手机节销量再创纪录 马太效应加速厂商洗牌

4月8日本是寻常的一天，对于手机行业却是个重大日子。这天，各大手机厂商纷纷效仿电商，玩起了"造节"把戏，小米"米粉节"、华为"荣耀狂欢节"、魅族"蜜蜂节"相继登场，新品扎堆问世，钜惠接连不断，共同造就了一场手机界的饕餮盛宴。

互联网、4G浪潮袭来，国产手机巨头迎浪一路高歌，中小手机厂商则面临生死考验。有分析显示，手机生产高度集中，手机厂商重新洗牌，大量中小厂商退出市场将是必然趋势。而对于那些有幸存活的中小厂商来说，互联网转型阵痛在所难免，精耕细分市场，研发独占技术，成为突破重围的唯一出路。

"手机节"风头不逊"双十一"

此次手机厂商"造节"活动可谓是盛况空前。2015小米"米粉节"自8日上午10点正式开始，持续至22点共计12个小时，活动在小米网上展开。8分30秒，已支付订单金额顺利突破1亿元，刷新去年米粉节20分钟的纪录。华为荣耀则采用了在十个在线平台以及全球18个国家和地区销售的"国际化"作战方式，这在整个手机行业营销事件中尚属首次。魅族也不甘示弱，携手家电巨头苏宁电器举办"苏宁手机蜜蜂节"，3款年度级重磅新品首发。

从目前各方公布的"战报"来看，小米仍是最大赢家。截至8日晚23点，"米粉"的总支付金额突破20.8亿元，其中手机售出了212万台，超过去年天猫双11平台上189万台，创小米线上销售新纪录。不仅如此，这一成绩还成功刷新"单一网上平台24小时销售手机最多"的吉尼斯世界纪录。

相较之下，华为的销售成绩略逊一筹，魅族则较为惨淡。数据显示，华为收获了3亿美元的销售额，总销量也突破了200万台，其中荣耀4X、6、6Plus等机型销量合计达到了110万台；魅族方面，据魅族科技官微公布，在8日的"苏宁手机蜜蜂节"上，魅族线上线下销售额突破2亿元。

不可否认，小米和华为都精于用户氛围的营造以及用户体验的提升。这两家的发展策略也颇为相似，高性价比产品搭配互联网营销模式，致使两家在竞争上难分伯仲。靓丽的销售额背后，不仅反映出"中国手机"已经成长为手机市场的中坚力量，也体现了手机出货量逐渐向大牌厂商集中的行业发展趋势。

行业洗牌加速中小厂商退场

纵观去年的手机市场，智能手机出货量为3.89亿部，占总比86%，市场进一步趋近饱和。华为、小米、中兴等大型手机厂商凭借技术、资金、品牌等优势不断强大，海外市场急速扩张，销量和营收均表现亮眼。与此相对的是，中小手机厂商市场份额不断压缩，生存状况堪忧。

首先，市场大环境日趋严峻。据市场研究机构DIGITIMES Research数据显示，2015年第一季度，中国智能手机出货量急剧下滑30%，主要原因在于出口量大幅缩减。国内一二线手机厂商仍在消化库存，一些小品牌厂商业绩远不及预期。多数小手机厂商对前景比较悲观，业内甚至预计2015年会有超过200家中小手机厂商退出市场，部分厂商将被迫合并。

其次，行业内日趋激烈的价格战与传统渠道的萎缩，使中小厂商元气大伤。近年来，国内一二线手机厂商纷纷放下身段打价格战，千元机受打击最明显，这使定位低端的小品牌手机竞争力锐减。另一方面，在运营商渠道、电商渠道与直营渠道的围剿下，传统渠道举步维艰，这对小品牌手机有如雪上加霜。

再次，不断从其他产业涌入的巨头加重了小厂商的危局。芯片技术的升级促使一批平板企业转战智能手机市场，而乐视、360等互联网大鳄也纷纷跨界做手机，国内手机市场的未来格局将更加难以预测。

靠"山寨"成为一代枭雄的中小手机厂商如今深陷"廉价""劣质""抄袭"的泥沼里难以自拔。随着国内4G环境进一步向好，4G用户数上升，4G市场份额扩大，未来，4G手机将成标配。小手机厂商由于缺乏4G技术储备、相关软件开发和服务能力，生存环境进一步恶化，只有寻求自身突破，才有望摆脱发展困境。

战略转型谋出路

手机行业从规模化生产，向精细化、个性化、定制化、多元化的转型升级为必然趋势，对于内容整合与生态圈构建上优势较小的中小企业来说，首要任务就是提升品牌形象，以往盲目追求出货量，大量制造低端机的做法需摒弃。除外形、材质、系统等方面的本质属性提高以外，对价格战也应保持理性认识，持续价格下探最终只会压缩创新成本，进一步拉开与大型厂商的差距。

线上渠道崛起，中小厂商转战互联网势在必行。有调查显示，2014年手机线上销售8000多万部，同比增长56.6%。这意味着，线上销售被逐渐消费者所接受，将成为未来手机销售方式的主力军。势单力薄的中小厂商想在互联网平台上站稳脚跟，必须强强联合。面对互联网企业伸出的橄榄枝，选择京东众筹平台、阿里Yun OS还是其他模式，取决于企业自身定位，同时还需考虑如何保证自身独立性、差异性。

面对同质化普遍严重的中国手机市场，差异化自然成为一个很好的卖点。举例来说，拼手机配置参数年代，一款搭载强劲运放芯片的Vivo Xplay 3S一经问世便吸引了众多HiFi发烧友，独特定位使其获得不俗销量。随着物联网的兴起，设备互通是必然趋势。可穿戴设备、智能汽车和智能家居给智能终端带来变革机会，中小厂商需提高市场敏锐度，根据动向提前布局。