专访TCL通讯：TCL WATCH定位大众市场 未来有两大方向

4月9日消息（南山）TCL 2015春季新品发布会昨日下午在深圳盛大举行。在发布会开始之前，TCL通讯副总裁兼首席营销官Dan DERY接受了C114等媒体专访，畅谈了TCL通讯的产品策略，尤其是可穿戴设备新品TCL WATCH的产品特点，以及未来的发展方向。

专注大众市场

最近几年来，可穿戴设备成为移动终端行业最热的名词，智能手表、智能手环、智能眼镜、智能服装等如雨后春笋般大量涌现。尤其是苹果公司的Apple Watch上市，更是为这一市场添了一把旺火。据IDC预计，在Apple Watch推动下，2015年将有4570万部可穿戴设备被销往全球市场，该数据相较2014年同比增长了133%。

不过，对目前最核心的可穿戴设备——智能手表，Dan DERY认为，数据并不是那么好预测。"第一，智能手表目前没有一个明确的市场区分，更多是作为智能手机的一个配件甚至捆绑销售的形式出现的。第二，价格是否为消费者所接受。"

Dan DERY指出，苹果iWatch是一个非常好的产品，但价格也非常高。iWatch可以说是一个代表性产品，甚至一个身份的象征，很多人购买iWatch，并不是基于产品的功能本身，因此很难从iWatch发布来界定智能手表市场是否已经形成。包括其他很多可穿戴产品，例如智能眼镜，可以看到的市场都非常小，因此很难预计短时间内的市场需求。

对TCL WATCH来说，主要定位在大众市场，和iWatch的市场区分不一样。"我们希望做出来的智能手表更像一款真正的手表，不管是设计还是用料，目的都在于使其能够达到大众消费者可以接受的价格水平。目前，TCL WATCH在海外以阿尔卡特ONETOUCH的品牌开始销售，线上价格99欧元，零售店价格为149美元。相比苹果和摩托等厂商的同类产品，价格竞争力十分明显。

当然，Dan DERY也指出，TCL WATCH只是希望价格让大众消费者接受，并不强调性价比。TCL WATCH主要为消费者需求而设计，包括表壳采用圆形设计，质感十足的金属材质，以及多种颜色外观。在应用上，TCL WATCH主打健康功能，配备了心率传感器、计步器、加速计、高度计等传感器，可以轻松记录用户健康数据，实现用户日常活动跟踪、睡眠监测、心率监测。满足消费者实实在在的需要。而且，TCL WATCH还匹配Android和ios双系统，具有60小时的续航能力。

Dan DERY表示，今天在国内发布的TCL WATCH是第一代智能手表，接下来TCL通讯在手表领域将有两大战略方向，其一是以技术为驱动，更强调性能以及和智能手机的搭配；其二是为生活、时尚而设计，满足不同人群对智能手机的定位，例如运动型、奢侈品等。"我们做智能手表，主要希望其能够友好的让消费者使用。"

销售渠道变革

手机作为TCL通讯的主力产品，一直在运营商渠道表现强势。去年TCL通讯销售了7000余万部手机位居全球TOP5，主要得力于和海外各大运营商之间的良好合作。例如，今年的旗舰机型Idol 3，主要还是以运营商渠道为主。

不过，TCL通讯的渠道正在发生变革。除了在运营商渠道还是一如既往的强劲，TCL通讯加强了在开放渠道、电商渠道的布局。"我们积极把拓展开放市场作为2015年的头等大事，基于此，我们同时调整了我们的组织架构，原本海外四大区域，北美、拉丁美洲、亚太、MEA（中东和非洲），现在将亚太区和中国区独立，其他四大区域整合成国际业务部。我们希望调整可以更加快配合我们开发开放市场战略需求。"

电商渠道方面，Dan DERY表示中国已经有一些很成熟的友商值得学习，TCL通讯将从销售体验、产品区分、营销方式等方面，加强海外电商渠道建设，为消费者提供更多的选择。而这，正是TCL WATCH主要的销售渠道。

Dan DERY指出，TCL通讯有自己的线上商店，可以提供最好的价格给消费者。"我们开始部署自己的线上销售渠道，因为在这里，我们可以很好的控制用户的购买流程，让他们从购买开始就可以获得非常好的用户体验。"另外，TCL通讯也跟友商合作在电商平台销售，稍后也会在一些运营商商店进行销售。

销售渠道的变革，为TCL WATCH的销售提供了更强大的平台。同时，Dan DERY再度强调，对TCL通讯来说，现在预测TCL WATCH的销量还太早，市场上并没有先例可以借鉴，而且目前才刚刚上市销售。"目前我们把TCL WATCH介绍给运营商，他们都非常感兴趣。我们会努力把产品推向市场，给大众消费者一个选择。6个月后，再来看市场的反馈。"