Moto智能手机巴西热销：超LG成第二大厂商

导语：联想集团旗下摩托罗拉移动日前在巴西获得成功。根据市场研究机构IDC的数据显示，去年Moto G巴西市场销售高居本地区智能手机销量榜首位，使摩托罗拉的市场份额(按出货量计)增长一倍，达 18%。

以下是报道全文：

四年前，André Martins生活在巴西里约热内卢的Rocinha贫民区，他在这里兜售热狗，却挣不了多少钱。

后来，他开始尝试电商生意，并开始营销和网上订单业务，销售额激升了70%。上个月，他的门店Mega Lanches成为了第一家出身于贫民区，却能将自己的logo置于"终极格斗冠军赛 (UFC)"中格斗选手帽子上。

Martins 的秘密武器正是联想集团旗下摩托罗拉移动推出的售价260美元的Moto G智能手机。

"这款手机价格实惠，而且屏幕很大" Martins 说道。目前，Martins主要利用手机上的 Facebook Messenger 应用完成线上接单和线下派送。Moto G配置了5 英寸高清显示屏、1.2 GHz 高通处理器和 800 万像素摄像头。

市场研究公司IDC的数据显示，去年Moto G巴西市场销售高居本地区智能手机销量榜首位，使摩托罗拉的市场份额(按出货量计)增长一倍，达18%。

摩托罗拉的优异表现给三星这一智能手机市场巨头带来不小的打击，三星的市场份额从51%降至 43%。同时，摩托罗拉也成功超越韩国电子公司 LG，成为巴西市场第二大智能手机厂商。

巴西是全球第四大智能手机市场。Moto G 等产品在巴西市场的热销至脱销，这充分表明，低价及中等价位智能手机将逐渐成为全球智能手机厂商竞争的主力。

IDC 旧金山分析员Ryan Reith表示，未来几年及更长时间内，市场增长的大部分将来自价格在100美元和300美元之间的手机。

Ryan强调，随着越来越多像Moto G这样的高性价比手机的推出，300至400美元价位的智能手机需求将有可能下降。同时，像苹果公司的iPhone那样的高端智能手机的市场份额将趋于稳定，维持在10%至15%左右。

摩托罗拉总裁Rick Osterloh也认为，100美元-300美元价格区间将有非常大的潜力。随着近期Moto E的推出，摩托罗拉加大了在低利润设备上的投入。

上个月，摩托罗拉再次出击，推出Moto E智能手机。Moto E配置4G-LTE功能、4.5英寸屏幕以及在Moto X 等高端机型专用的应用软件。目前，这款手机在美国和巴西地区的售价分别为120 美元和200 美元。Moto G、Moto E与Moto X这三款智能手机均搭载谷歌安卓操作系统。

Rick Osterloh表示，"虽然摩托罗拉总是在高端手机领域推陈出新，但是我们将始终致力于将这些创新成果普及到低端手机上。我们坚信，未来智能手机市场将是中低端产品的天下。"

2014 年，摩托罗拉全球出货量实现大幅增长，达 118%，Moto G可谓功不可没。Moto G也是摩托罗拉目前最畅销的产品。

Moto G的巨大成功给其他智能手机厂商带来了不小的压力，这一情况在无补贴移动产品市场(消费者往往必须全价购买无锁手机)尤为明显。相比昂贵的iPhone和三星Galaxy S5 等热门手机产品而言，便宜的Moto G 也是不错的选择。

中低价位手机对于巴西市场而言尤为重要，因为巴西市场制造成本高、进口税费高，导致本地区电子产品价格较全球其他市场高出不少。例如，iPhone 6 在巴西市场的起售价为 1,080 美元。即便是中端价位手机 Moto G 在巴西地区的售价也要 260 美元，而在美国只需要180 美元。(巴西市场价格包括税费，而美国市场价格无税费。)

过去一年，Moto G 成为巴西最畅销手机。

购买 Moto G 的用户大多是巴西的"新兴中产阶级"。他们的年收入大致介于5400美元- 27000美元之间。

Moto G 上市前，大多数人只买得起"功能手机"——从中国走私至巴西后，在电子市场兜售的低端智能机或山寨手机。

分析师指出功能手机的售价大都低于 100美元，对初级买家具有持续吸引力。但中端手机因其丰富强大的功能、亲民的价格将会有更高增长。

当下，竞争者纷纷响应摩托罗拉的挑战。去年年底，三星推出同等价位的 Galaxy Gran Prime Duos，矛头直指 Moto G。中国的小米手机公司也表示打算在巴西出售中端安卓手机。

分析师担心摩托罗拉的战略可能会导致在该领域的盈利能力下降。一些分析师估计例如 Moto G这样的产品的利润率可能低于 5%。

但曾公开批评竞争对手的暴利行为的Rick Osterloh并不认为智能手机市场会呈现出逐底竞争低端市场的局面。Rick Osterloh表示，摩托罗拉将继续在其高端产品上推出更新的、差异化的功能。

"与个人电脑不同的是，智能手机在软件和硬件上都有很多空间供进行差异化，制造商之间将继续会有相当大的差异，" Rick Osterloh补充道。