展讯：用成本征服市场 从Turnkey Solution转向Turnkey Service

4月3日消息（张月红）过去的一年时间里，展讯经历了三次历史性的改变。

2013年8月，清华紫光集团收购在美国上市的展讯科技公司，后者退市;

2014年9月，英特尔15亿美元入股清华紫光，与展讯通信和锐迪科联合开发基于英特尔架构和通信技术的手机解决方案;

2015年2月，规模超过1000亿元的国家集成电路产业投资基金向紫光集团旗下的芯片业务投资100亿元，这是基金成立以来进行的首个大规模投资。

全新的展讯有底气意气风发，展讯通信董事长兼CEO李力游在今日下午于深圳召开的3G/4G新品发布会上表示："展讯从一个单一产品的领先者到全产品系列提供商，这个转变和跟紫光的支持有很大关系，展讯将重新定义3G和4G芯片产品，用高性价比提升整体竞争力。"

今天发布的两款新品分别是支持五模LTE的SC9830A和支持WCDMA的SC7731G(详见新闻稿：展讯推出首款五模LTE SoC芯片：采用28纳米工艺 主频可达1.5GHz)。

今天的新品发布会，也是展讯第35亿颗芯片正式下线的日子。回顾2014年，展讯芯片出货量达到4.5亿，加上锐迪科将达到5.5亿，成为中国本土第一大芯片供应商。

精耕低端、布局中高端

展讯全球产品销售支持部高级副总裁曹强认为，从2015到2017的这三年时间，发展中国家和市场仍然是引领智能终端出货量增长的热点。以中国为代表的亚太地区，未来将达到25亿部的出货量，高性价比的普及型智能终端将持续增长。中低端持续扩大，占据主要市场份额。市场调研数据显示，智能终端价格在100到150美元之间的终端增长平缓，而价格在100美元以下的智能终端出货量仍然迅猛。亚太市场的成长有很大空间，以印度为例：

在2014年，印度手机出货量近2.4亿部，相当于2009年的中国市场，印度智能机出货量达到66万，每年以100%的增长率高速攀升。很明显，今后的印度就是又一个高速增长的中国市场，基于此，亚太就是展讯出海登陆的第一站。

所以，展讯的产品策略也就应运而生：低端市场做精做细，开拓中高端市场。

2014年，以SC7731的四核普及型芯片在亚太市场是主力机型，迎合客户大型社交的应用，重新定义入门级智能手机。

2015年，四核五模全球普及型LTE芯片SharkL，着力高清直播、云视频、云备份、远程医疗。今年下半年，展讯将推出八核产品，大力开拓中高端市场。

2016年，与英特尔合作，推出更高端的Whale，采用虚拟现实技术让消费者有更好的体验。

从Turnkey Solution转向Turnkey Service

除此以外，展讯背靠国家大基金的雄厚财力，借助紫光集团下的各种资源，再联手英特尔的技术和高水平制造工艺，展讯对市场想要的更多。

曹强透露，展讯计划在安全市场发力，更好的发挥"国家队"的优势，提供中国特色的安全产品，从红海走向蓝海市场，这一点也只有中国本土的芯片商能做到。

现在，消费者不断提出新的要求，比如说视频传输、相机美颜等等，展讯对这些新需求都在跟进，为用户提供更好的互联网体验。WIFI品质达到行业领先水平，且成本最低。展讯也在集中精力推出连接器件，包括WIFI、蓝牙、GPS、WIFI四合一产品，并且已经被三星、联想等国际一流终端企业接受，明年展讯将推出802.11ac产品，在互连互通上达到国际一流水平。

最后，更重要的是，展讯将从以往的交钥匙方案(Turnkey Solution)转向"Turnkey Service"。现在，展讯将2G、3G、4G、WIFI、蓝牙、GPS以及天线都集成在一个小小的芯片上，不仅提供一个完整的交钥匙方案，后续还帮助客户解决所有上市前的问题。比如说和客户一起规划产品、器件认证、工厂支持，包括为客户在当地市场提供研发支持，使其在最短的时间内将产品推上市。

曹强称，实现从Turnkey Solution到Turnkey Service的转变，一切都缘于展讯平台质量的提高，近几年展讯的平台有了长足的进步，大大压缩了客户产品开发周期。无论是硬件品质，还是系统稳定性都得到了显著提高，他说，展讯的3G/4G全球测试覆盖度非常广泛，服务5个国家146家运营商，覆盖95%的国家和地区。

2014年，展讯在深圳设立客户开放实验室，为了今后在全球新兴市场的全面拓展，展讯还将在印度、拉美地区设立开放实验室，缩短客户终端上市的测试时间。

他说，低成本、高品质是展讯的基因。展讯未来将在低端市场精耕细作，全布局中高端。

"曾经有人说，企业用成本占领市场的时候，品质就成了谎言，但我想说，当展讯用低成本征服市场的时候，品质就是我们的证言。"