软硬结合 乐视生态营销改变商业模式

今天传闻已久的乐视超级手机终于正式发布，业界坊间迅速掀起各种追捧各种吐槽各种争议，尽管观点非常热闹，但基本上还都是围绕乐视超级手机本身在谈，比如硬件配置如何，外形模仿谁，UI致敬谁之类，这些观点听起来也很有道理，但在本质上却离乐视为什么要做手机这件事儿越来越远。

贾跃亭其实没说谎，乐视做的根本就不是手机，他做的还是生态，而且乐视超级手机的投入产出考量也完全不能以传统思维去估算，乐视手机的硬件是在赔钱，流量也在补贴，但其收益却可以从整个生态获得回报，其中也包括资本市场。

不妨就以4月14日乐视在北京召开的这场发布会来看，当天乐视汇聚了1000多家媒体，名义上是以手机为核心，但实际上，也是一场生态营销的实战，在播完七匹狼广告，吃完苹果之后，贾跃亭从雷克萨斯车里走出，带着飞亚达手表，穿着nike鞋走上舞台......据说，乐视的生态营销部门从这一大堆品牌赞助当中，把乐视发布会卖出了2000万。

如果要算账，这2000万是要算到乐视超级手机的投入产出账本当中的，横向比一下，三星不可能这么玩，小米也玩不了，苹果则很难去这么玩，未来国内有可能会有企业进行模仿，但超越的可能性很小。而其中的原因，就在于乐视超级手机背后，跟超级电视一样，是一套"平台+内容+终端+应用"垂直整合的完整生态系统，乐视超级手机只不过是在这套生态上多加了一环。在这套生态中，乐视能够通过生态营销把类似这种广告卖到生态的每一环，这次超级手机发布可以如此，以后超级汽车，超级手表都可以，只要这些加入的环能够融合入乐视的生态。

在这个生态中，内容早就有了，客户也早就有了，只要你能够拿出足够好的效果来说服客户相信你对用户的影响力。

从某种程度上说，以对广告客户的影响力而言，央视、芒果台比乐视更强，但它们却没有乐视生态以及生态上的各种"环"，以至于无法把自己的影响力复制出去实现营收的高速增长，只能苦逼的去挖掘收视率，这可就太苦逼了，就算拍出逆天的《甄嬛传》，收视率也不过增长几个点而已，但像乐视这样不断的扩大生态，每增加一环，几乎就是翻倍的用户增加与营收预期增加。

在乐视构建的这个大生态中，目前宣称是5屏（PC、Pad、Phone、TV、Cinema），网民可以在这5屏的任意一屏收看乐视的内容，实现连贯性的体验，同时乐视也在追寻连贯性的营收。但实际上，乐视未来到底是不是仅限于这5屏谁也不知道，因为在移动互联时代，有屏的地方还很多，汽车上有屏、手表上也有屏，眼镜上也有屏，说不定贾跃亭哪一天会再推出乐视生态的升级版，成为6屏战略，7屏战略，8屏战略。

但不管是几屏，在乐视的生态中有三样东西是不变的，其一是乐视的内容；其二是乐视的软硬融合系统；其三是乐视的生态营销部门。围绕这三样东西，贾跃亭不断的做加法即可。

在乐视生态刚刚被提出之时，乐视向外界展示的主要是前两项，即内容和技术，但在乐视超级电视成功之后，第三项也被强化起来，在今天的发布会上，乐视网正式对外宣布了乐视生态营销研究院的成立。乐视生态营销研究院是由乐视网主导成立，涵盖了乐视生态体系各组成部分，包括超级电视、乐视影业、乐视汽车、乐视手机、乐视体育、电商等在内的行业中立性研究组织。从研究院的定位可以看出，在乐视打造的整个垂直生态中，生态营销已经被提升到了重要的战略地位。

移动互联时代，品牌广告主在意识上还是很重视多渠道、多媒体整合营销的，但由于世界变化太快，他们基本上无能力单独实现多屏联动这样的整合营销，一般是委托广告公司进行操作，但其实广告公司也是新手，这种情况下，乐视这样的生态布局者如果能够提出完善的生态营销方案，将最大化催生生态营销价值，因为在乐视的5屏中，营销内容是可以根据大数据以及对用户的掌控形成内在联系的，而在传统整合营销中只能投一个芒果台，再投一个搜狐客户端，再投一个万达院线，再投个新浪，一家家去谈，不但费劲，还贵。

实际上，目前的BAT三大巨头都在布局生态营销，但它们主要是通过软件和内容来占领市场，比如百度就搞了个过亿APP矩阵，而乐视的生态营销则是软硬结合，通过内容和硬件一起占领用户。

贾跃亭最终能否如他所说干翻苹果，这谁都不知道。但有一点你不能不承认，就是贾跃亭为中国互联网界做了一个巨大创新，他确实是创新了商业模式，有前瞻力，而且还有超强的执行力。比如乐视网和乐视超级电视，尽管存在很多质疑和争议，但从用户体验来说，到目前为止，还都是正向的，你可以说乐视超级电视总买不到，但却很少听到用户吐槽它做得烂。

超级电视给贾跃亭开了个关键的好头，如此之后，他才敢于在乐视超级手机推出的时候去挑战苹果，这其中当然有所谓互联网思维营销的目的，但不能否认也有那么一些底气，就是前面所提到的创新。现在外人不知道或者存疑的是，乐视生态，也就是所谓开放的闭环迈入电视成功之后，是否还能成功迈入手机或者汽车，这归根结底还是需要惊艳的产品，只有产品征服了用户痛点，乐视的生态营销才有价值，才能持续的玩下去，乐视生态的各种环才能继续的生长、进化。

但产品如何征服用户痛点呢，对于跨界者和闯入者乐视来说，答案是标准的：还是创新！