一花独放不是春：小米“裸奔” 荣耀去哪儿了？

从巴展回来就没有见到履新的荣耀总裁赵明，只在微博上看到其参加由中帆航海俱乐部举办的一场帆船比赛启动仪式（荣耀赞助中帆荣耀队），再就看到其在印度发布相关手机以及系列粉丝活动。现在想来，这个活动还是很有意义的，扬帆起航，荣耀2015年的重中之重就是拓展海外市场。同时，进一步围绕互联网做好和消费者的直接沟通，也可以说是加强和粉丝的互动，了解消费者的真正需求。

在过去两年中，有些看腻了的荣耀和小米在国内市场对标的场景，也有向国外蔓延的趋势，只不过小米和华为荣耀比，海外市场拓展的能力和规模还是存在差距较大。我在不久前写的一篇关于两者海外拓展的规模中说的很清楚，小米已拓展了5个新的海外市场，而荣耀则进入到了57个全球市场。

小米粉丝节破纪录 "裸奔"难掩隐忧

这不，4月8日，这个由互联网公司或者电商造就的一个新节日上，两家就上演了第二次较量，而这次较量和第一次相比，则意义完全不同。在中国互联网营销和粉丝文化所催生的新经济模式下，"粉丝节"或者说"网购节"正在不断塑造营销神话。

今年除了小米和荣耀之外，魅族也加入进来搞起了类似的营销活动。可以说，每年厂商主办的手机"粉丝节"也成为了衡量企业是否具备竞争力和发展前景的因素之一。

在4月8日当天和第二天的晒单环节中，小米可能依然吸引着众人的眼球，甚至还搞了一个吉尼斯世界纪录来造势，为此，小米的高管们们还"裸奔"庆祝，这些均充分说明小米在营销层面的确技高一筹。

雷军晒出的成绩单是：总支付金额20.8亿元；212万台手机；超3.86万台电视；7.9万台路由器；77万个智能硬件设备，其中手环20万只、新品小米插线板24.7万只；配件总支付金额1.9亿元。此外，305万份订单。

相信这个数据能激发出不少人的羡慕嫉妒恨来。当然，在看了王如晨写的小米清货节数据解读：青春有余厚重不足一文之后，我想大家对这家饱受争议的公司会有更多不同的看法，我只能说成绩很突出，但问题也不少。在国内市场日趋激烈，竞争开始往海外拓展的时候，我更想说说荣耀的成绩单。

荣耀全球狂欢屈居第二 独辟蹊径在海外

营收超3亿美元，销售量200万台，其中荣耀6 Plus销售35万台、荣耀6销售15万台、畅玩4X销售60万台。在海外市场表现中，Honor Holly(荣耀3C畅玩版海外版）成为荷兰Belsimpel最受欢迎的千元级机型Top1；马来西亚当地时间16:00 VMALL Honor 4X 3分钟售罄；荣耀手机获德国亚马逊Bestseller in Handys & Smartphones Bestseller；荣耀6在意大利亚马逊成为Bestseller；荣耀6刷新俄罗斯当地电商平台Online Trade16年来手机类单日销量历史新高。

这是华为荣耀晒出得4月8日当天，面向18个国家和地区的荣耀全球狂欢节的成绩单。

可能单从数据上看，和小米有些不分伯仲，甚至数量上略逊于小米。但如果从覆盖市场看，我们不得不说，当越来越多的中国手机厂商开始热衷于在国内大搞各种粉丝节时，荣耀的全球狂欢节已成为其有别于友商的最大特色。而如此疯狂的做法，在整个手机行业中实属首次。与之相比，友商的各种粉丝节（依然是在国内市场）确实显得相形见绌。

那么荣耀敢于玩全球狂欢节的底气何来？要知道在全球范围内组织这样的活动，无论对于产品的品牌、市场营销资源及产品本身等都是严峻的考验，而在国内手机市场玩得风生水起的友商，仅区区几个海外市场就已经招架不住了。

厚重之下方能百花齐放春满园

众所周知，华为在全球市场打拼了20多年，早在数百个国家积累了大量的商业资源，所以荣耀此番只需要借势和盘活其中的一部分的资源，就能够事半功倍。以印度市场为例，荣耀刚刚在印度市场举办的产品发布会非常成功，其重要原因就在于华为已经植根印度市场十多年，无论是政府关系，媒体关系还是用户沟通，都能整合到资源。具体到此次荣耀全球狂欢节涉及到的18个国家和市场，都是华为已经进入多年的市场，荣耀借力的地方自然很多。这一点相关友商的确是望尘莫及。

当然再好的营销资源，如果没有过硬的产品和体验也是瞎掰。而此次参与活动的荣耀均是精品，均拥有众人熟知的三大DNA，即超长续航、超强信号、超高品质，构筑了荣耀产品的基础竞争力。另外，荣耀还有更多专利技术确保产品优势。

最后更为关键的是商业模式。业内知道，荣耀的整体海外策略核心是基于国内成功经验，通过好产品、国内成功模式移植及更好的沟通方式以实现海外市场的快速扩张，而荣耀在国内成功的一个最大经验就是"有朋友就有未来"。即荣耀非常擅于整合产业链各方资源，实现整个产业链的共赢，在国外市场上，荣耀同样采用了这样的模式，譬如与亚马逊和与印度最大电商平台Flipkart的合作，这点与友商孤独求败的单一渠道和与用户沟通的方式相比无疑覆盖更广，更具竞争力。事实也证明了这点。仅在中国市场，4月8日当天，华为官方旗舰店天猫全品类店铺销售额top1；苏宁易购以及苏宁线下全国实体店夺得销售冠军，另外其它合作电商平台包括京东、唯品会、1号店、亚马逊、拍拍微店、微博店铺、淘宝集市店铺全部夺冠，华为商城VMALL访问量创历史新高！荣耀6Plus、畅玩4X单品销量创新高！

在海外市场，Honor 6成为意大利亚马逊Bestseller，Honor Holly（荣耀3C畅玩版）获德国亚马逊Bestseller，Honor 4X马来西亚VMALL 3分钟售罄，Honor Holly荷兰belsimpel最受欢迎的千元机型Top1，Honor 6创造俄罗斯Online Trade 16年手机品类单日销量历史新高，荣耀在印度Flipkart实现销量5倍增长，荣耀在台湾PChome通讯品类馆销量Top1，每卖出3台手机，就有1台荣耀手机，荣耀6/X1更是10秒售罄，这么大成就可谓相当惊人。

回顾荣耀的发展，其在2014的6个月内就已经进入马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个全球市场，并成为全球互联网手机领导品牌。而2015年，荣耀将进一步抢占海外市场。据了解，荣耀今年在海外市场要增长四倍（2014年是150万台），达到600万部销量。为此，荣耀以极致的产品体验为核心，以伙伴为前行保障，在全球更快前行。

众所周知，中国智能手机市场尽管仍处在增长之中，但其增速在未来势必会放缓，这也是为何中国主流手机企业纷纷将海外市场视为下一个新的增长点或者说能否决胜未来，笑到最后的关键。从这个角度看，荣耀的全球狂欢节至少反映出其在海外市场的先人一步。不要小看这一步，就像前面分析的，这是商业模式、产品品牌和营销资源等诸多因素叠加和积累的结果，所以看似一步，其实其中所蕴含的投入绝非是一日之功，而其中任何一个因素拿出来，都有可能让国内相关友商苦不堪言，当然，这也让荣耀在手机产业全球化中构筑起了相当高的竞争门槛。

俗话说：一花独放不是春，百花齐放春满园。当一个企业的技术和产品、商业模式、营销策略在全球市场畅行无阻，屡试不爽，且有更多中国企业在海外市场立足之时，中国手机产业的春天才会真正到来，中国手机企业才是真正强大。