，国产手机比较被动，但有能力"学习"，尽管中间会形成一个时间差，但依靠人力资源相对廉价、全球最大智能手机市场这两大地利能够有效弥补，而辅之以更符合大众追求低价这一通用法则的人和，则可完胜。

杀手锏就在于占尽了地利与人和。

记者：国产手机在中国制造产业中，论表现首屈一指。国产手机为何能做到这样的成绩？背后有哪些原因。

张书乐：硬件创新难突破的大前提下，国产手机只能依靠制造业的地利优势来最大限度的发挥效能。但比其同样有制造优势的其他产品来说，比如服装，智能手机在当下的设计、设定上，大体趋同，不同之处多反映在个别功能之上，因此更容易凸显出"极致单品"的性价比优势。反观服装鞋帽等传统制造业，产品设计等非简单劳动所能完成的内容，却是消费者更为看重的。有一个案例可以很清晰的看到这一点，即小米模式，在小米手机上，极致单品成就了小米神话，而在嫁接到凡客诚品上，没有时尚特色的设计风格支撑的极致单品，却改变不了什么

记者：在近几年，国产手机在国际上的地位有怎样的变化趋势？在国际市场，还有哪些障碍是国产手机需要克服的。

张书乐：近几年国产手机在国际上的地位是在逐步上升的，中华酷联米大举进击国际市场，并依靠高性价比获得了较为理想的市场份额，当然，主要偏重于竞争红海化的中低端市场。其总体情状应该可以归纳为——扩张迅猛、竞争加剧、价格尖兵、后继乏力。

最大的障碍还是创新，亦步亦趋的跟着国际大品牌手机的风向标，以相似更低廉的后发产品来满足市场需求的模式，已经进入了瓶颈期，单单靠制造业的剩余红利，在"世界工厂"发生位移的今天，将难以支撑。在别人的系统上，作出自己的杀手级应用，才是保留地位的关键。

记者：如果用一个词形容的话，国产手机进入时代。括号中您会去填充哪个词？为什么？

张书乐：国产手机进入命名时代。观当下国产手机，各种命名五花八门，锤子、辣椒、可乐、青春，以及各种大众说不清意义的Plus、Pro、Max、Note等，成为了国产手机在性价比之外，用来招揽顾客、吸引眼球的法宝，但这些命名，真的有意义吗？仅仅只是一个名字，不代表任何手机特征。或许早前能够成为呼唤个性化的年轻用户的一种炫耀，但这类营销玩久了，也就不再新鲜。

记者：您对国产手机发展未来有什么建议？

张书乐：在硬件暂时无法实现突围效应时，利用剩下制造业红利期，构建更好的软件生态链，搭建围墙。

记者：详细点说呢

张书乐：软件生态可以形成用户黏性，并且形成搭配，我们可以看到的例子比如说iphone对应苹果手表，如果你不用iphone，那么手表的一些功能是发挥不出来的。这就是硬件之间的内在软件生态圈。

记者：在这方面，国内手机厂商的行动如何

张书乐：过去我们的制造业之中，是没有这种生态的，冰箱、洗衣机、空调之间没有什么关联。行动还是有的，大家发力智能家居，其实就是行动。不是不匹配别人的，只是一些极特色的功能，同一品牌下的更能发挥，这个消费者也能理解

记者：如果让您概括下国产手机的整体表现，您会怎么讲？

张书乐：价格是优势，营销是亮点，其他的总跟风。