中国手机商西游记 一大波手机商在血拼

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如果你在印度旅行，看到当地小伙子拿着一台"红米2"或者荣耀6plus，切莫大惊小怪。没错，印度正在成为众多中国手机厂商拼抢的香饽饽。引人关注的是，这一波出征印度的手机商是国内的主力军团，有小米、荣耀、金立、魅族、联想、一加等一长串名字。为什么印度成为他们"出海"的首选地？在这里他们能复制中国式的成功吗？

印度成"出海"首选站

一大波手机商在血拼

87秒！3月24日下午2时，第一轮5万台"红米2"手机的网上抢购只持续了87秒。据说还有25万位网上预订者摩拳擦掌准备下一轮抢购。这是小米手机在印度销售的一个场景。

小米的全球之路始于印度，去年7月来到这里。虽然迄今仍身陷与爱立信的专利官司，但似乎并不妨碍它的热销。据印度当地媒体报道说，身边不少朋友已成为"米粉"，他们津津乐道的是中国人是不是都在用小米手机。上周美国《时代周刊》给小米创始人雷军冠以"中国手机之王"，更是增加了他们的热捧指数。

小米并不寂寞。在国内风头正劲的荣耀，也吹响了进军印度的号角，上周该公司在印度发布两款手机——荣耀6Plus、畅玩4X，都是在国内的爆款，在印度手机市场投下一颗炸弹。荣耀的野心很大，2015年想成为印度第一互联网手机品牌。

而魅族也决定去闯一闯。最近魅族放出一张带有印度泰姬陵的海报，上面写着"你好，印度煤油"。显然也在宣告将进军印度，而打头炮的很可能是面向年轻人群的魅蓝Note。并且该公司还通过社交网站Fackbook展开预热，让用户讲述自己的"魅族故事"。

此外，北京晨报记者获悉，今年春节后，联想手机旗下的互联网子品牌乐檬也开始进军印度市场。据联想集团副总裁张晖透露，令他们惊喜的是，在开放的几轮网购中，都是迅速售罄。

此外，OPPO、一加、金立也都驰骋在印度市场。越来越多的中国厂商把自己海外之旅的第一站都放在了印度。

印度市场空间巨大

就像两年前的中国

印度市场为何受追捧？最直接原因是中国手机市场增长脚步放慢，而印度会是下一个智能手机的增长引擎。现在的印度手机市场，用手机联盟秘书长王艳辉的话来说，就像两年前的中国。

随着印度进行从2G到3G的转换，很多消费者从功能机升级换代到智能机，印度已经成为全球第二大智能终端市场。但功能机仍然占据市场七成份额，显示了印度智能手机市场的巨大潜力。最近有印度媒体引述尼尔森印度公司一份尚未公开发表的报告称，印度人对于手机的功能需求越来越高，不再是接打电话这么简单，在市场需求支撑下，2015年印度智能手机市场容量将达到8000万部。甚至有人认为，印度有望超越中国，成为全球增长最快的智能手机市场。

APUS Group的最新报告显示，印度手机硬件处于智能机快速普及阶段，千元机是主流，配置较低。纵观目前厂商们的策略，基本上都是以中低端机型开路，线上渠道和运营商走货。

据IDC资深分析师闫占孟分析，印度是全球第二大手机市场，去年手机出货量约2.6亿部，仅次于中国。但印度智能机刚刚驶入快车道。据IDC数据，印度智能机目前只有约30%，增长空间巨大。预计2016年印度智能机有超过50%的增长，而中国增长率仅为个位数字。从去年开始，中国智能机市场增速开始放缓。

闫占孟指出，跟欧美成熟市场不同，印度手机市场主要由零售渠道所主导，其中八成多的智能机销量来自社会公开渠道。显然，进入门槛低也是重要考量因素。

"更重要的是，跟国内手机市场格局已经明朗不同，印度市场还有很大的变化空间。"王艳辉分析说，在印度，大家都有机会。IDC数据显示，2014年第四季度的印度市场，三星以22%的市场占有率高居榜首。印度三家本地品牌紧随其后，而小米已快速抢到了4%的市场份额，位列第五。不过，尚有41%的市场份额被大大小小的各种品牌占据。

探路印度本地化

物流不发达是重要掣肘

印度市场看上去如此美好，每一个来掘金的中国手机商都豪情万丈。但要想博出位同样面临重重阻力，对他们而言最大的挑战是如何做好本地化。

首先面临的是竞争环境复杂。目前印度手机市场主要有几股力量：三星、苹果、中国厂商以及背靠中国深圳的印度本地品牌阵营。王艳辉认为，中国军团最大的对手是印度的本地品牌。其中，Micromax、Intex、Lava三家较有实力，它们主要是贴牌模式，几乎所有产品都来自于深圳代工厂。因此跟他们相比，小米们如何复制优势是个问题。

其次，印度的电商并不发达。目前中国厂商在印度市场主要采取线上销售，与本土电商合作。然而印度的互联网普及率很低，厂商很大程度还要靠线下渠道出货，所以中国手机商们还得入乡随俗。据透露，小米也在斥巨资建立线下实体店。而金立、OPPO都在线上与线下齐头并进。

另外，还有潜在的专利威胁，小米被爱立信告上法庭，便是"成长的代价"。对于那些缺少专利积累的厂商们是个警醒。

闫占孟分析指出，企业们最重要的是需要用本土思维来营销，甚至可以启用本地人来宣传。同时，还需要开发印度本地特色的功能和应用。另外，可以考虑在印度建立工厂或者收购渠道等方式来获得政策支持。

企业们也都在探路。据悉，荣耀2015年计划在印度投入1000万美元来推动荣耀品牌和产品的发展，包括建立印度本地化营销团队，建立印度官方网站等等。