解密小米生态链第一家公司：如何突围耳机市场

"你先休息一下，不要急着找工作，要干嘛先找我。"

2012年秋天,YY上市说明会楼下的咖啡厅里，雷军对刚刚离开富士康的谢冠宏这样说。

"如果我要开家卡拉ok厅你也会投资吗？"谢冠宏任性地问，得到的是对方的肯定回答。

谢冠宏曾是富士康最年轻的事业群级总经理，他带领设计、生产了iPod播放器、Kindle电子书、Lenovo平板与手机、乐视TV等风靡国内外的消费电子产品，但因为一场乌龙的请假事件，2012年他离开了工作十年的富士康，开始了重新思考人生的机会。

在雷军邀约下，谢冠宏在"知天命"的年纪创业,创立加一联创1MORE，从曾经几百美金的苹果、电子书转战99元人民币的耳机。很快，就凭借一款小米活塞耳机冲出市场。

2013下半年，加一联创1MORE耳机出货量过百万条，营收过亿，光是小米活塞耳机在短短一年余时间里，销量突破1000万条，作为小米生态链上第一家企业，加一联创的估值约达1至2亿美元。"

从做苹果到做耳机

和雷军的那次见面，让谢冠宏心起波澜——一个是自己不愿再做代工业和老东家竞争；另一个是过去十年的从业经历让他反思：新的企业能不能不要互相压迫，能不能做有更高附加值的产品，不做连员工自己都买不起的东西？

但谢冠宏没想到的是，雷军给他提议的创业方向是耳机，而且按照雷军最初的构想，是定价49元的耳机。

"我们团队在听到做49元耳机这个项目时震惊了，大家都快倒在地上了，因为之前我们做得产品定价连低于49元美金的都没有。"谢冠宏对我说。

雷军提议做耳机的理由在于，耳机是当时小米的痛点：要么选择名牌非常贵，要么选择便宜的但音质和外形都难以让人满意。

此外，按照当时2012年的统计，仅上半年与2011年同期相比，手机配件的销售额上涨了32%，其中需求量最大的就是耳机。但是国内还没有知名品牌，国际品牌普遍价高，对于创业公司来说，这是个好机会。

"我们为什么不在这个市场干到第一名？"雷军说。

确立耳机的创业方向后，谢冠宏和他的团队马上开始产品研发。

"做耳机核心的是声学元件如调音测试，最难的部分是如何原音重现；第二个重点是设计要漂亮、好戴；最后是如何耐用。"谢冠宏告诉我，在科技的部分，1MORE的产品都是100%的自主研发，从耳机的振模、磁路系统到音腔设计甚至线材，建立模型就要花去约1年的时间。

例如，耳机中的一个击键器，谢冠宏团队前后模具改了50多次，"改到自己要发疯了，而且要做到放在地上踩都不能坏，这是我们把自己逼疯做到极致的一个方式"。

因为使用了足够好的原料配件，这款原先设定在49元的耳机，最终定价在99元。

也正是从加一联创1MORE开始，小米开始慢慢搭建"小米生态链"的雏形。不久前的米粉节沟通会上，雷军透露，小米已经投资27家公司，未来目标是投资100家公司。

背后模式：三个联创

有了小米的"加持"，加一联创1MORE在创业一年之后收获了超过100万的销量,在2014年"双11"期间日销量达到20万条。截至目前，小米活塞耳机已经研发至第三代。今年年初小米还发布了499元的小米头戴式耳机，实现了从99元到499元的价格跨越。

与此同时，经过近2年的技术研发和产品创新，加一联创1MORE专利申请量突破100件，专利授权60多件。

谢冠宏告诉我，他把联创背后的的运营模式总结为"三个联合创新"。

"第一个联创"和小米有关。加一联创向雷军提出了一种独创的合作模式：耳机产品使用小米的品牌和销售渠道，1MORE则专注把耳机做到极致、做到好、做到所有人都买得起。"

"第二个联创"体现在供应链上。和传统电子业的寻找供应商，只负责发包订单的模式不同，谢冠宏希望把原来的供应链变成一个供应圈，大家一起坐在一个桌上一起讨论怎么做，"绝不压迫人，大家把资源和信息实时共享，一起脑力激荡。"

"大家合起来把这个东西直接卖给消费者，没有品牌剥削、没有层层分润，不再需要为了cost down（缩减成本）而降低品质，把最好的产品提供给用户，所以，直到今天，我没有开过一张支票，全部给厂商付现金。"谢冠宏说。

"第三个联创"在产品参与研发方面。加一联创邀请了音乐圈的权威人士一起参与耳机的试听与调整，他们中间有音乐学院的院长、乐团指挥家以及歌手等，甚至连得过美国葛莱美录音大奖LucaBignardi都亲自参与耳机音质调音，站在专业音乐的角度给出指导与建议。在时尚部分，在产品设计初期，加一联创就邀请时尚圈的达人一起针对整体设计精雕细琢。

而在加一联创1MORE内部，谢冠宏说，全公司没有KPI，只关注口碑。

"我们只有一个目标，做最多人推荐的耳机品牌。每天早上起床，所有人，包括我，包括工厂的人，全部都在做客服，全部都在看评语，全部都在做改善。"谢冠宏说。

不排除海外并购

尽管谢冠宏最初给耳机的定位是"最佳女配角"，但他给自己的目标是并不止步于"配角"。

"从我们创立的第一天，雷军就要求1MORE必须要自给自足。"谢冠宏说。

已经打开国内市场的加一联创1MORE，一方面联合Belkin(贝尔金)、Asus(华硕)等国际合作伙伴，共同开发海外市场。另一方面因为小米今年2月在美国旧金山宣布未来将会在美国销售配件，加一联创的产品伴随着小米的脚步走入国际市场；

"在海外市场，加一联创的做法首先是做口碑，从高性价比上做出好音质、低价格，首要客群就是先把年轻人吸引过来。"谢冠宏说，截至目前，加一联创1MORE的耳机已经拥有几十万的海外用户。

此外，还要在设计美学上让人感到奢华、时尚。谢冠宏认为，Beats的流行一定程度上在于一众音乐达人的背书和出色的外形设计，而加一联创1MORE已经在与格莱美奖录音师Luca Bignardi及国内外设计达人一起头脑风暴。

"我们也不排除通过海外并购的方式打入国际市场。"谢冠宏告诉记者，今年年初，加一联创获得了GGV纪源资本、IDG和新加坡国家主权基金GIC等的新一轮融资。这些海外市场的投资者或将在加一联创的海外并购中起到助力作用。

而在国际化之外，智能化也带给耳机更多想象空间。

"耳机的智能化如果回到基本面，就是做到极致。比如当你把耳机拿起来，不需要借助音乐APP，耳机就直接给你提供个人化的音乐和个性化的推荐，并且随时可以立即分享给朋友。"谢冠宏说。

在他的设想里，未来加一联创的1MORE耳机将最终做到"人物互联、一物一号，加上个性化的内容"。

目前，1MORE计划将与微信建立生态系统。用谢冠宏的话说，"未来连一个电灯开关，也可能是你微信上的一个朋友。"

此外，1MORE耳机或设备或将接入互联网成为智能互联设备，并在各种垂直细分市场如女性市场、健康穿戴类市场、语音聊天和视频游戏市场、智能公仔等领域拓展，从原有的1MORE发展并孵化无数个联创伙伴产品和品牌。

"我们觉得自己比较像阿甘。"谢冠宏说，"虽然对现在的自己还不够满意，但只要一直坚持奔跑下去，总会得到好的结果。 "